ما هو TAM , SAM & SOM
هذا ما سأحاول شرحه هنا بسم الله نبدأ
من اهم المفاهيم التي يجب ان تنتشر بين أصحاب المشاريع المتوسطة والصغيرة هي فهم دراسة وتحليل السوق
هذا ما سأحاول شرحه هنا بسم الله نبدأ
من اهم المفاهيم التي يجب ان تنتشر بين أصحاب المشاريع المتوسطة والصغيرة هي فهم دراسة وتحليل السوق
واكاد اجزم ان هذه المهارة قد تساعد الكثير على تجنب الكثير من الخسائر وخصوصا عند الدخول في مشروع لا يتناسب حجم السوق المستهدف مع حجم الاستثمار
أيضا من المهم ان نفهم ان بعض المشاريع مربحة في ظل نطاق معين ولكن عند التوسع تخسر ولذلك تتجنب الشركات الكبيرة الاستثمار في بعض المجالات
أيضا من المهم ان نفهم ان بعض المشاريع مربحة في ظل نطاق معين ولكن عند التوسع تخسر ولذلك تتجنب الشركات الكبيرة الاستثمار في بعض المجالات
بينما يكون مناسبا للمشاريع الصغيرة ولهذا نسمع هل المشروع قابل للتوسع ام لا.
نعود لموضوعنا:
•TAM هو حجم السوق الكامل الذي تستهدفه بخدماتك او منتجاتك
•SAM هو حجم السوق في المنطقة الجغرافية او الفئة التي تكمن ضمن نطاق عملائك.
•SOM هو حجم السوق الذي تتوقع ان تحصل عليه
نعود لموضوعنا:
•TAM هو حجم السوق الكامل الذي تستهدفه بخدماتك او منتجاتك
•SAM هو حجم السوق في المنطقة الجغرافية او الفئة التي تكمن ضمن نطاق عملائك.
•SOM هو حجم السوق الذي تتوقع ان تحصل عليه
تختلف الأسماء بالإنجليزي وهنا بعضها:
•TAM Total Available Market
•SAM or Serviceable Available Market or Service addressable Market
•SOM or Serviceable Obtainable Market or Share of market
•TAM Total Available Market
•SAM or Serviceable Available Market or Service addressable Market
•SOM or Serviceable Obtainable Market or Share of market
بالأمثلة تتضح الصورة فلنضرب مثال إنك افتتحت مطعم وجبات سريعة وتهدف لبناء سلسلة مطاعم والانتشار عالميا بها فإن:
حجم TAM هو حجم سوق الوجبات السريعة عالميا وهذا سهل وواضح.
حجم TAM هو حجم سوق الوجبات السريعة عالميا وهذا سهل وواضح.
حجم SAM سيكون نفس TAM في حالة عدم وجود منافسين ولكن بسبب المنافسة سيكون أقل وهنالك عدة عوامل أخرى منها:
•المناطق الجغرافية التي ستعمل بها.
•نوع الوجبات
•طبيعة العملاء
•متوسط الدخل في المناطق الجغرافية التي ستفتتح بها
•المناطق الجغرافية التي ستعمل بها.
•نوع الوجبات
•طبيعة العملاء
•متوسط الدخل في المناطق الجغرافية التي ستفتتح بها
وبما أنك لست الوحيد في هذه المنطقة فجميع المنافسين سيحاولون الحصول على حصة من SAM
ولهذا علينا حساب حصتنا من السوق وهي SOM
وبكل اختصار TAM السوق الكبير وSAM السوق الذي المناسب لك ولعملائك والذي تتنافس مع منافسيك فيه SOM هو مبيعاتك التي تتوقع تحقيقها.
ولهذا علينا حساب حصتنا من السوق وهي SOM
وبكل اختصار TAM السوق الكبير وSAM السوق الذي المناسب لك ولعملائك والذي تتنافس مع منافسيك فيه SOM هو مبيعاتك التي تتوقع تحقيقها.
لو استطعنا الوصول للرقم الصحيح وخصوصا SOM سنكون قادرين على اتخاذ القرار هل المشروع يستحق الاستثمار ام الا بحساب ROI , IRR
لو كل شخص درس هذه النقطة جيدا لما استثمر في مشروع لا يستحق ولا حصل عمليات نصب أيضا.
لو كل شخص درس هذه النقطة جيدا لما استثمر في مشروع لا يستحق ولا حصل عمليات نصب أيضا.
هذا الموضوع يهم المستثمر بشكل كبير جدا أيضا فإن المستثمر لن يستثمر في مشروع حجم السوق صغير بسبب السوق نفسه او المنافسة.
نموذج العمل الخاص بك سيحدد SAM من ضمن TAM
أتمنى لكم التوفيق
نموذج العمل الخاص بك سيحدد SAM من ضمن TAM
أتمنى لكم التوفيق
جاري تحميل الاقتراحات...