Ray-Ban
بدايتها مع الجيش الأمريكي
مرورا بنجوم هوليوود
شراكتها مع Ferrari و Google
حتى أصبحت اكبر وأشهر ماركة نظارات في العالم
#تسويق_ماجد
بدايتها مع الجيش الأمريكي
مرورا بنجوم هوليوود
شراكتها مع Ferrari و Google
حتى أصبحت اكبر وأشهر ماركة نظارات في العالم
#تسويق_ماجد
القصة بدأت عام 1853 مع جون باش وهنري لومب.
مهاجرين ألمان في نيويورك.
بدأوا التجارة في تصنيع واستيراد النظارات، ومعدات المناظير (التليسكوب، والمايكروسكوب)
نهاية القرن ال19 كانت الحرب الاهلية الامريكية، وارتفاع اسعار مواد التصنيع، فاستغلوها بتصنيع نظارات من احد انواع النحاس.
مهاجرين ألمان في نيويورك.
بدأوا التجارة في تصنيع واستيراد النظارات، ومعدات المناظير (التليسكوب، والمايكروسكوب)
نهاية القرن ال19 كانت الحرب الاهلية الامريكية، وارتفاع اسعار مواد التصنيع، فاستغلوها بتصنيع نظارات من احد انواع النحاس.
بداية 1900 كان التوسع في تصنيع النظارات، بالذات لكونها جزء من الاحتياجات اليومية والاناقة عموما.
في 1937 طلب الجيش منهم تصنيع نظارات شمسية، بفعالية اكبر في حجب أشعة الشمس أثناء التحليق والطيران.
كما أن النظارات القديمة تجمع البخار مع الاستخدام وتعيق النظر
في 1937 طلب الجيش منهم تصنيع نظارات شمسية، بفعالية اكبر في حجب أشعة الشمس أثناء التحليق والطيران.
كما أن النظارات القديمة تجمع البخار مع الاستخدام وتعيق النظر
صنعت الشركة نظارة من نوع Aviator وتعني "الطيار". تحجب اشعة الشمس، ولها خاصية مقاومة لمعان ضوء الشمس.
اسم النظارة كان سهل وتلقائي
لأنها تحجب، وتعني Ban
الأشعة، وتعني Ray
أصبحت Ray-Ban
في نهاية الثلاثينيات سجلوا للنظارة براءة اختراع
اسم النظارة كان سهل وتلقائي
لأنها تحجب، وتعني Ban
الأشعة، وتعني Ray
أصبحت Ray-Ban
في نهاية الثلاثينيات سجلوا للنظارة براءة اختراع
مع الحرب العالمية الثانية، ومع تأثر المدنيين بأزياء الجنود، انتشر الاستخدام المدني للنظارة.
كانت غالية لان بعض اجزائها يصنع من الذهب. ولذلك كانت للأثرياء من المدنيين فقط.
مع زيادة الطلب عليها، وجدت الشركة مواد بديلة للتصنيع اقل تكلفة عن تلك المستخدمة للطيارين.
كانت غالية لان بعض اجزائها يصنع من الذهب. ولذلك كانت للأثرياء من المدنيين فقط.
مع زيادة الطلب عليها، وجدت الشركة مواد بديلة للتصنيع اقل تكلفة عن تلك المستخدمة للطيارين.
أربعينات وخمسينات القرن الماضي كانت مختلفة حيث انتهت الحرب، وارتباط النظارات بالموضة أصبح اقوى من اي وقت مضى.
من أوائل المشاهير بنظارة Ray-Ban كانت العالمية Audrey Hepburn، وايضا James Dean والرئيس الامريكي جون كينيدي.
من أوائل المشاهير بنظارة Ray-Ban كانت العالمية Audrey Hepburn، وايضا James Dean والرئيس الامريكي جون كينيدي.
اعتماد المشاهير على Ray-Ban زاد من شعبيتها ورفع من قيمتها. كما أنه ساعد على زيادة التصاميم.
انتشار العلامة التجارية بطبيعة الحال كان واسع في الستينات حتى أصبحت قائدة للسوق العالمي.
وبالنسبة للتصاميم، وصلت الى أكثر من 50 تصميم مختلف بحلول السبعينات.
انتشار العلامة التجارية بطبيعة الحال كان واسع في الستينات حتى أصبحت قائدة للسوق العالمي.
وبالنسبة للتصاميم، وصلت الى أكثر من 50 تصميم مختلف بحلول السبعينات.
الثمانينات والتسعينات قادت انتشار أوسع مع تبني نجوم الغناء والسينما والرياضة لنظارات Ray-Ban. معظمهم لا زالوا يستخدمونها حتى اليوم. وهو ما يعزز من قيمة العلامة لكونها تفضيل شخصي من الأثرياء ورموز الأناقة، لم يستخدمونها فقط من أجل حملة تسويقية.
مع نهاية التسعينات، تغيرت Ray-Ban!!
مع نهاية التسعينات، تغيرت Ray-Ban!!
عام 1999 اشترت شركة Luxottica الإيطالية العالمية كامل القطاع الذي يضم Ray-Ban من الشركة الأم Bausch & Lomb ب640 مليون دولار.
نظارة Ray-Ban وقتها كانت في أضعف حالاتها كجودة، ومستوى فخامة ورُقِي.
قابلة للكسر بسهولة، وتباع في اي مكان بسعر 19$ احيانا.
ماذا فعلت Luxottica؟
نظارة Ray-Ban وقتها كانت في أضعف حالاتها كجودة، ومستوى فخامة ورُقِي.
قابلة للكسر بسهولة، وتباع في اي مكان بسعر 19$ احيانا.
ماذا فعلت Luxottica؟
كانت Ray-Ban تصَنَّع في 4 مصانع قديمة في العالم. ونظاراتها تباع في محلات متواضعة ومحطات البنزين. لم يتناسب هذا مع تاريخ العلامة التجارية، فاتخذت الشركة خطوات قاسية لاعادة إطلاقها.
توقفت عن بيع النظارات، مضحية بعوائد المبيعات.
ونقلت تصنيع النظارات الى ايطاليا. لماذا ايطاليا؟
توقفت عن بيع النظارات، مضحية بعوائد المبيعات.
ونقلت تصنيع النظارات الى ايطاليا. لماذا ايطاليا؟
تملك Luxottica مصنع في ايطاليا ينتج نظارات لماركات عالمية مثل Bulgari, Chanel, و Armani.
كما كانت المنطقة شهيرة بصنع معدات وادوات النظر. بالاضافة الى تواجد أجود مصنعي قطع وأجزاء صناعة النظارات.
عام 2000، ومع ندرة توفر Ray-Ban في الأسواق ارتفع سعر الAviator الى 79$.
كما كانت المنطقة شهيرة بصنع معدات وادوات النظر. بالاضافة الى تواجد أجود مصنعي قطع وأجزاء صناعة النظارات.
عام 2000، ومع ندرة توفر Ray-Ban في الأسواق ارتفع سعر الAviator الى 79$.
مع النظارات الجديدة التي أصبحت تصنع مع ماركات فاخرة، سمح هذا برفع سعر Ray-Ban اكثر، بالذات مع الجودة الأعلى حينها.
وفي عام 2009 وصل سعر الAviator الى 129$.
زيادة على ذلك، قدمت الشركة النظارات الطبية في 2003، والتي مثلت 30% من مبيعات الشركة في 2015.
وفي عام 2009 وصل سعر الAviator الى 129$.
زيادة على ذلك، قدمت الشركة النظارات الطبية في 2003، والتي مثلت 30% من مبيعات الشركة في 2015.
في 2013، ومواكبة للسوق، قدمت Ray-Ban لأول مرة نظارات Customized أو معدلة حسب الطلب. وهو ما يسمح للزبائن باختيار الإطار المناسب لهم، وتركيب الأجزاء المختلفة حتى يحصلوا على أكثر من 200 الف خيار مختلف. وهو ما يمثل 40% من مبيعاتهم الإلكترونية.
الآن، ما تأثير كل هذا على المبيعات؟
الآن، ما تأثير كل هذا على المبيعات؟
مبيعات Ray-Ban سنة الاستحواذ عليها (قبل تعديل الجودة) كانت 252 مليون يورو، مثلت 10% من مبيعات Luxottica.
في 2014, بعد استخدام مواد من الفايبر للتصنيع وتحسين الجودة، وبعد تقديم ى
النظارات الشمسية الطبية، والمنتجات الاخرى، وصلت المبيعات ل2 مليار يورو، مثلت 27% من مبيعات الشركة.
في 2014, بعد استخدام مواد من الفايبر للتصنيع وتحسين الجودة، وبعد تقديم ى
النظارات الشمسية الطبية، والمنتجات الاخرى، وصلت المبيعات ل2 مليار يورو، مثلت 27% من مبيعات الشركة.
اشهر علامات Luxottica مثل Prada، Chanel، D&G وغيرها كثير يساعدها على انتشارها انها تنتج الملابس والإكسسوارات. اي ان قاعدة عملاءها كبيرة وواسعة.
قوة Ray-Ban انها في القمة بالرغم من اقتصار تجارتها على منتجات النظر فقط.
نتحدث هنا عن التاريخ، والاسبقية، والجودة، والتخصص.
قوة Ray-Ban انها في القمة بالرغم من اقتصار تجارتها على منتجات النظر فقط.
نتحدث هنا عن التاريخ، والاسبقية، والجودة، والتخصص.
اليوم تمثل Ray-Ban أكثر من 5% من مجمل سوق النظارات العالمية في أكثر من 10,000 موقع.
والشركة الأم Bausch and Lomb لازالت قوية وتنتج معدات نظر، وطبعا العدسات اللاصقة.
والشركة الأم Bausch and Lomb لازالت قوية وتنتج معدات نظر، وطبعا العدسات اللاصقة.
اخيرا، اذكر هنا شراكة Ray-Ban مع Ferrari بحيث تصمم وتنتج وتوزع Ray-Ban مجموعة واسعة من التصاميم الخاصة Ferrari
كما توجد شراكة مع Google لصناعة نظارات ذكية.
هذا كل ما لدي عن Ray-Ban الآن
ما الموديل المفضل لديك؟
وكيف عرفت عن الماركة اول مرة؟
شكرا للمتابعة
#تسويق_ماجد
كما توجد شراكة مع Google لصناعة نظارات ذكية.
هذا كل ما لدي عن Ray-Ban الآن
ما الموديل المفضل لديك؟
وكيف عرفت عن الماركة اول مرة؟
شكرا للمتابعة
#تسويق_ماجد
جاري تحميل الاقتراحات...