يقال أن " 90 بالمئة من عملية الإقناع تكمن في فهم الفئة المستهدفة. و10 بالمئة فقط في بناء الرسالة التسويقية."
كيف يمكنني الغوص في أعماق الفئة ورغباتها وآمالها وأحلامها ومشاكلها؟!
لتوصيل المعلومة سأتخيل وكأنني أقوم بالتسويق لشركة تقدم خدمات في مجال تطوير تطبيقات الهواتف الذكية
كيف يمكنني الغوص في أعماق الفئة ورغباتها وآمالها وأحلامها ومشاكلها؟!
لتوصيل المعلومة سأتخيل وكأنني أقوم بالتسويق لشركة تقدم خدمات في مجال تطوير تطبيقات الهواتف الذكية
أولاً: قم بمتابعة أكثر 10 مؤثرين في مجال التقنية، خاصة أصحاب الشركات ومدراء المشاريع.
الناس بالعادة يستخدمون منصات التواصل الإجتماعي للتنفيس عما يدور في حياتهم سواء المهنية أو الشخصية.
تابع ما يكتبون وتابع تعليقات المتابعين لهم ستفهم الكثير والكثير عن عالم التقنية والبرمجة…
الناس بالعادة يستخدمون منصات التواصل الإجتماعي للتنفيس عما يدور في حياتهم سواء المهنية أو الشخصية.
تابع ما يكتبون وتابع تعليقات المتابعين لهم ستفهم الكثير والكثير عن عالم التقنية والبرمجة…
ثانياً: قم بالإشتراك في النشرات البريدية أو تابع المدونات التي تتحدث عن التقنية.
حاول أن تفهم المشاكل المتعلقة بهذا العالم وكيف أن التقنية تقوم بتقديم الحلول. تعمق في المشاكل أكثر من الحلول.
حاول الإبتعاد عن الأخبار ذات العلاقة بأحدث التقنيات والتطبيقات والجولات...إلخ.
حاول أن تفهم المشاكل المتعلقة بهذا العالم وكيف أن التقنية تقوم بتقديم الحلول. تعمق في المشاكل أكثر من الحلول.
حاول الإبتعاد عن الأخبار ذات العلاقة بأحدث التقنيات والتطبيقات والجولات...إلخ.
ثالثاً: احضر الندوات واللقاءات والإجتماعات التي تجمع الناس المهتمين في مجال التقنية.
تعرف على الناس في هذا المجال، اكسب أصدقاء، حاول أن تفهم اللغة التي يتحدثون بها (المصطلحات التقنية).
ليس المطلوب منك أن تصبح مبرمجا حتى تكتب في مجال التقنية ولكن المعرفة بمنطق البرمجة كافي.
تعرف على الناس في هذا المجال، اكسب أصدقاء، حاول أن تفهم اللغة التي يتحدثون بها (المصطلحات التقنية).
ليس المطلوب منك أن تصبح مبرمجا حتى تكتب في مجال التقنية ولكن المعرفة بمنطق البرمجة كافي.
رابعاً: تواصل مع عدد من الشركات في مجال التقنية مدعياً شراء خدمتهم.
قم بجمع كل الأسئلة\الإعتراضات التي من الممكن أن تدور في عقل الفئة المستهدفة وأسألها لهم وتعرف على كيف يقمون بالإجابة عنها.
هذه الطريقة تتيح لك التعرف على عملية إقناع الزبائن من خبرات الشركات المنافسة.
قم بجمع كل الأسئلة\الإعتراضات التي من الممكن أن تدور في عقل الفئة المستهدفة وأسألها لهم وتعرف على كيف يقمون بالإجابة عنها.
هذه الطريقة تتيح لك التعرف على عملية إقناع الزبائن من خبرات الشركات المنافسة.
خامساً\ قم بقراءة أفضل الكتب التي نشرت في مجال صناعة التطبيقات من ناحية بزنس وليس من ناحية تقنية.
حاول أن تقرأ في المجال بشكل معمق لتفهم ما هي المشاكل التي تعاني منها المشاريع البرمجية وكيف تقوم الشركة التي تعمل بها في حلها...
ركز على ما تهتم به الفئة وليس ما تهتم به أنت!
حاول أن تقرأ في المجال بشكل معمق لتفهم ما هي المشاكل التي تعاني منها المشاريع البرمجية وكيف تقوم الشركة التي تعمل بها في حلها...
ركز على ما تهتم به الفئة وليس ما تهتم به أنت!
سادساً: اجتمع مع مدراء مشاريع تقنية ( إن أمكنك ذلك)
أسألهم عن آخر مشروع تقني قاموا بتسليمه. كيف قاموا بإدارة الزبون من بداية المشروع إلى تسليم المنتج النهائي.
ما هي المشاكل والمخاوف التي كانت تدور في عقل الزبون؟ وكيف قاموا بحلها ؟ وكيف كان تقييم العميل للمنتج؟
أسألهم عن آخر مشروع تقني قاموا بتسليمه. كيف قاموا بإدارة الزبون من بداية المشروع إلى تسليم المنتج النهائي.
ما هي المشاكل والمخاوف التي كانت تدور في عقل الزبون؟ وكيف قاموا بحلها ؟ وكيف كان تقييم العميل للمنتج؟
سابعاً: اقرأ… حلل… اقرأ… حلل
ابق عقلك متفتحاً لكل ما يطرأ في المجال الذي تقوم بالكتابة فيه.
تابع أحدث ما ينشر أو يكتب في مجال التقنية وكن فضولياً دائماً ولا تتردد في السؤال حتى تفهم.
لا تدع أي معلومة أو موقف يمر بدون تحليل عميق للفهم.
ابق عقلك متفتحاً لكل ما يطرأ في المجال الذي تقوم بالكتابة فيه.
تابع أحدث ما ينشر أو يكتب في مجال التقنية وكن فضولياً دائماً ولا تتردد في السؤال حتى تفهم.
لا تدع أي معلومة أو موقف يمر بدون تحليل عميق للفهم.
إذا وصلت لهذه التويتة فهذا يعني أنك مهتم جداً في عملية تحليل وفهم الفئة المستهدفة.
لقد قمت بتجميع 10 أسئلة التي يفضل الإجابة عنها لفهم الفئة المستهدفة.
إذا كنت تود الحصول عليها ضع بريدك الإلكتروني في التعليقات.
لقد قمت بتجميع 10 أسئلة التي يفضل الإجابة عنها لفهم الفئة المستهدفة.
إذا كنت تود الحصول عليها ضع بريدك الإلكتروني في التعليقات.
نصيحة أخيرة:
إذا أردت الاستفادة من هذا الثريد احتفظ به وأجعله كقائمة مرجعية لاستخدامها حين البدأ في أي مشروع كتابة تسويقية.
إذا أردت الاستفادة من هذا الثريد احتفظ به وأجعله كقائمة مرجعية لاستخدامها حين البدأ في أي مشروع كتابة تسويقية.
إذا عجبتك هذا الثريد أقرأ هذا أيضاً
جاري تحميل الاقتراحات...