ثريد/
لماذا الشركات الناشئة يجب عليها التركيز على المبيعات وليس التسويق ؟
عند إطلاق مشروعك , من المفترض عمله هو المبيعات و ليس التسويق , لكي تحصل على ردة فعل العملاء و تحسن من منتجك بأسرع ما يمكن,بعدها يأتي دور التسويق
هذه الطريقة أتبعتها أكبر الشركات , و سوف نذكر بعض التجارب
لماذا الشركات الناشئة يجب عليها التركيز على المبيعات وليس التسويق ؟
عند إطلاق مشروعك , من المفترض عمله هو المبيعات و ليس التسويق , لكي تحصل على ردة فعل العملاء و تحسن من منتجك بأسرع ما يمكن,بعدها يأتي دور التسويق
هذه الطريقة أتبعتها أكبر الشركات , و سوف نذكر بعض التجارب
شركة آبل (Apple)
عندما بدأت شركة آبل مع أول جهاز كمبيوتر لها , قام المؤسسين ستيف جوبز و ستيف وزناك بالذهاب لنادي الكمبيوتر (مجتمع للمهتمين ) بمحاولة بيع هذا الجهاز لهم .
استطاعوا بيع بعض الأجهزة , و حصلت حالات رفض شراء لأسباب محددة
كانت تغذية راجعة (feedback) ممتازة
عندما بدأت شركة آبل مع أول جهاز كمبيوتر لها , قام المؤسسين ستيف جوبز و ستيف وزناك بالذهاب لنادي الكمبيوتر (مجتمع للمهتمين ) بمحاولة بيع هذا الجهاز لهم .
استطاعوا بيع بعض الأجهزة , و حصلت حالات رفض شراء لأسباب محددة
كانت تغذية راجعة (feedback) ممتازة
موقع فيسبوك
عندما بدأ كان مخصص فقط لطلاب جامعة هارفارد , ثم توسع .
تبدأ الشركات الناشئة الناجحة على نطاق ضيق جزئيا لأنها لا تملك القدرة على الوصول إلى جمهور كبير ، لذلك يجب عليهم اختيار شريحة مهتمة للغاية.
التحدث مع المستخدمين المحتملين هي أيضا من أبحاث السوق.
عندما بدأ كان مخصص فقط لطلاب جامعة هارفارد , ثم توسع .
تبدأ الشركات الناشئة الناجحة على نطاق ضيق جزئيا لأنها لا تملك القدرة على الوصول إلى جمهور كبير ، لذلك يجب عليهم اختيار شريحة مهتمة للغاية.
التحدث مع المستخدمين المحتملين هي أيضا من أبحاث السوق.
موقع Airbnb
قام مؤسسي الموقع بعرض غرفتهم للتأجير و تواصل معهم مستأجرين و صنعوا نموذج أولي
ثم بدأوا بتقديم دعوات بتقليد تجربتهم لمن يريد جلب أرباح من بيته
بعدها بدأوا بمساعدة المضيفين و تصوير بيوتهم و جلب أول العملاء لهم بطريقة يدوية
قيمة الموقع الأن أكثر من 30 مليار دولار
قام مؤسسي الموقع بعرض غرفتهم للتأجير و تواصل معهم مستأجرين و صنعوا نموذج أولي
ثم بدأوا بتقديم دعوات بتقليد تجربتهم لمن يريد جلب أرباح من بيته
بعدها بدأوا بمساعدة المضيفين و تصوير بيوتهم و جلب أول العملاء لهم بطريقة يدوية
قيمة الموقع الأن أكثر من 30 مليار دولار
موقع (Stripe)
الخاص بالمدفوعات الإلكترونية
- قام المؤسسين بالتواصل مع الفئة المستهدفة
- عندما يوافق شخص ما على محاولة تجريب المنتج، فإنهم سيقومون بتثبيته له على الفور بشكل مجاني , و إذا أعجبه يستطيع دفع الرسوم عليه
طريقتهم تسمى بمنهجية :
“Collision installation”
الخاص بالمدفوعات الإلكترونية
- قام المؤسسين بالتواصل مع الفئة المستهدفة
- عندما يوافق شخص ما على محاولة تجريب المنتج، فإنهم سيقومون بتثبيته له على الفور بشكل مجاني , و إذا أعجبه يستطيع دفع الرسوم عليه
طريقتهم تسمى بمنهجية :
“Collision installation”
موقع Pinterest
قبل الإطلاق الرسمي كان مؤسس الموقع بن سيلبرمان يدخل إلى المقاهي ويطلب من الناس العشوائيين تجربة الموقع
وهو يقوم بجمع ملاحظاته بناء على ذلك لأجل تحسينها
بالتالي , استطاع تقديم الموقع بشكل جيد عند الإطلاق
عوائد الموقع 2019 بلغت 1 مليار دولار
قبل الإطلاق الرسمي كان مؤسس الموقع بن سيلبرمان يدخل إلى المقاهي ويطلب من الناس العشوائيين تجربة الموقع
وهو يقوم بجمع ملاحظاته بناء على ذلك لأجل تحسينها
بالتالي , استطاع تقديم الموقع بشكل جيد عند الإطلاق
عوائد الموقع 2019 بلغت 1 مليار دولار
البعض يخشى استخدام هذا الأسلوب ؛ لأن هذه الطريقة صعبة للغاية و محبطة , سيتلقى المؤسسون العديد من الرفض والعديد من المحادثات المؤلمة
لذلك المؤسسون الذين يتجنبون هذا النهج يفضلون التسويق على نطاق واسع بدلاً من مواجهة الحقائق الرافضة إذا تحدثوا مع المستخدمين المحتملين
لذلك المؤسسون الذين يتجنبون هذا النهج يفضلون التسويق على نطاق واسع بدلاً من مواجهة الحقائق الرافضة إذا تحدثوا مع المستخدمين المحتملين
يجب على مؤسسي الشركة الناشئة التركيز على حساب معدل نمو المستخدمين
على سبيل المثال اذا كنت تمتلك ٢٠ مستخدم فعليك زيادة مستخدمين اثنين أسبوعياً و هذه تمثل نسبة ٪١٠
إذا استمر هذا النمو فسيبدو جيد جداً مع مرور الوقت
الأمر يأتي حبة حبة
على سبيل المثال اذا كنت تمتلك ٢٠ مستخدم فعليك زيادة مستخدمين اثنين أسبوعياً و هذه تمثل نسبة ٪١٠
إذا استمر هذا النمو فسيبدو جيد جداً مع مرور الوقت
الأمر يأتي حبة حبة
لأجل الحصول على منتج قوي عليك مقابلة عملائك المحتملين بشكل يدوي والتحدث والحصول على الملاحظات
يجب عليك التركيز على نطاق شريحة معينة صغيرة ولكنها تحتاج لمنتجك
و إن لم تفعل ذلك بشكل جيد ستنتهي الشركة الناشئة مع الوقت لعدم توفر المستخدمين الحقيقين للمنتج
انتهى.
شكراً لكم ?
يجب عليك التركيز على نطاق شريحة معينة صغيرة ولكنها تحتاج لمنتجك
و إن لم تفعل ذلك بشكل جيد ستنتهي الشركة الناشئة مع الوقت لعدم توفر المستخدمين الحقيقين للمنتج
انتهى.
شكراً لكم ?
جاري تحميل الاقتراحات...