مساكم الله بالخير..
أدري مطوّف أسبوعين بس أنتم محد فيكم سأل برضوه ? ???
اليوم لمحت تغريدة عن عدد من الشركات اللي تأسست خلال عام ٢٠٠٨، وتذكرت قصة لرائد أعمال في القرن ال١٩ وقصته كلها أزمات.
نخرج من جو العقار والمرافق، وناخذ تغميسة في التاريخ ☺️?
فهيا بنا يا قووووم..
أدري مطوّف أسبوعين بس أنتم محد فيكم سأل برضوه ? ???
اليوم لمحت تغريدة عن عدد من الشركات اللي تأسست خلال عام ٢٠٠٨، وتذكرت قصة لرائد أعمال في القرن ال١٩ وقصته كلها أزمات.
نخرج من جو العقار والمرافق، وناخذ تغميسة في التاريخ ☺️?
فهيا بنا يا قووووم..
كان يا مكان في قديم الزمكان كان فيه شيخ إسمه روبرت ماكورمك صنع حصادة للقمح وطلّع عليها براءة إختراع بس ما صمل في التسويق وكان كل يومين يمسك شغلة جديدة.. الرجال هذا كان أكبر أولاده إسمه سايروس وكانت إدارتة المالية ومخه التجاري أفضل من أبوه.
قام أبوه عطاه حقوق براءة الإختراع والرجال سايروس في عمر ٢١ سنة تقريباً، وقتها يقول سايروس ان حلمه كان الحصول على أول مليون وكان يشوفه حلم بعيييد.
طبعاً مليون دولار في أيامنا كم يسوى!! والولد عمره ٢١سنه! "لكن الطموح للنفوس الكبار موب بالأعمار" (عبدالعزيز، ٢٠٢٠) ?
وبدت الأزمات..
طبعاً مليون دولار في أيامنا كم يسوى!! والولد عمره ٢١سنه! "لكن الطموح للنفوس الكبار موب بالأعمار" (عبدالعزيز، ٢٠٢٠) ?
وبدت الأزمات..
١- أزمة الزمان والمكان
وقتها كان العام ١٨٣١م وكان التسويق والوصول للناس صعب وحتى الهاتف بأبسط صورة والتلفاز غير موجودين وكذلك الشحن كان صعب والناس ما كانت متعودة إنها تدفع فلوس في حديد وخشب مجمع، كانوا يشترون بفلوسهم عبيد وكان بالنسبة لهم منطقي أكثر!!
وقتها كان العام ١٨٣١م وكان التسويق والوصول للناس صعب وحتى الهاتف بأبسط صورة والتلفاز غير موجودين وكذلك الشحن كان صعب والناس ما كانت متعودة إنها تدفع فلوس في حديد وخشب مجمع، كانوا يشترون بفلوسهم عبيد وكان بالنسبة لهم منطقي أكثر!!
كيف حلها بطلنا؟ قام الرجال ونظّم عروض شعبية في بعض المزارع وكان ياخذ معة الحصادة ويقدم للناس عرض وفعلاً بدت تجيه الطلبات لأن الناس شافوا الآلة وطريقة عملها ونتائجها، وقتها كانت تكلف سايروس حوالي ٥٧ دولار ويبيعها ب١٠٠ دولار، الله المستعان الحين ١٠٠ الف ما تجيب سيارة ?
أزمة الإنتشار الجغرافي
سايروس قدر بطريقته في التسويق يرفع المبيعات لكن المشكلة زي ما قلنا إن الشحن للمدن البعيدة صعب جداً ومكلف لذلك قرر إنه ينزل إعلان لمنح حقوق التصنيع والبيع في المدن الأخرى مقابل جزء من المبيعات وفي بعض الأحيان كان يعطي حقوق إمتياز بمبالغ مقطوعة.
سايروس قدر بطريقته في التسويق يرفع المبيعات لكن المشكلة زي ما قلنا إن الشحن للمدن البعيدة صعب جداً ومكلف لذلك قرر إنه ينزل إعلان لمنح حقوق التصنيع والبيع في المدن الأخرى مقابل جزء من المبيعات وفي بعض الأحيان كان يعطي حقوق إمتياز بمبالغ مقطوعة.
كذلك صار ياخذ الحصّادة معه للمعارض الزراعية بهدف الترويج للتراخيص والوكالات اللي كان يبي يمنحها ونجحت الفكرة وصار لهم وكلاء في مدن كثير يصنعون ويبيعون.
وبالطبع مع الوكالات وفي غياب نظام يغطي كل الجوانب ظهرت المشاكل في الإمتثال لطلبات سايروس التطويرية ومشاكل في الجودة أحياناً..
وبالطبع مع الوكالات وفي غياب نظام يغطي كل الجوانب ظهرت المشاكل في الإمتثال لطلبات سايروس التطويرية ومشاكل في الجودة أحياناً..
لما شاف سايروس ان العلم ماهو له، والرجال قاموا يلفون بالكلام..
قام ونقل مصنعة لمنطقة الغرب الإمريكي لأنها كانت أكثر المناطق طلباً لآلته، كذلك تملك ورش للصناعات الأساسية من خشب وحديد وتوسع في مصنعة لزيادة طاقته الإنتاجية ورفض تجديد جميع التراخيص اللي إنتهى آخرها عام ١٨٥١م.
قام ونقل مصنعة لمنطقة الغرب الإمريكي لأنها كانت أكثر المناطق طلباً لآلته، كذلك تملك ورش للصناعات الأساسية من خشب وحديد وتوسع في مصنعة لزيادة طاقته الإنتاجية ورفض تجديد جميع التراخيص اللي إنتهى آخرها عام ١٨٥١م.
أزمة زيادة الطاقة الإنتاجية
زي ما شرحت، سايروس زاد من طاقة مصنعة علشان يغطي الطلب، لكن وقتها كان قد وصل لمرحلة "النضج" وصار له منافسين فقام وسّع مصنعة وزاد من التسويق علشان يكوّش على أكبر حصة من السوق بدري بدري ?.
ومن هنا يقولون ولدت أحد أهم أدوات البيع (على ذمة الكاتب).
زي ما شرحت، سايروس زاد من طاقة مصنعة علشان يغطي الطلب، لكن وقتها كان قد وصل لمرحلة "النضج" وصار له منافسين فقام وسّع مصنعة وزاد من التسويق علشان يكوّش على أكبر حصة من السوق بدري بدري ?.
ومن هنا يقولون ولدت أحد أهم أدوات البيع (على ذمة الكاتب).
سايروس علشان يزيد الطلب على منتجاته بعد ما ضمن إنه يقدر يقابل هذا الطلب قام وطوّر إستراتيجيات ذكية منها:
١- توظيف وكلاء مع تزويدهم بنسخة من الآله و منحهم عمولات لقاء البيع.
٢- أتاح خطط التقسيط وكان يقول للزبون (خلني أنتظر فلوسي ولا تنتظر أنت الحصّادة اللي تحتاجها) نمس!!
١- توظيف وكلاء مع تزويدهم بنسخة من الآله و منحهم عمولات لقاء البيع.
٢- أتاح خطط التقسيط وكان يقول للزبون (خلني أنتظر فلوسي ولا تنتظر أنت الحصّادة اللي تحتاجها) نمس!!
أزمة الحرب الأهلية
من المفارقات إن سايروس ولد في نفس العام اللي ولد فيه لنكون وكلهم قدم خدمة كبيرة للعبيد على حد رواية التاريخ.
الامريكان زي ما قلت لكم كانوا يستخدمون العبيد في أعمال الزراعة والحصّادة خففت الحمل عليهم بشكل كبير، لكن أسيادهم ما كانوا مهتمين بتخفيف الحمل!!
من المفارقات إن سايروس ولد في نفس العام اللي ولد فيه لنكون وكلهم قدم خدمة كبيرة للعبيد على حد رواية التاريخ.
الامريكان زي ما قلت لكم كانوا يستخدمون العبيد في أعمال الزراعة والحصّادة خففت الحمل عليهم بشكل كبير، لكن أسيادهم ما كانوا مهتمين بتخفيف الحمل!!
كانوا يقولون إحنا شرينا العبد علشان يشتغل.
يوم إندلعت الحرب الأهلية إحتاجوا انهم يجندون العبيد وهنا تقدم سايروس وعرض بضاعته عليهم من جديد، وبكذا مشى بضاعته.
اليوم أزمة كورونا بتعطي فرصة لبعض المنتجات ومن الأمثلة تنسيق الحدائق والأسطح متأكد إن فرصتهم في عرض خدماتهم اليوم أكبر.
يوم إندلعت الحرب الأهلية إحتاجوا انهم يجندون العبيد وهنا تقدم سايروس وعرض بضاعته عليهم من جديد، وبكذا مشى بضاعته.
اليوم أزمة كورونا بتعطي فرصة لبعض المنتجات ومن الأمثلة تنسيق الحدائق والأسطح متأكد إن فرصتهم في عرض خدماتهم اليوم أكبر.
أزمة حريق شيكاغو الكبير ١٩٧١م
ترددت أكتب عنها لأنه الصراحة الحريق إلتهم كل شي ووقتها الرجال كان في أوروبا يبحث عن تحدي جديد للتوسع وتسويق آلته هناك.
الحريق أكل مصنعهم بالكامل، يوم درى قال (لقد قررت من فوري المضي قدماً في إعادة البناء)
كلمة "لقد قررت" ما تجي إلا من شخص يعرف شغله.
ترددت أكتب عنها لأنه الصراحة الحريق إلتهم كل شي ووقتها الرجال كان في أوروبا يبحث عن تحدي جديد للتوسع وتسويق آلته هناك.
الحريق أكل مصنعهم بالكامل، يوم درى قال (لقد قررت من فوري المضي قدماً في إعادة البناء)
كلمة "لقد قررت" ما تجي إلا من شخص يعرف شغله.
هذا علمنا وسلامتكم.
?
?
@Rattibha شكراً ❤️
جاري تحميل الاقتراحات...