(حلول للمشاريع الصغيرة والمتوسطة في الإدارة والتسويق في الأزمات من @tasaweeq )
- إدارة المشروع التجاري وقت كورونا
- الربح ليس هدفاً الآن .. !
- الـOnline حان وقت الإنتقال
- إدارة المشروع التجاري وقت كورونا
- الربح ليس هدفاً الآن .. !
- الـOnline حان وقت الإنتقال
أزمة كورونا وإن اخــتفت خلال الشهور القادمة، سيحتاج السوق بشكل عام لفترة
تتراوح مابين 6 شهور إلى سـنة كي يتعافى. ويعود الناس الى حياتهم الطبيعية وتبدا أغلب المشروعات الصغيرة والمتوسطة استعادة ما خسرته خلال الأزمة وهذه بعض النصائح من فريق عمل (تساويق) لتجاوز المرحلة بإذن الله :
تتراوح مابين 6 شهور إلى سـنة كي يتعافى. ويعود الناس الى حياتهم الطبيعية وتبدا أغلب المشروعات الصغيرة والمتوسطة استعادة ما خسرته خلال الأزمة وهذه بعض النصائح من فريق عمل (تساويق) لتجاوز المرحلة بإذن الله :
1- الربح ليس هدفاً
المرحلة الحالية تتطلب على صاحب المشروع الصغير أن يفكر كيف يغطّي مصاريفه فقط ، دون التركيز بكمية الأرباح التي ممكن يجنيها خلال الفترة ولا شك أن بعض القطاعات ستعاني ولكن هناك قطاعات اخرى ستستفيد
المرحلة الحالية تتطلب على صاحب المشروع الصغير أن يفكر كيف يغطّي مصاريفه فقط ، دون التركيز بكمية الأرباح التي ممكن يجنيها خلال الفترة ولا شك أن بعض القطاعات ستعاني ولكن هناك قطاعات اخرى ستستفيد
2- تجنب المصروفات غير المهمة
لكل مشروع مصاريف شهرية أخرى غير رواتب الموظفين والإيجارات ويمكن الاطلاع عليها واعادة النظر بها، مثل النثريات والوقود والمطبوعات والتسويق غير المهم والانتدابات فكل هذه يمكن الإستغناء عنها خلال هذه الفترة الحرجة قليلاً
لكل مشروع مصاريف شهرية أخرى غير رواتب الموظفين والإيجارات ويمكن الاطلاع عليها واعادة النظر بها، مثل النثريات والوقود والمطبوعات والتسويق غير المهم والانتدابات فكل هذه يمكن الإستغناء عنها خلال هذه الفترة الحرجة قليلاً
3- الإنتقال إلى الـ Online
عزلة الناس في بيوتها و لأجل الصحة العامة نشط مجال البيع عن طريق الانترنت بشكل كبير خلال الفترة الماضية مثل التجميل والعطور و المعقمات فقد يكون من المناسب التفكير في تكثيف الجهود للبيع Online للاستفادة من هذا الزخم لأن الناس ستتعود على الشراء الالكتروني
عزلة الناس في بيوتها و لأجل الصحة العامة نشط مجال البيع عن طريق الانترنت بشكل كبير خلال الفترة الماضية مثل التجميل والعطور و المعقمات فقد يكون من المناسب التفكير في تكثيف الجهود للبيع Online للاستفادة من هذا الزخم لأن الناس ستتعود على الشراء الالكتروني
4- إعادة النظر بالمنتجات والخدمات
هناك منتجات ذات تكلفة تشغيلية عالية وتحقق هامش ربح قليلاً وهناك منتجات عكسها تماماً.
يجب إعادة النظر بالمنتجات وتقييمها والاطلاع على وزن كل منتج من إجمالي المبيعات والأرباح والتكلفة.
هذا هو أفضل وقت لتحليل شرائح العملاء وتركيزهم وماذا يريدون
هناك منتجات ذات تكلفة تشغيلية عالية وتحقق هامش ربح قليلاً وهناك منتجات عكسها تماماً.
يجب إعادة النظر بالمنتجات وتقييمها والاطلاع على وزن كل منتج من إجمالي المبيعات والأرباح والتكلفة.
هذا هو أفضل وقت لتحليل شرائح العملاء وتركيزهم وماذا يريدون
5- الموردون وخيار الإستيراد
إذا كانت الشركة تعتمد على إستيراد المواد الخام أو بعض المنتجات فيجب إعادة التفكير والبحث عن الحلول محلياً لارتفاع تكلفة الإستيراد والشحن حالياً نظراً لوقف الطيران والشحن البحري
إذا كانت الشركة تعتمد على إستيراد المواد الخام أو بعض المنتجات فيجب إعادة التفكير والبحث عن الحلول محلياً لارتفاع تكلفة الإستيراد والشحن حالياً نظراً لوقف الطيران والشحن البحري
6- جدولة الإستحقاقات وتخفيض الإيجار
من المهم جداً بناء تدفقات نقدية للـ6 أشهر القادمة ووضع الإستحقاقات المتوقعة من تسديد حقوق وقروض -إن وجدت- وإيجار
مفاوضة المالك للإيجار قد يكون حل في ظل هذه الأزمة فمالك العقار ليس من مصلحته أيضاً خروجك ويهمه إستمراريتك ونموّك. فكّر وفاوض وقرر
من المهم جداً بناء تدفقات نقدية للـ6 أشهر القادمة ووضع الإستحقاقات المتوقعة من تسديد حقوق وقروض -إن وجدت- وإيجار
مفاوضة المالك للإيجار قد يكون حل في ظل هذه الأزمة فمالك العقار ليس من مصلحته أيضاً خروجك ويهمه إستمراريتك ونموّك. فكّر وفاوض وقرر
7- التسويق في الأزمات
لا يمكن أن يختفي مشروعك عــن الأنظار تحديداً في الأزمات ويمكنك المشاركة من خلال التفكير بكيفية النجاة معاً وليس كمشروع منفرد فمن صالح الجميع والسوق والإقتصاد نجاح الجميع لأن الإقتصاد عبارة عن حلقة يبني كل صاحب عمل عمله على الآخر
فمن المهم وجودك في السوق :
لا يمكن أن يختفي مشروعك عــن الأنظار تحديداً في الأزمات ويمكنك المشاركة من خلال التفكير بكيفية النجاة معاً وليس كمشروع منفرد فمن صالح الجميع والسوق والإقتصاد نجاح الجميع لأن الإقتصاد عبارة عن حلقة يبني كل صاحب عمل عمله على الآخر
فمن المهم وجودك في السوق :
- من خلال تحديد الأدوات والقنوات للإعلان عن المنتجات
- تقديم عروض مميزة الآن يمكن إستخدامها لمدد مستقبلية حتى بعد الأزمة
- التعاون مع مشاريع أخرى لإطلاق مبادرات و عروض مشتركة
- خدمة ورعاية العملاء الحاليين والمحافظة عليهم مهمة كأهمية التسويق
- تقديم عروض مميزة الآن يمكن إستخدامها لمدد مستقبلية حتى بعد الأزمة
- التعاون مع مشاريع أخرى لإطلاق مبادرات و عروض مشتركة
- خدمة ورعاية العملاء الحاليين والمحافظة عليهم مهمة كأهمية التسويق
أسال الله العظيم أن يمر هذه الأزمة سريعة وعلى خير وصحة وتوفيق على البلاد والعباد ويعوّض البلاد والإقتصاد والشركات خير مما أُخذ منهم
التقرير كامل :
bit.ly
التقرير كامل :
bit.ly
جاري تحميل الاقتراحات...