هل سينجح مشروعي التجاري؟
سؤال يتكرر كثيرا من شباب وشابات #ريادة_الأعمال وأستطيع أن أقول أن من يتقن التعامل مع قانون "العرض والطلب" سيقترب كثيراً من تحقيق النجاح في مشروعه التجاري!
بالسلسلة بعض الاضاءات ✨
أرجو لكم قراءة مفيدة وممتعة!
سؤال يتكرر كثيرا من شباب وشابات #ريادة_الأعمال وأستطيع أن أقول أن من يتقن التعامل مع قانون "العرض والطلب" سيقترب كثيراً من تحقيق النجاح في مشروعه التجاري!
بالسلسلة بعض الاضاءات ✨
أرجو لكم قراءة مفيدة وممتعة!
١/
ملء الفجوة القائمة بين العرض والطلب في ذات السوق:
بحيث تقدم منتج بسوق قائم ولكن هنالك زيادة في حجم الطلب على حجم العرض، ومنتجك يأتي لذات السوق ويستجيب للطلب الفائض ويحصل على حصة سوقية.
٢/
توسيع دائرة الطلب عبر البيع في سوق جديد:
بحيث تفتح سوق جديد لمنتج موجود في سوق آخر.
ملء الفجوة القائمة بين العرض والطلب في ذات السوق:
بحيث تقدم منتج بسوق قائم ولكن هنالك زيادة في حجم الطلب على حجم العرض، ومنتجك يأتي لذات السوق ويستجيب للطلب الفائض ويحصل على حصة سوقية.
٢/
توسيع دائرة الطلب عبر البيع في سوق جديد:
بحيث تفتح سوق جديد لمنتج موجود في سوق آخر.
٣/
خلق طلب في السوق:
بحيث تقدم منتج مبتكر وتسوق له بإيضاح فائدته المحتملة للمستهلكين. وهكذا بدأت كل المنتجات المبتكرة يوماً ما كالسيارة والكمبيوتر والهاتف وغيرها كثير.
السلع والخدمات المبتكرة متجددة وقد يكون الابتكار جوهرياً كمنتج جديد أو ثانوياً كخاصية جديدة بأحد الأجهزة مثلاً.
خلق طلب في السوق:
بحيث تقدم منتج مبتكر وتسوق له بإيضاح فائدته المحتملة للمستهلكين. وهكذا بدأت كل المنتجات المبتكرة يوماً ما كالسيارة والكمبيوتر والهاتف وغيرها كثير.
السلع والخدمات المبتكرة متجددة وقد يكون الابتكار جوهرياً كمنتج جديد أو ثانوياً كخاصية جديدة بأحد الأجهزة مثلاً.
٤/
جذب الطلب عبر المزايا التنافسية:
بحيث توفر منتج شبيه لما هو متوفر بالسوق ولكن تدعمه بميزة تنافسية كالسعر المنخفض أو الصيانة المجانية وخدمات ما بعد البيع وكذلك البيع بالتقسيط.
التسويق الرقمي والتوصيل السريع من المزايا الحديثة الفارقة بالسنوات الأخيرة.
جذب الطلب عبر المزايا التنافسية:
بحيث توفر منتج شبيه لما هو متوفر بالسوق ولكن تدعمه بميزة تنافسية كالسعر المنخفض أو الصيانة المجانية وخدمات ما بعد البيع وكذلك البيع بالتقسيط.
التسويق الرقمي والتوصيل السريع من المزايا الحديثة الفارقة بالسنوات الأخيرة.
٥/
إحتكار الطلب:
عبر براءات الاختراع وتملك حقوق البيع الحصري لمنتج يباع على نطاق واسع كالكهرباء والاتصالات والبث الفضائي والتذاكر للفعاليات ونحوها يضمن تدفق الطلب ونجاح المشروع ومن الصعب وجود منافسين.
إحتكار الطلب:
عبر براءات الاختراع وتملك حقوق البيع الحصري لمنتج يباع على نطاق واسع كالكهرباء والاتصالات والبث الفضائي والتذاكر للفعاليات ونحوها يضمن تدفق الطلب ونجاح المشروع ومن الصعب وجود منافسين.
دراسة العرض والطلب لمنتج ما يحتاج لدراسة واعية، ولها عدة طرق:
١-عبر شركات التسويق المتخصصة
٢-عبر نشر الاستبيانات في المجتمع وأخذ مرئيات العملاء المحتملين
٣-عبر متابعة نشاط الشركات العاملة بمنتجات مشابهة
٤-عبر سؤال موظفي التسويق المحتكين بالعملاء لمنتجك أو لمنتج بديل
١-عبر شركات التسويق المتخصصة
٢-عبر نشر الاستبيانات في المجتمع وأخذ مرئيات العملاء المحتملين
٣-عبر متابعة نشاط الشركات العاملة بمنتجات مشابهة
٤-عبر سؤال موظفي التسويق المحتكين بالعملاء لمنتجك أو لمنتج بديل
ضمان الطلب هو ضمان البيع، ولكنه ليس كل شيء لضمان نجاح المشاريع!
هناك عوامل متعددة تطرقت لمعظمها في تغريدات سابقة أو سأتطرق لها بتغريدات لاحقة بإذن الله.
كتب الله لكم النجاح والفلاح والرزق المبارك الحلال.
هناك عوامل متعددة تطرقت لمعظمها في تغريدات سابقة أو سأتطرق لها بتغريدات لاحقة بإذن الله.
كتب الله لكم النجاح والفلاح والرزق المبارك الحلال.
جاري تحميل الاقتراحات...