كيف تخطط تجاريا لصناعة محتوى ؟
المحتوى هو جوهر العلامة التجارية فكيف تصنع هذه الجوهرة وتقدمها لعملائك عن طريق محتوى رقمي يناسب شخصية عملائك ويحقق أهدافك #ثريد #مشاريع_ريادية
المحتوى هو جوهر العلامة التجارية فكيف تصنع هذه الجوهرة وتقدمها لعملائك عن طريق محتوى رقمي يناسب شخصية عملائك ويحقق أهدافك #ثريد #مشاريع_ريادية
يجب أن يكون لديك استراتيجية واضحة لصناعة المحتوى سنذكرها خلال سلسلة من التغريدات
1- ادرس شخصية عملائك
إذا نظرت إلى حسابي بتويتر ستجدني أتحدث إلى شخصيات معينة (رائد أعمال – صاحب بزنس– مسوق – المهتمين بعالم الاعمال - كاتب محتوى ) وغيرها للمهتمين بعالم الاعمال
1- ادرس شخصية عملائك
إذا نظرت إلى حسابي بتويتر ستجدني أتحدث إلى شخصيات معينة (رائد أعمال – صاحب بزنس– مسوق – المهتمين بعالم الاعمال - كاتب محتوى ) وغيرها للمهتمين بعالم الاعمال
وإن دققت النظر في الكلمات التي أستخدمها ستجدني استخدم كلمات مفتاحية مثل:
التعثر
التمويل
قصة نجاح
المبيعات
زيادة عدد العملاء
تاسيس مشروع
المحتوى
كل هذا لأني أعرف تماما شخصية المتابع الذي أخاطبه ، وأعرف ما يحتاج إليه ومواضع الألم عنده ، واعرف ما هي أهدافه، وما هي المشكلات لديه
التعثر
التمويل
قصة نجاح
المبيعات
زيادة عدد العملاء
تاسيس مشروع
المحتوى
كل هذا لأني أعرف تماما شخصية المتابع الذي أخاطبه ، وأعرف ما يحتاج إليه ومواضع الألم عنده ، واعرف ما هي أهدافه، وما هي المشكلات لديه
كل هذا لأني أعرف تماما شخصية المتابع الذي أخاطبه ، وأعرف ما يحتاج إليه ومواضع الألم عنده ، واعرف ما هي أهدافه، وما هي المشكلات لديه ، كل هذا لأني قبل كل محتوى أفكر في شخصية العميل التي أستهدفها.
وهي شخصية العميل التي ترسمها في ذهنك، والتي تقوم بصناعة محتوى يتناسب معها
وهي شخصية العميل التي ترسمها في ذهنك، والتي تقوم بصناعة محتوى يتناسب معها
وذلك بناءاً على المعلومات التي لدي ومارستها تجاريا وبحثت عنها وكونت علاقات هذه الشخصية مثل:
الجنس والسن و العمل و المشكلات التي يعاني منها (ضيق الوقت – تاسيس المشروع – ميزانية التسويق - نمو المشروع - حماية مشروعه من التعثر ).
الأهداف (زيادة الدخل – تحقيق أرباح – نمو تجاري )
الجنس والسن و العمل و المشكلات التي يعاني منها (ضيق الوقت – تاسيس المشروع – ميزانية التسويق - نمو المشروع - حماية مشروعه من التعثر ).
الأهداف (زيادة الدخل – تحقيق أرباح – نمو تجاري )
تخيل أنك لديك شركة استيراد قهوة وتريد الترويج لبعض أنواع القهوة لديك ، هل تعتقد أنك ستروج للشباب الذين يرتادون المقاهب بنفس الطريقة التي ستروج لأصحاب المقاهي ولديهم خمسة فروع ؟
الإجابة لا طبعا فالأول ربما اذا قرر شراء كيلو أو اثنين بحد أقصى حتى تقنعه ،
الإجابة لا طبعا فالأول ربما اذا قرر شراء كيلو أو اثنين بحد أقصى حتى تقنعه ،
والثاني ربما تعتمد على الخدمات التى تقدمها له مثل الدفع الأجل - التوصيل - التفاوض بالأسعار .
هذا هو المقصود بشخصية عملائك بحيث يكون لديك اكثر من شخصي لعملائك ، فكلما كانت شخصية عميلك واضحة لديك كلما صنعت محتوى أفضل يخاطبها بلغتها ومستوى كلماتها واهتماتها كلما قرر الشراء بسرعة
هذا هو المقصود بشخصية عملائك بحيث يكون لديك اكثر من شخصي لعملائك ، فكلما كانت شخصية عميلك واضحة لديك كلما صنعت محتوى أفضل يخاطبها بلغتها ومستوى كلماتها واهتماتها كلما قرر الشراء بسرعة
2- حدد رحلة العميل الشرائية التي يمر بها العميل
في كل مرحلة يبحث الشخص عن محتوى معين، أو معلومة معينة أو خدمة معينة ويجب أن يتم صياغته بأسلوب احترافي يناسب هذه المرحل فعندما تعرف المرحلة التي يمر بها عميلك
في كل مرحلة يبحث الشخص عن محتوى معين، أو معلومة معينة أو خدمة معينة ويجب أن يتم صياغته بأسلوب احترافي يناسب هذه المرحل فعندما تعرف المرحلة التي يمر بها عميلك
يمكنك أيضاً أن تحدد نوعية المحتوى
تغريدة أو مقال بمدونة أو فيديو أو موشن جرافيك
أو آنفوجرافيك اوصور للمنتج انفوجرافيك أو كتاب اليكتروني
فلو فكرنا في شركة استيراد القهوة ، وكنا نستهدف شخص في مرحلة اتخاذ القرار، ألا تعتقد أن فيديو يعرض عملية انتاج وتنظيف القهوةومربوط بعملية السداد
تغريدة أو مقال بمدونة أو فيديو أو موشن جرافيك
أو آنفوجرافيك اوصور للمنتج انفوجرافيك أو كتاب اليكتروني
فلو فكرنا في شركة استيراد القهوة ، وكنا نستهدف شخص في مرحلة اتخاذ القرار، ألا تعتقد أن فيديو يعرض عملية انتاج وتنظيف القهوةومربوط بعملية السداد
سيكون أفضل من مجرد صور أو فيديو لا يحتوى على صور واقعية أو معلومات أو تغريدات بدون صور
لابد ان تعرف ما الذي يبحث عنه عملائك والشخص الذي تستهدفه.
ثم تفكر في المرحلة التي يمر بها وكيف يمكنك أن تصنع له محتوى يناسب هذه المرحلة
لابد ان تعرف ما الذي يبحث عنه عملائك والشخص الذي تستهدفه.
ثم تفكر في المرحلة التي يمر بها وكيف يمكنك أن تصنع له محتوى يناسب هذه المرحلة
3- حدد الهدف من المحتوى
امن المحتوى هو زيادة الأرباح وتحقيق مبيعات فكيف يتم ذلك ؟ كيف تصنع محتوى تقوم بصناعتها تساهم في الوصول إلى عملائك ؟
قم بعمل أهداف مثل
زيادة عدد متابعين الحقيقيين إلى20000 متابع على موقع تويتر خلال ثلاثة اشهر
الحصول على ٥٠٠٠ عملية بيع خلال ثلاثة أشهر
امن المحتوى هو زيادة الأرباح وتحقيق مبيعات فكيف يتم ذلك ؟ كيف تصنع محتوى تقوم بصناعتها تساهم في الوصول إلى عملائك ؟
قم بعمل أهداف مثل
زيادة عدد متابعين الحقيقيين إلى20000 متابع على موقع تويتر خلال ثلاثة اشهر
الحصول على ٥٠٠٠ عملية بيع خلال ثلاثة أشهر
عندما تضع الأهداف بهذه الطريقة ستتمكن من
1. صناعة محتوى محدد مثل تقرير PDF عن القهوة وأنواعها وزراعتها وتنظيفها مقابل الاشتراك في القائمة البريدية.
2. قياس النتائج ومعرفة أفضل المحتويات التي تحقق أهدافك وتركز عليها
1. صناعة محتوى محدد مثل تقرير PDF عن القهوة وأنواعها وزراعتها وتنظيفها مقابل الاشتراك في القائمة البريدية.
2. قياس النتائج ومعرفة أفضل المحتويات التي تحقق أهدافك وتركز عليها
4- حدد القنوات والمنصات التي تستخدمها في ترويج المحتوى، فما الهدف من صناعة دليل PDF كامل يشرح لعملائك كل شيء عن القهوة وزراعتها وأنواعها بدون ترويج هذا الدليل بمختلف الطرق حتى يصل إليهم.
عملية الترويج هي واحدة من أهم مراحل التسويق لأي منتج أو خدمة، ويجب عليك أن تستوعبها جيداً
عملية الترويج هي واحدة من أهم مراحل التسويق لأي منتج أو خدمة، ويجب عليك أن تستوعبها جيداً
في هذه الخطوة يجب أن تحدد البيانات التسويقية التي سوف تستخدمها للإعلان مثل: القطاع والميزانية وتواجد عملائك .
ومعرفة القنوات التسويقية مثل
حسابات مواقع التواصل الإجتماعي المختلفة.
قناة على اليوتيوب.
القوائم البريدية.
الإعلانات المدفوعة
العلاقات العامة.
ومعرفة القنوات التسويقية مثل
حسابات مواقع التواصل الإجتماعي المختلفة.
قناة على اليوتيوب.
القوائم البريدية.
الإعلانات المدفوعة
العلاقات العامة.
ونفس الأمر ينطبق على الفيديوهات والانفوحرافيك والموشن جرافيك فربما تقوم بتحويل مقال كتبته إلى فيديو أو انفوجرافيك ، هذا ما يُسمى بـاعادة تدوير المحتوى الذي تصنعه بأكثر من طريقة حتى تحقق أعلى عائد ممكن. شكرا لكم
لدينا فريق رائع لكتابة وصناعة المحتوى شكرا جزيلا
جاري تحميل الاقتراحات...