#ثريد عن ماهو #مخطط_نموذج_العمل_التجاري Business Model Canvas: في أبسط الصور هو أداة إدارة الاستراتيجية لتعريف مفهوم أو فكرة مشروع تجاري ما. وهو عبارة عن صفحة واحدة يحتوي على مجموعة من الأقسام لتحديد المشروع بطريقة متماسكة بسرعة وسهولة.
لماذا يُستخدم؟
--------------
1. لرسم صورة عن فكرة المشروع بسرعة.
2. لمتابعة عملية إجراء الإتصالات بين ماهية الفكرة وكيفية تحويلها إلى مشروع.
3. للبحث في انواع قرارات العملاء المحتملين التي تؤثر على استخدام المشروع.
يعطي فكرة واضحة عما سيكون عليه المشروع.
--------------
1. لرسم صورة عن فكرة المشروع بسرعة.
2. لمتابعة عملية إجراء الإتصالات بين ماهية الفكرة وكيفية تحويلها إلى مشروع.
3. للبحث في انواع قرارات العملاء المحتملين التي تؤثر على استخدام المشروع.
يعطي فكرة واضحة عما سيكون عليه المشروع.
أقسام المخطط:
----------------
يتكون المخطط على 9 أقسام أساسية ثم تتفرع إلى عناصر أخرى. المهم هو معرفة العناصر الأسياسية وهي: شرائح العملاء , علاقات العملاء , القنوات , القيمة المقترحة , الأنشطة الرئيسية , المصادر الرئيسية , الشركاء الرئيسيين , هيكل التكاليف , مصادر الدخل
----------------
يتكون المخطط على 9 أقسام أساسية ثم تتفرع إلى عناصر أخرى. المهم هو معرفة العناصر الأسياسية وهي: شرائح العملاء , علاقات العملاء , القنوات , القيمة المقترحة , الأنشطة الرئيسية , المصادر الرئيسية , الشركاء الرئيسيين , هيكل التكاليف , مصادر الدخل
شرائح العملاء Customer Segments
المقصود بها من هم العملاء المستهدفين للمشروع؟ ويتم دراستها على حسب الجنس , العمر , الموقع الجغرافي أو هل المشروع يستهدف حل لمشكلة ما لأشخاص يتشاركون نفس الإهتمام والعادات؟
المقصود بها من هم العملاء المستهدفين للمشروع؟ ويتم دراستها على حسب الجنس , العمر , الموقع الجغرافي أو هل المشروع يستهدف حل لمشكلة ما لأشخاص يتشاركون نفس الإهتمام والعادات؟
العلاقات مع العملاء Customer Relationships
المقصود بها كيف يتفاعل المشروع مع العملاء المستهدفين؟ أي هل يكون التواصل عن طريق الهاتف , الإيميل , عقود مع طرف ثالث , التواصل المباشر وجهاً لوجه. وماهي خطة الدعم بعد الشراء؟ وهكذا.
المقصود بها كيف يتفاعل المشروع مع العملاء المستهدفين؟ أي هل يكون التواصل عن طريق الهاتف , الإيميل , عقود مع طرف ثالث , التواصل المباشر وجهاً لوجه. وماهي خطة الدعم بعد الشراء؟ وهكذا.
القنوات Channels
المقصود بها القنوات التي يتم فيها التواصل بين المشروع وبين العملاء المستهدفين قبل , أثناء أو بعد الشراء ومن الأمثلة على هذه القنوات (وسائل التواصل الإجتماعي – الإيميل – الإعلانات – المحتوى – المدونات).
المقصود بها القنوات التي يتم فيها التواصل بين المشروع وبين العملاء المستهدفين قبل , أثناء أو بعد الشراء ومن الأمثلة على هذه القنوات (وسائل التواصل الإجتماعي – الإيميل – الإعلانات – المحتوى – المدونات).
القيمة المقترحة Value Preposition
المقصود بها ماهي القيمة التي يتميز بها المشروع؟ هل يقوم بحل مشكلة للعملاء المستهدفين؟ هل يقدم ميزة أفضل من المنافسين؟
المقصود بها ماهي القيمة التي يتميز بها المشروع؟ هل يقوم بحل مشكلة للعملاء المستهدفين؟ هل يقدم ميزة أفضل من المنافسين؟
الأنشطة الرئيسية Key Activities
هي الإجراءات والخطوات التي يتخذها المشروع لتحقيق القيمة المقترحة. وهي جوهر المشروع مثل أن يكون المشروع عبارة عن تصميم مواقع إلكترونية أو تطبيق يحل مشكلة ما أو متجر إلكتروني.
هي الإجراءات والخطوات التي يتخذها المشروع لتحقيق القيمة المقترحة. وهي جوهر المشروع مثل أن يكون المشروع عبارة عن تصميم مواقع إلكترونية أو تطبيق يحل مشكلة ما أو متجر إلكتروني.
الموارد الرئيسية Key Resources
الموارد العملية اللازمة لتحقيق الأنشطة الرئيسية. مثل شركة أو مكتب أو جهاز كمبيوتر أو موقع استضافة أو موظف.
الموارد العملية اللازمة لتحقيق الأنشطة الرئيسية. مثل شركة أو مكتب أو جهاز كمبيوتر أو موقع استضافة أو موظف.
الشركاء الرئيسيين Key Partners
هي الشركات أو الموردين أو الأطراف الأخرى التي تساعد المشروع في تحقيق الأنشطة الرئيسية. مثل شركة تقدم خدمات المحاسبة وشركات أخرى تقدم الخدمات اللوجستية وهكذا.
هي الشركات أو الموردين أو الأطراف الأخرى التي تساعد المشروع في تحقيق الأنشطة الرئيسية. مثل شركة تقدم خدمات المحاسبة وشركات أخرى تقدم الخدمات اللوجستية وهكذا.
هيكل التكاليف Key Structure
ماهي التكاليف المالية للبدء في المشروع. مثال على متجر إلكتروني (تكلفة بناء المتجر , راتب مدير المتجر , سعر الاستضافة , سعر الإعلانات , أسعار الخدمات اللوجستية ... ).
ماهي التكاليف المالية للبدء في المشروع. مثال على متجر إلكتروني (تكلفة بناء المتجر , راتب مدير المتجر , سعر الاستضافة , سعر الإعلانات , أسعار الخدمات اللوجستية ... ).
مصادر الدخل Revenue Streams
الإيرادات التي يقوم المشروع بتحويلها إلى مكسب مالي.
الإيرادات التي يقوم المشروع بتحويلها إلى مكسب مالي.
مصدر الموضوع للاستفادة بشكل أكبر في الموضوع tinyurl.com
مثال: tinyurl.com نموذج عمل تجاري لـ Skyp
تصميم المخطط أونلاين bmfiddle.com
دورة ممتعة جداً على منصة #رواق للتوسع حول مفهوم نموذج العمل التجاري ومدتها ساعتان. الدورة متقنة جداً وغير مملة. "عن تجربة" tinyurl.com
الكتاب الرسمي لابتكار نموذج العمل التجاري وهنا القسم الأول من الكتاب في الرابط التالي: tinyurl.com
لو سمحت @Rattibha ?
جاري تحميل الاقتراحات...