تخيل شركة غذائية سعودية
استغلت ضعف مبيعات المايونيز .. وتوسعت لتنشيء قطاع كامل مختص بالمايونيز بأنواعه والصوص والكاتشب لكن بصورة جديدة!
شركة #قودي .. سعودية، تنافس كبار المنتجين العالميين، مع تحليل لآخر حملاتها التسويقية، وأثره على المبيعات
في التغريدات القادمة
#تسويق_ماجد
استغلت ضعف مبيعات المايونيز .. وتوسعت لتنشيء قطاع كامل مختص بالمايونيز بأنواعه والصوص والكاتشب لكن بصورة جديدة!
شركة #قودي .. سعودية، تنافس كبار المنتجين العالميين، مع تحليل لآخر حملاتها التسويقية، وأثره على المبيعات
في التغريدات القادمة
#تسويق_ماجد
القصة بدأت في 2018 و قوة المنافسة مع شركات منها Heinz. أرادت Goody التميز فأجرت ابحاث تسويقية، نتج عنها:
1. عملاء السعودية يعتبرون قودي مقياس للمايونيز
2. البعض يستعمل المايونيز للتتبيل، لكنهم يفضلون توابل أخرى غالبا.
3. الكاتشب مهم، لكن مكوناته عالية السعرات الحرارية.
1. عملاء السعودية يعتبرون قودي مقياس للمايونيز
2. البعض يستعمل المايونيز للتتبيل، لكنهم يفضلون توابل أخرى غالبا.
3. الكاتشب مهم، لكن مكوناته عالية السعرات الحرارية.
اخذت الشركة هذه النتائج وحولتها الى خطة عمل لعام 2019.
1. مجموعة أساسية
المايونيز الحالي هو المقياس الذي تعودت الناس عليه. لذا، الواجب تعزيزه من حيث المكونات، الطعم، والجودة.
الاهتمام بالمايونيز كان لوجود شريحة كبيرة من العملاء الحاليين والواجب العمل على المحافظة عليهم. 👏🏼
1. مجموعة أساسية
المايونيز الحالي هو المقياس الذي تعودت الناس عليه. لذا، الواجب تعزيزه من حيث المكونات، الطعم، والجودة.
الاهتمام بالمايونيز كان لوجود شريحة كبيرة من العملاء الحاليين والواجب العمل على المحافظة عليهم. 👏🏼
2. مجموعة النكهات
تطوير نكهات/خلطات جديدة للمايونيز، مع تحسين النكهات الحالية لمواكبة السوق ولمنافسة اقوى.
وأيضا تقديم صلصات أو Sauces بأنواع مختلفة وسهلة وسريعة الاستخدام لنقل تجربة المطاعم العالمية إلى المنزل.
تطوير نكهات/خلطات جديدة للمايونيز، مع تحسين النكهات الحالية لمواكبة السوق ولمنافسة اقوى.
وأيضا تقديم صلصات أو Sauces بأنواع مختلفة وسهلة وسريعة الاستخدام لنقل تجربة المطاعم العالمية إلى المنزل.
3. مجموعة الطبيعة
ويندرج تحتها مايونيز لايت، تتبيلة السلطات، الصوصات، والكاتشب ولكن بفكرة مميزة.
الكاتشب العادي قد يحتوي على السكر الصناعي او الدهون وغيرها من المكونات الغير صحية. بينما قدمت Goody كاتشب طبيعي، بمعنى، مصنوع من طماطم طبيعية 100%، قصب السكر، وغير معدل وراثيا.
ويندرج تحتها مايونيز لايت، تتبيلة السلطات، الصوصات، والكاتشب ولكن بفكرة مميزة.
الكاتشب العادي قد يحتوي على السكر الصناعي او الدهون وغيرها من المكونات الغير صحية. بينما قدمت Goody كاتشب طبيعي، بمعنى، مصنوع من طماطم طبيعية 100%، قصب السكر، وغير معدل وراثيا.
مع إطلاق المنتجات الجديدة، احتاجت طبعا لحملة إعلانية تواكب هذا الطرح الجديد.
كان التفكير في طريقة لعرض كامل المنتجات ومجموعاتها الثلاثة. فكان الحل بإنتاج 3 نسخ مختلفة لإعلانات الحملة، كل نسخة تعرض منتجات مجموعة معينة.
مع التركيز على وجود عنصر مميز في الحملة. طبعا 😉
كان التفكير في طريقة لعرض كامل المنتجات ومجموعاتها الثلاثة. فكان الحل بإنتاج 3 نسخ مختلفة لإعلانات الحملة، كل نسخة تعرض منتجات مجموعة معينة.
مع التركيز على وجود عنصر مميز في الحملة. طبعا 😉
أول إعلان، للمايونيز.
الفكرة واقعية، وكأن المخرج يصور إعلان للمايونيز باستخداماته مع الوجبات وكل أجيال العائلة لأنه الأصلي. والمطلوب منهم تذوق الاكل وبعده جملة "اووه ما اطيب قوودي" الشهيرة 😁
الحبكة في اندماج الممثلين في الأكل ونسيان السيناريو لتصبح اسم الحملة:
#مافي_بعده_كلام
الفكرة واقعية، وكأن المخرج يصور إعلان للمايونيز باستخداماته مع الوجبات وكل أجيال العائلة لأنه الأصلي. والمطلوب منهم تذوق الاكل وبعده جملة "اووه ما اطيب قوودي" الشهيرة 😁
الحبكة في اندماج الممثلين في الأكل ونسيان السيناريو لتصبح اسم الحملة:
#مافي_بعده_كلام
ثاني إعلان، للكاتشاب
ولأنه طبيعي ويروج لفكرة انه صحي، فالعائلة تهتم بنفسها، رياضيين، والمطبخ بالخضار على الطاولة وايضا النباتات كأنه حديقة 😁
وحتى الوجبات اختيرت بعناية تناسب أسلوب حياتهم، منها البروكلي والسلطات والبطاطس بالفرن 🥬🥒🥦
وبنفس العنوان:
#مافي_بعده_كلام
ولأنه طبيعي ويروج لفكرة انه صحي، فالعائلة تهتم بنفسها، رياضيين، والمطبخ بالخضار على الطاولة وايضا النباتات كأنه حديقة 😁
وحتى الوجبات اختيرت بعناية تناسب أسلوب حياتهم، منها البروكلي والسلطات والبطاطس بالفرن 🥬🥒🥦
وبنفس العنوان:
#مافي_بعده_كلام
الإعلان الثالث، عن الصوصات.
هنا إبراز النكهات مع الطلعات والشوي والحيوية والشباب والصوصات المختلفة والمايونيز بالنكهات.
وطبعا، لذة الطعم، و #مافي_بعده_كلام
بعد تصوير الثلاثة اعلانات، وبثها سواء على التلفزيون أو منصات التواصل الاجتماعي، تحركت مبيعات المنتجات.
كيف؟
هنا إبراز النكهات مع الطلعات والشوي والحيوية والشباب والصوصات المختلفة والمايونيز بالنكهات.
وطبعا، لذة الطعم، و #مافي_بعده_كلام
بعد تصوير الثلاثة اعلانات، وبثها سواء على التلفزيون أو منصات التواصل الاجتماعي، تحركت مبيعات المنتجات.
كيف؟
الحملة كانت لدعم فكرة الشركة، في عرض تنوع منتجاتها واستخدام جملة بسيطة تخدم أكثر من معنى:
#مافي_بعده_كلام
- تعني لا نستطيع التحدث بعد تذوق منتجات قودي، بسبب لذتها
- كما تعني ان منتجات قودي "من الآخر"، يعني لا يختلف عليها 2
كيف كانت المبيعات؟
#مافي_بعده_كلام
- تعني لا نستطيع التحدث بعد تذوق منتجات قودي، بسبب لذتها
- كما تعني ان منتجات قودي "من الآخر"، يعني لا يختلف عليها 2
كيف كانت المبيعات؟
مقارنة بوضع قودي مع منتجات المايونيز فقط سابقا، تنوُّع وتوسُّع منتجاتها الان لأكثر من مجموعة لتخدم أكثر من احتياج أعطت فرصة بيعية اكبر نتيجة احتمالية اعجاب المستهلك بمجموعة ليقرر تجربة المجموعة الأخرى
بالإضافة لثقة وتجربة المستهلك القديمة مع منتجات الشركة مع تاريخها الطويل. 👇
بالإضافة لثقة وتجربة المستهلك القديمة مع منتجات الشركة مع تاريخها الطويل. 👇
سابقا، كانت المبيعات مقتصرة على المايونيز.
مع توسيع المجموعة لتشمل ايضا نكهات المايونيز، الصوصات، توابل السلطات، والكاتشب، زاد الطلب على كامل المجموعة.
اما المنكّه فزاد الطلب عليه لدرجة عدم كفاية المعروض الحالي فاضطروا لزيادة الإنتاج 👏🏼
ماذا عن الحصة السوقية؟
مع توسيع المجموعة لتشمل ايضا نكهات المايونيز، الصوصات، توابل السلطات، والكاتشب، زاد الطلب على كامل المجموعة.
اما المنكّه فزاد الطلب عليه لدرجة عدم كفاية المعروض الحالي فاضطروا لزيادة الإنتاج 👏🏼
ماذا عن الحصة السوقية؟
مع تنويع القائمة وإطلاق الحملة حافظت Goody على حصة 60% كقائدة سوق المايونيز
اما المايونيز المنكّه والذي اقتصر على مايونيز الكاتشب، والفلفل سابقا، يوفر الآن 7 نكهات منها الثوم والروزماري والترافل الأسود.
وهو ما دفع الى زيادة حصة المايونيز المنكّه بنسبة 72% خلال أشهر قليلة 👏🏼
اما المايونيز المنكّه والذي اقتصر على مايونيز الكاتشب، والفلفل سابقا، يوفر الآن 7 نكهات منها الثوم والروزماري والترافل الأسود.
وهو ما دفع الى زيادة حصة المايونيز المنكّه بنسبة 72% خلال أشهر قليلة 👏🏼
اخيرا، طريقة العرض:
عرض المنتجات كان في أماكن بارزة بتوزيع ملفت في محلات السوبرماركت
استخدموا الالوان لتقسيم المجموعات.
الأزرق هو الأصالة .. بالتالي المايونيز الأصلي الأخضر الصحي اي الكاتشب
البرتقالي الصوصات
والأحمر المايونيز المنكه
مع شخصيات العائلة المتماشية مع كل مجموعة.
عرض المنتجات كان في أماكن بارزة بتوزيع ملفت في محلات السوبرماركت
استخدموا الالوان لتقسيم المجموعات.
الأزرق هو الأصالة .. بالتالي المايونيز الأصلي الأخضر الصحي اي الكاتشب
البرتقالي الصوصات
والأحمر المايونيز المنكه
مع شخصيات العائلة المتماشية مع كل مجموعة.
ولا ننسى تأثير العينات المجانية على رحلة المتسوق.
طاولة جانبية مع مندوب لتجربة العينات الجديدة .. مع فكرة ذكية بوضع قائمة العينات على لوح اختيار عشوائي .. طريقة ذكية للفت الانتباه "بدون كلام" 😁
طاولة جانبية مع مندوب لتجربة العينات الجديدة .. مع فكرة ذكية بوضع قائمة العينات على لوح اختيار عشوائي .. طريقة ذكية للفت الانتباه "بدون كلام" 😁
ختاماً، لا نقول أن الحملة نجحت بإعلان أو 3. بل عناصر مجتمعة أدت لنجاح متكامل.
توسع مبني على دراسة
مجموعات تواكب احتياج السوق
حملة دعائية بسيطة في فكرتها مع التركيز على قنوات التوزيع وطريقة العرض
أدت إلى زيادة حصة سوقية، بالتالي تواجد اكبر في السوق 👌🏼
توسع مبني على دراسة
مجموعات تواكب احتياج السوق
حملة دعائية بسيطة في فكرتها مع التركيز على قنوات التوزيع وطريقة العرض
أدت إلى زيادة حصة سوقية، بالتالي تواجد اكبر في السوق 👌🏼
نعود لصورة منتجات عائلة قودي والتي نشرتها سابقا
الصورة تأتي ضمن حملة الشركة كجزء من استراتيجية توسع كبيرة تقوم بها قودي الآن من خلال ابتكارات جديدة للمستقبل بمناسبة احتفالاها بالذكرى ال50 في السوق السعودي والمنطقة 🥳
شكرا للمتابعة
#تسويق_ماجد
الصورة تأتي ضمن حملة الشركة كجزء من استراتيجية توسع كبيرة تقوم بها قودي الآن من خلال ابتكارات جديدة للمستقبل بمناسبة احتفالاها بالذكرى ال50 في السوق السعودي والمنطقة 🥳
شكرا للمتابعة
#تسويق_ماجد
جاري تحميل الاقتراحات...