هل سمعت من قبل عن مصطلح #التسويق_الوردي؟؟
ماهو ولماذا وكيف تسوق إلى اصحاب هذه الفئة؟
شرح مفصل في هذا #الثريد
تابع..
??
?
ماهو ولماذا وكيف تسوق إلى اصحاب هذه الفئة؟
شرح مفصل في هذا #الثريد
تابع..
??
?
“لو كان الإنفاق إنسانًا؛ لكان #امرأة..”
لا تحمل هذه العبارة أي انتقاص من النساء!
حيث تعتبر مسؤليات المرأة اكثر بكثير من مسؤوليات الرجل، فالمرأة هي المسؤولة عن المنزل وعن الأسرة وعن الأطفال، لذلك هي صانعة القرار في الكثير من عمليات الشراء
تابع..
لا تحمل هذه العبارة أي انتقاص من النساء!
حيث تعتبر مسؤليات المرأة اكثر بكثير من مسؤوليات الرجل، فالمرأة هي المسؤولة عن المنزل وعن الأسرة وعن الأطفال، لذلك هي صانعة القرار في الكثير من عمليات الشراء
تابع..
وهذا هو السبب الذي من أجله ظهر مصطلح “التسويق الوردي #PinkMarketing” أو “التسويق إلى المرأة
إذ لا يعنى التسويق الوردي التركيز على استخدام اللون الوردي في التسويق للمنتجات التي تستهدف المرأة، بل على العكس من ذلك كما سيتبين تابع..
لماذا ينبغي الاهتمام بالتسويق الوردي؟
تمثل المرأة شرائح استهلاكية متعددة، فهي تقوم بالشراء نيابة عن أفراد أسرتها وأفراد الأسرة الممتدة أيضًا من من آباء وأصهار، فضلًا عن ذلك، لا يروي الاسم الموجود على بطاقة الائتمان أو فاتورة الشراء القصة كاملة،
تابع
..
تمثل المرأة شرائح استهلاكية متعددة، فهي تقوم بالشراء نيابة عن أفراد أسرتها وأفراد الأسرة الممتدة أيضًا من من آباء وأصهار، فضلًا عن ذلك، لا يروي الاسم الموجود على بطاقة الائتمان أو فاتورة الشراء القصة كاملة،
تابع
..
فليس بالضرورة أن يكون الرجل هو صانع القرار حتى وإن قام بعملية الشراء بنفسه،إذ تملك المرأة رفع حق النقض (#الفيتو) بوجهه في أي وقت ما لم تكن راضية عن عملية الشراء، واختصارًا يمكن القول أن المرأة تلعب دور “الحارس” لنفقات أسرتها.
ويفرض حضور المرأة كقوة شرائية كبرى في الأسواق الاستهلاكية على اختلاف قطاعاتها؛ إجراء بحث دقيق عن احتياجاتها قبل إطلاق أي حملة تسويقية تستهدفها، إذ ترى 91% من النساء أن المعلنين لا يفهمونهن .
وينبغي أن يتناول هذا #البحث الدقيق الاحتياجات الفطرية للمرأة كالشعور بالجمال مثلا.
يتبع..
وينبغي أن يتناول هذا #البحث الدقيق الاحتياجات الفطرية للمرأة كالشعور بالجمال مثلا.
يتبع..
أمثلة على التسويق الوردي:
? مثال الترويج عن سيارة: عند الترويج عن موديل جديد لإحدى ماركات السيارات، ليس من الضروري أن تكون الرسالة التسويقية الموجهة للمرأة تركز فقط على الألوان البراقة ولكن ممكن أن تتضمن مزايا مثل القيادة السلسة التي تساعد المرأة على إنجاز أعمالها بسرعة.
يتبع.
? مثال الترويج عن سيارة: عند الترويج عن موديل جديد لإحدى ماركات السيارات، ليس من الضروري أن تكون الرسالة التسويقية الموجهة للمرأة تركز فقط على الألوان البراقة ولكن ممكن أن تتضمن مزايا مثل القيادة السلسة التي تساعد المرأة على إنجاز أعمالها بسرعة.
يتبع.
مثال آخر
??مثال الترويج عن ملابس:
عادة ما تركز حملات التسويق الخاصة بالأزياء على أن ارتداء هذه الملابس سيجعل المرأة أكثر أناقة وجمالًا، ولكن هناك أمور أخرى من الممكن إضافتها مثل نوعية القماش قطنية الملمس اللطيفة على البشرة، أو قصة الفستان التي تمنح شعورًا بالراحة عند ارتدائه.
??مثال الترويج عن ملابس:
عادة ما تركز حملات التسويق الخاصة بالأزياء على أن ارتداء هذه الملابس سيجعل المرأة أكثر أناقة وجمالًا، ولكن هناك أمور أخرى من الممكن إضافتها مثل نوعية القماش قطنية الملمس اللطيفة على البشرة، أو قصة الفستان التي تمنح شعورًا بالراحة عند ارتدائه.
?كيفية التسويق إلى المرأة:
♥️تحدث بلهجة إيجابية
تشير الإحصائيات إلى أن احتمالية الشراء لدى المرأة تتضاعف بعد مشاهدتها إعلانًا يحمل لهجة تشجيعية، وتتفاعل 80 % من النساء مع الإعلان بتسجيل الإعجاب والمشاركة والتعليق.
يتبع..
♥️تحدث بلهجة إيجابية
تشير الإحصائيات إلى أن احتمالية الشراء لدى المرأة تتضاعف بعد مشاهدتها إعلانًا يحمل لهجة تشجيعية، وتتفاعل 80 % من النساء مع الإعلان بتسجيل الإعجاب والمشاركة والتعليق.
يتبع..
❤️كن متواضعًا في رسالتك التسويقية
إذا كانت منتجاتك تستهدف كلا الجنسين الرجال والنساء، فانتبه ألا يتسرب عن غير عمد إلى رسائلك التسويقية المخصصة للمرأة شعورك بالتفوق
بتبع..
إذا كانت منتجاتك تستهدف كلا الجنسين الرجال والنساء، فانتبه ألا يتسرب عن غير عمد إلى رسائلك التسويقية المخصصة للمرأة شعورك بالتفوق
بتبع..
❤️لا تحاول خداعها
في الحياة عمومًا؛ تملك النساء ذكاءً فطريًا يطلق عليه البعض “حاسة سادسة”، يساعدها على كشف بعض الأمور الغامضة، وعند الشراء لا يخون المرأة ذكاءها الفطري إذ تستطيع التفرقة بين المنتج الجيد والمنتج الرديء بسهولة، لأنها تبحث جيدًا قبل اتخاذ قرار الشراء.
يتبع.
في الحياة عمومًا؛ تملك النساء ذكاءً فطريًا يطلق عليه البعض “حاسة سادسة”، يساعدها على كشف بعض الأمور الغامضة، وعند الشراء لا يخون المرأة ذكاءها الفطري إذ تستطيع التفرقة بين المنتج الجيد والمنتج الرديء بسهولة، لأنها تبحث جيدًا قبل اتخاذ قرار الشراء.
يتبع.
♥️اهتم بالتصميم وسهولة الاستخدام
لن تحتاج إلى القيام بتسويق منفصل مخصص للمرأة إذا ركزت على الاهتمام بالتصميم الجيد وسهولة الاستخدام، وتعد شركة أبل مثالًا رائعًا على ذلك، فجاذبيتها العالمية كعلامة تجارية ناجحة، تُستمد بالأساس من جمال التصاميم والألوان وسهولة الاستخدام التي تجذبهن.
لن تحتاج إلى القيام بتسويق منفصل مخصص للمرأة إذا ركزت على الاهتمام بالتصميم الجيد وسهولة الاستخدام، وتعد شركة أبل مثالًا رائعًا على ذلك، فجاذبيتها العالمية كعلامة تجارية ناجحة، تُستمد بالأساس من جمال التصاميم والألوان وسهولة الاستخدام التي تجذبهن.
❤️تواصل جيدا مع المرأة
في كتابها”Marketing to Women” حذرت الكاتبة الأمريكية “مارتي بارليتا” الباعة الرجال قائلة أن “إيماء المرأة برأسها لا يعني أنها تتفق معك ولكن من الممكن أن تؤمي برأسها بينما لاتزال تفكر في الأمر”
في كتابها”Marketing to Women” حذرت الكاتبة الأمريكية “مارتي بارليتا” الباعة الرجال قائلة أن “إيماء المرأة برأسها لا يعني أنها تتفق معك ولكن من الممكن أن تؤمي برأسها بينما لاتزال تفكر في الأمر”
❤️لا تقع في فخ التنميط
ليس من الصواب أن تنظر إلى المرأة – كشريحة استهلاكية- نظرة نمطية تقولب النساء جميعًا في قالب واحد من حيث الاهتمامات والطموحات الشخصية.
يتبع امثلة..
ليس من الصواب أن تنظر إلى المرأة – كشريحة استهلاكية- نظرة نمطية تقولب النساء جميعًا في قالب واحد من حيث الاهتمامات والطموحات الشخصية.
يتبع امثلة..
⭐️ لا تهوى جميع الفتيات متابعة المسلسلات التليفزيونية، ولكن منهن من تهوى تحقيق الإنجازات الشخصية كالتفوق في الدراسة والعمل.
⭐️ لا تشعر كل الأمهات بالإحباط من جراء المسؤولية الملقاة على عاتقهن.
⭐️ لا ترغب جميع الجدات في قضاء ربيع العمر في حياكة الملابس الشتوية.
⭐️ لا تشعر كل الأمهات بالإحباط من جراء المسؤولية الملقاة على عاتقهن.
⭐️ لا ترغب جميع الجدات في قضاء ربيع العمر في حياكة الملابس الشتوية.
❤️امنح المرأة الحقيقية بعض الأضواء
في عام 2004 بدأت شركة دوف لمستحضرات التجميل حملة دعائية بعنوان” Dove’s Real Beauty”، استخدمت خلالها نساء أكبر سنًا ووزنًا، وكان جوهر الحملة يركز على فكرة أن النساء الحقيقيات هن جميلات في الواقع، وقد حققت هذه الحملة رواجًا كبيرًا لدى النساء.
في عام 2004 بدأت شركة دوف لمستحضرات التجميل حملة دعائية بعنوان” Dove’s Real Beauty”، استخدمت خلالها نساء أكبر سنًا ووزنًا، وكان جوهر الحملة يركز على فكرة أن النساء الحقيقيات هن جميلات في الواقع، وقد حققت هذه الحملة رواجًا كبيرًا لدى النساء.
❤️فكر فيما هو أبعد من اللون الوردي والزهور والأطفال الرضع
تحب غالبية النساء هذا الثلاثي ما من شك، ولكن الحملات الإعلانية السابقة استهلكت هذه الأشكال الثلاثة بما يكفي، والتركيز عليها فقط في حملاتك الإعلانية يمثل إفلاسًا فكريًا ويعطى انطباعًا بأنك لم تبذل أي مجهود على الإطلاق
تحب غالبية النساء هذا الثلاثي ما من شك، ولكن الحملات الإعلانية السابقة استهلكت هذه الأشكال الثلاثة بما يكفي، والتركيز عليها فقط في حملاتك الإعلانية يمثل إفلاسًا فكريًا ويعطى انطباعًا بأنك لم تبذل أي مجهود على الإطلاق
♥️استعن بالمرأة في فريق التسويق
غالبًا ما يسيطر الرجال على الوظائف الإبداعية في صناعة #الإعلان، ولكن يساعد الاستعانة بنساء في فرق التسويق على فهم أكبر لاحتياجات المرأة ومشكلاتها والوصول إلى اللهجة المناسبة لمخاطبتها تسويقيا، وليس من الضروري أن يقتصر فريق التسويق الوردي على النساء
غالبًا ما يسيطر الرجال على الوظائف الإبداعية في صناعة #الإعلان، ولكن يساعد الاستعانة بنساء في فرق التسويق على فهم أكبر لاحتياجات المرأة ومشكلاتها والوصول إلى اللهجة المناسبة لمخاطبتها تسويقيا، وليس من الضروري أن يقتصر فريق التسويق الوردي على النساء
جاري تحميل الاقتراحات...