الكثير من أصحاب البزنس مايعرف يفرق بين التسويق والبيع او انهم يقولو كله زي بعض
في هذا الثريد راح اشرح الفروقات ومتى تحتاج تستخدم التسويق? ومتى البيع? طيب كوظيفة مين يطلع فلوس أكثر المسوق ولا البائع؟
معاكم عمرو شطا مدير وشريك في أفضل شركة تسويق الكتروني في العالم
بسم الله نبدأ
في هذا الثريد راح اشرح الفروقات ومتى تحتاج تستخدم التسويق? ومتى البيع? طيب كوظيفة مين يطلع فلوس أكثر المسوق ولا البائع؟
معاكم عمرو شطا مدير وشريك في أفضل شركة تسويق الكتروني في العالم
بسم الله نبدأ
في الماضي كان التاجر همه المبيعات ولو شفنا أشهر الرؤساء التنفيذيين لأشهر الماركات العالمية كيف بداياتهم راح نلاقي معظمهم تسويق او مبيعات مثل
سام والتون صاحب اشهر سوبرماركت في العالم وول مارت - مبيعات
اندي جروف صاحب شركة انتل - مبيعات
ريتشارد برانسون صاحب فيرجن - مسوق
وغيرهم
سام والتون صاحب اشهر سوبرماركت في العالم وول مارت - مبيعات
اندي جروف صاحب شركة انتل - مبيعات
ريتشارد برانسون صاحب فيرجن - مسوق
وغيرهم
عشان نعرف نفرق بينهم لازم نعرف ايش المعاني للكلمتين – بالمختصر
التسويق هو مجموعة من الأنشطة تهدف الى اكتشاف رغبات واحتياجات المستهلكين
المبيعات هي التعامل المباشر مع العميل بهدف بيع السلعة أو المنتج والحصول على مقابل مادي
الآن راح استعرضلكم أهم الفروقات بين المبيعات والتسويق
التسويق هو مجموعة من الأنشطة تهدف الى اكتشاف رغبات واحتياجات المستهلكين
المبيعات هي التعامل المباشر مع العميل بهدف بيع السلعة أو المنتج والحصول على مقابل مادي
الآن راح استعرضلكم أهم الفروقات بين المبيعات والتسويق
البيع عبارة عن أسئلة وأرقام، مثلا البائع يسألني: عمرو كم غرفة عندك؟ بلاط ولا بساط؟ عندك اطفال؟ هل المدام تواجه صعوبة في نظافة البيت؟ تخرج من البيت كثير؟
لاحظ هنا البائع يسأل ويجمع المعلومات وبعدها يرجع ويقول انت تحتاج مكنسة DXF23 اللي تساعد المدام انها تنظف البيت بشكل أسهل.. الخ
لاحظ هنا البائع يسأل ويجمع المعلومات وبعدها يرجع ويقول انت تحتاج مكنسة DXF23 اللي تساعد المدام انها تنظف البيت بشكل أسهل.. الخ
التسويق عبارة عن حكاية تروى من المشتري او المستهلك مثال:
انا اسمي عمرو عندي ٤ غرف في البيت وعندي طفلين بنت وولد وعندي مشكله انه ماعندي وقت اخرج من البيت وبعد ماجربت مكنسة DXF23 صار البيت ينظف بسرعة لدرجة صار عندي الوقت اني أخرج مع اهلي شكرا DXF23
لاحظ أن المستهلك يحكي تجربته
انا اسمي عمرو عندي ٤ غرف في البيت وعندي طفلين بنت وولد وعندي مشكله انه ماعندي وقت اخرج من البيت وبعد ماجربت مكنسة DXF23 صار البيت ينظف بسرعة لدرجة صار عندي الوقت اني أخرج مع اهلي شكرا DXF23
لاحظ أن المستهلك يحكي تجربته
المبيعات مايعترف بالمشاعر واقعي عنده الأرقام دليل على نجاحه ولو شفت سيرته الذاتيه تلاقيه أرقام.
تخيل البيع مثل الرياضيات ١+١ = ٢
هل عمرك رجعت من حصة رياضيات وحكيت أهلك عنها؟
(بابا كان جدول الضرب زاااحف) طبعا لأ
*يستثنى مصطفى وزملائه من هذه النظرية
تخيل البيع مثل الرياضيات ١+١ = ٢
هل عمرك رجعت من حصة رياضيات وحكيت أهلك عنها؟
(بابا كان جدول الضرب زاااحف) طبعا لأ
*يستثنى مصطفى وزملائه من هذه النظرية
لكن التسويق عبارة عن فن وابداع مرهفي الإحساس ودراما. مثلا ترجع من حصة الرسم تحكي أهلك عن تجربة رسمة البيت حولينها الحديقة وقطو يجري وسيارة اللي ماتعرف خلفيتها من مقدمتها وطيور على شكل حرف M تطير في السماء.
فهي عبارة عن تجربة شخصية حدثت لك تحكيها للي حولك
فهي عبارة عن تجربة شخصية حدثت لك تحكيها للي حولك
فرق آخر لمن تروح لمديرك في العمل وتقوله زودلي الراتب فهذا بيع
لكن لو مديرك جاك وقالك تستاهل راتب دا تسويق
التسويق عبارة عن جذب يعني بعد ما الموظف أثبت نفسه للمدير انه كرييف وكان مديره (ابن حلال) جاه وقاله تستاهل زيادة راتب
بالمختصر: البيع لمن البائع يروح للمشتري والتسويق العكس
لكن لو مديرك جاك وقالك تستاهل راتب دا تسويق
التسويق عبارة عن جذب يعني بعد ما الموظف أثبت نفسه للمدير انه كرييف وكان مديره (ابن حلال) جاه وقاله تستاهل زيادة راتب
بالمختصر: البيع لمن البائع يروح للمشتري والتسويق العكس
طيب متى نستخدم البيع ومتى نستخدم التسويق؟
البيع نتائجه تكون قصيرة المدى وسريعة فإذا كنت رئيس تنفيذي وشايل هم اجتماع المديرين وتبغى نتائج سريعة عليك بالبيع
اما اذا كان وضع الشركة او البزنس مستقر ماليا والسنه حلوه قبل ماتنتهي فالتسويق هو سلاحك للعام المقبل عشان تزيد من مبيعاتك
البيع نتائجه تكون قصيرة المدى وسريعة فإذا كنت رئيس تنفيذي وشايل هم اجتماع المديرين وتبغى نتائج سريعة عليك بالبيع
اما اذا كان وضع الشركة او البزنس مستقر ماليا والسنه حلوه قبل ماتنتهي فالتسويق هو سلاحك للعام المقبل عشان تزيد من مبيعاتك
سؤال مهم للمهتمين بهذا المجال. ايش أفضل كوظيفة البيع ولا التسويق؟
المسوق يهمه الراتب يكون محرز لأنه بيفكر ويخطط ويبدع ويراقب المستهلك ويلبي احتياجاته وهمه الأول والأخير الراتب ينزله آخر الشهر
البائع ما يهمه الراتب ابدا ولو كان قليل وهمه العلاوة من المبيعات فكل ما باع دخله زاد
المسوق يهمه الراتب يكون محرز لأنه بيفكر ويخطط ويبدع ويراقب المستهلك ويلبي احتياجاته وهمه الأول والأخير الراتب ينزله آخر الشهر
البائع ما يهمه الراتب ابدا ولو كان قليل وهمه العلاوة من المبيعات فكل ما باع دخله زاد
جاري تحميل الاقتراحات...