كيف تتنبأ بالطلب في مشروعك التجاري؟!!
موضوع مهم ومعقد نوعا ما لكن سأحاول الاختصار قدر الامكان
بسم الله نبدأ.
يعتبر من أصعب المواضيع ويحتاج الى معرفة وخبرة وحرفة بالإضافة للعلم.
هو محاولة لتقدير حالة السوق من سلعة او مزيج من السلع خلال فترة زمنية مستقبلية.
موضوع مهم ومعقد نوعا ما لكن سأحاول الاختصار قدر الامكان
بسم الله نبدأ.
يعتبر من أصعب المواضيع ويحتاج الى معرفة وخبرة وحرفة بالإضافة للعلم.
هو محاولة لتقدير حالة السوق من سلعة او مزيج من السلع خلال فترة زمنية مستقبلية.
كما انه فن توقع الاحداث وهو عملية تسبق التخطيط للإنتاج وتأثر نتائجه في الكثير من القرارات ، كقرارات تحديد مستويات التخزين وتحديد القوى العاملة.
تعد عملية التنبؤ خطوة ضرورية سابقة لعملية التخطيط فالتنبؤ يشمل اشياء مختلفة كتنبؤ :
1. الموارد الطبيعية،
2. الاسعار و
3. التكاليف،
تعد عملية التنبؤ خطوة ضرورية سابقة لعملية التخطيط فالتنبؤ يشمل اشياء مختلفة كتنبؤ :
1. الموارد الطبيعية،
2. الاسعار و
3. التكاليف،
يمكن تصنيف التنبؤ من حيث الفترة الزمنية الي ثلاث مجموعات:
1. قصير الامد: ويغطي هذا مدة زمنية لا تزيد عن السنة، ويستخدم هذا النوع من التنبؤ للتنبؤ بالمشتريات وجدولة الاعمال والقوة العاملة.
1. قصير الامد: ويغطي هذا مدة زمنية لا تزيد عن السنة، ويستخدم هذا النوع من التنبؤ للتنبؤ بالمشتريات وجدولة الاعمال والقوة العاملة.
2. متوسط الامد: وتمتد المدة الزمنية لمدة تمتد الى ثلاث سنوات ويستخدم هذا النوع من التنبؤ للتنبؤ في تخطيط المبيعات، تخطيط الانتاج والميزانية، تخطيط الايرادات.
3. طويل الامد: وتمتد لمدة تغطي ثلاث سنوات وأكثر ويستخدم هذا النوع من التنبؤ في التخطيط لسلع او خدمات جديدة.
3. طويل الامد: وتمتد لمدة تغطي ثلاث سنوات وأكثر ويستخدم هذا النوع من التنبؤ في التخطيط لسلع او خدمات جديدة.
هناك 3انواع للتنبؤ :
1الاقتصادي: يهتم بالمسائل المتعلقة بالاقتصاد على صعيد المجتمع كتنبؤ دورات العمل التضخم النقدي حركة السكان.
2التكنولوجي: ويختص بالتقدم التكنولوجي في العالم والذي يساعد في التخطيط لسلع او خدمات جديدة
3الطلب: تقدير المبيعات التي سوف تحققها الشركة في المستقبل
1الاقتصادي: يهتم بالمسائل المتعلقة بالاقتصاد على صعيد المجتمع كتنبؤ دورات العمل التضخم النقدي حركة السكان.
2التكنولوجي: ويختص بالتقدم التكنولوجي في العالم والذي يساعد في التخطيط لسلع او خدمات جديدة
3الطلب: تقدير المبيعات التي سوف تحققها الشركة في المستقبل
خطوات التنبؤ بالطلب
1تحديد استخدامات التنبؤ: أي تحديد القرارات التي تعتمد على نتائج التنبؤ، كقرارات الطاقة او احتياجات القوى العاملة.
2تحديد الهدف من التنبؤ: أي اذا كان التنبؤ سيجري لسلعة واحدة او مجموعة من السلع، بثمن مرتفع او منخفض.
1تحديد استخدامات التنبؤ: أي تحديد القرارات التي تعتمد على نتائج التنبؤ، كقرارات الطاقة او احتياجات القوى العاملة.
2تحديد الهدف من التنبؤ: أي اذا كان التنبؤ سيجري لسلعة واحدة او مجموعة من السلع، بثمن مرتفع او منخفض.
3تحديد فترة التنبؤ: وذلك لمعرفة الفترة التي سيغطيها التنبؤ اذا كانت قصيرة او طويلة الامد.
4تحديد اسلوب التنبؤ: كمي او نوعي او الاثنين معا.
5جمع البيانات اللازمة: كسجلات المبيعات، الوسطاء، رجال البيع، والمديرون.
6اجراء التنبؤ.
4تحديد اسلوب التنبؤ: كمي او نوعي او الاثنين معا.
5جمع البيانات اللازمة: كسجلات المبيعات، الوسطاء، رجال البيع، والمديرون.
6اجراء التنبؤ.
7مراجعة نتائج التنبؤ: وذلك بحساب الخطأ الناتج بين الطلب الحقيقي والتنبؤ والعمل على تصحيحه لجعله اقرب الى الحقيقة، كتحديث البيانات.
عناصر الطلب:
تنطوي السلسلة الزمنية على خمسة عناصر ، نوضحها في الاتي :
1المتوسط: وهو مجموع الطلب لعدد الفترات مقسوما على تلك الفترات .
2الاتجاه: ويشير الى الزيادة او التناقص المضطرد في الحركة العامة للسلسلة، كالتغير في الدخل، السكان، استهلاك الكهرباء.
تنطوي السلسلة الزمنية على خمسة عناصر ، نوضحها في الاتي :
1المتوسط: وهو مجموع الطلب لعدد الفترات مقسوما على تلك الفترات .
2الاتجاه: ويشير الى الزيادة او التناقص المضطرد في الحركة العامة للسلسلة، كالتغير في الدخل، السكان، استهلاك الكهرباء.
3الاثر الموسمي: وهو نمط الطلب الذي يعيد نفسه او يتكرر بعد فتر معينة مثل اسبوع، شهر او فصل.
4الاثر الدوري: ويشير الى النمط الذي يظهر بشكل دوري في السلسة بين مدة طويلة وأخرى.
4الاثر الدوري: ويشير الى النمط الذي يظهر بشكل دوري في السلسة بين مدة طويلة وأخرى.
5الخطأ العشوائي: وتشير هذه الاخطاء الى التغيرات التي تحصل للطلب لأسباب غير معروفة لذلك لا يمكن التنبؤ به لأنة لا ينطوي على نمط معين.
العوامل المؤثرة في الطلب:
يمكن تقسيم العوامل المؤثرة على السلع والخدمات الى مجموعتين:
1 العوامل الخارجية: ويقصد بها القوى الخارجية التي يمكن ان تلعب دورا في تغيير مقدار الطلب بمرور الوقت، مثل خالة الاقتصاد، المنافسين، وكلفة السلع المكملة والبديلة ومدى توافرها.
يمكن تقسيم العوامل المؤثرة على السلع والخدمات الى مجموعتين:
1 العوامل الخارجية: ويقصد بها القوى الخارجية التي يمكن ان تلعب دورا في تغيير مقدار الطلب بمرور الوقت، مثل خالة الاقتصاد، المنافسين، وكلفة السلع المكملة والبديلة ومدى توافرها.
2 العوامل الداخلية: ويقصد بها مجموعة القرارات التي تتخذ من داخل الشركة والتى من شانها التأثير على الطلب، ومثل ذلك تصميم السلع والخدمات، الاسعار والحملات الاعلانية، الانتشار الجغرافي لشبكة التوزيع.
اتمنى لكم تنبؤ جيد لمشاريعكم
اتمنى لكم تنبؤ جيد لمشاريعكم
جاري تحميل الاقتراحات...