التسويق وما ادراك ما التسويق
التسويق ليس اعلانات وعروض اليوم راح نتكلم عن ابو التسويق في العصر الحديث واشهر مقولاته
طبعا هو فليب كوتلر
28 نصيحة وحكمة من أعظم ماقال او نقل
اذا ماقرأت له هذه السلسة ستجعلك تقرأ له بسم الله نبدأ :
التسويق ليس اعلانات وعروض اليوم راح نتكلم عن ابو التسويق في العصر الحديث واشهر مقولاته
طبعا هو فليب كوتلر
28 نصيحة وحكمة من أعظم ماقال او نقل
اذا ماقرأت له هذه السلسة ستجعلك تقرأ له بسم الله نبدأ :
مواليد 27 مايو 1931 في شيكاغو. بروفيسور في التسويق الدولي من إي & جي جوهانسون وديتنغوشيد بمدرسة كيلوغز للإدارة بجامعة نورث وسترن في إلنوي. أنجز درجة الماجستير من جامعة شيكاغو والدكتوراه من معهد ماستشوتس للتقنية بعد الدكتوراه درس الرياضيات في هارفارد والعلوم السلوكية في شيكاغو.
أشهر مقولاته في التسويق :
1. إن العميل هو نقطة الارتكاز في الجهد التسويقي فأن دراسة سلوكه وأنماطه ورغباته والتنبؤ باتجاهاته تعتبر من مرتكزات بناء أي إستراتيجية تسويقية
1. إن العميل هو نقطة الارتكاز في الجهد التسويقي فأن دراسة سلوكه وأنماطه ورغباته والتنبؤ باتجاهاته تعتبر من مرتكزات بناء أي إستراتيجية تسويقية
2. ضع لك هدفاً مستقبلياً حاول الوصول إليه، والهدف ليس سطحياً وليس مستحيلاً بل هدف واقعي وعميق، والجسر المؤدي إلى ذلك هو الطموح
3.لمنافسة منتجات الآخرين
1. حاول أن تكون مختلفا
2. أدخل تحسينات على ما يقدمه الآخرون
3. ابتكر أفكار جديدة
3.لمنافسة منتجات الآخرين
1. حاول أن تكون مختلفا
2. أدخل تحسينات على ما يقدمه الآخرون
3. ابتكر أفكار جديدة
4. تفشل الشركات فى إدراك حقيقة أن أسوقها تتغير كل خمس سنوات , وبالتالي تصبح إستراتيجية الأمس الرابحة , خاسرة اليوم , ولذا تجد نوعين من الشركات : تلك التى تتغير , وتلك التى تختفي
5.التسويق يخبرك أن عليك ان تكون مختلفا عن غيرك حتى تنجح , لن يحدث هذا حتى نجتهد , ونتفن , ونبدع , ونستنير بعلم التسويق . لهذا يجب ان نعشق التسويق لا التسويق فى كتب الجامعة , بل التسويق من الحياة
6.سابقاً كان المُنتج يقول هذا ما لدي من منتجات، هل تريد أن تشتري أياً منها؟ الآن يسأل المشتري، هذا ما أريده، هل يمكنك صنعه لي؟
7.لا تبحث عن زبائن لمنتجاتك. ابحث عن منتجات لزبائنك.
8.إذا لم تكن الأول في عقول الناس فسيكون لديك مشكلة، داخل العقول، تكون الغلبة للأول وليس للأفضل
7.لا تبحث عن زبائن لمنتجاتك. ابحث عن منتجات لزبائنك.
8.إذا لم تكن الأول في عقول الناس فسيكون لديك مشكلة، داخل العقول، تكون الغلبة للأول وليس للأفضل
9.ما السبب فى تراجع أو ثبات المبيعات ؟ الإجابة ببساطة : أنك تصر على أن تكون مملاً !
10.حين تحمل علامتك التجارية أكثر من معنى واحد، فلا تسأل عن سبب تراجع المبيعات.
11.مهما كانت فكرتك عظيمة .. لا تقلل من قوة التسويق.
12.إذا كنت لا تستطيع الابتسامة فلا تفتح دكاناً.
10.حين تحمل علامتك التجارية أكثر من معنى واحد، فلا تسأل عن سبب تراجع المبيعات.
11.مهما كانت فكرتك عظيمة .. لا تقلل من قوة التسويق.
12.إذا كنت لا تستطيع الابتسامة فلا تفتح دكاناً.
13.العملاء قد يمحون كل تاريخك الجميل... مقابل آخر موقف لم يعجبهم !
14.أحياناً الإعلانات هي الحقائق الوحيدة في أي صحيفة.
15.لا تجعل شركتك قلعة مغلقة لا يمكن للعملاء الوصول إليها.
16.خطة التسويق لا تسير وحدها أبداً، فيجب أن تكون مندمجة مع الخطة الكلية لشركة.
14.أحياناً الإعلانات هي الحقائق الوحيدة في أي صحيفة.
15.لا تجعل شركتك قلعة مغلقة لا يمكن للعملاء الوصول إليها.
16.خطة التسويق لا تسير وحدها أبداً، فيجب أن تكون مندمجة مع الخطة الكلية لشركة.
17.إذا كان معدل التغيير داخل الشركة أقل من معدل التغيير خارجها، فسترى نهاية هذه الشركة أمام عينيك.
18.في مكان ما، في مجال ما، في مشكلة ما، توجد الفرصة تنتظر من يكشف عنها. هذه الفرصة يجدها من يفكر بطريقة غير تقليدية.
18.في مكان ما، في مجال ما، في مشكلة ما، توجد الفرصة تنتظر من يكشف عنها. هذه الفرصة يجدها من يفكر بطريقة غير تقليدية.
19.النجاح ليس بمقدار الأعمال التي تنجزها، بل هو بمدى تأثير هذه الأعمال بشكل إيجابي على المحيطين بــك .
20.حاول أن تلتزم بما وضعت من أهداف في أسبوعك، وكن مرناً أثناء التنفيذ، فقد تجد فرص لم تخطر ببالك أثناء التخطيط .
21.عندما نستمع بقصد الفهم تصبح اتصالاتنا اكثر فعالية
20.حاول أن تلتزم بما وضعت من أهداف في أسبوعك، وكن مرناً أثناء التنفيذ، فقد تجد فرص لم تخطر ببالك أثناء التخطيط .
21.عندما نستمع بقصد الفهم تصبح اتصالاتنا اكثر فعالية
22.تعويد النفس على الدوافع النفسية النافعة نحو النجاح مثل : الصبر والحلم وضبط النفس والهدوء والتفكير العميق
الربح وفقاً لمفهوم التسويق ينبع من رضا المستهلك فالمنشأة ، يمكن أن تقبل بهوامش ربح قليلة في المدى القصير إذا كان ذلك في مقابل رضا المستهلكين
الربح وفقاً لمفهوم التسويق ينبع من رضا المستهلك فالمنشأة ، يمكن أن تقبل بهوامش ربح قليلة في المدى القصير إذا كان ذلك في مقابل رضا المستهلكين
23. التسويق هو أنك لا تبيع السلعة بل تبيع القيمة
24.الأبحاث تبدأ من عملية تقسيم العملاء حسب علاقتهم بالمنتج ونمط تفكيرهم فيه ثم تأتي محاولة معرفة رغبات كل من تلك الفئات ومن ثم يبدأ الترويج
24.الأبحاث تبدأ من عملية تقسيم العملاء حسب علاقتهم بالمنتج ونمط تفكيرهم فيه ثم تأتي محاولة معرفة رغبات كل من تلك الفئات ومن ثم يبدأ الترويج
25.المشكلة التي تواجه قطاع الأعمال اليوم ليست نقص البضائع بل نقص المستهلكين،فمعظم صناعات اليوم يمكنها توفير بضائع تزيد عن قدرة المستهلكين للشرء .
26.إذا لم تقتنع القيادة العليا في أي شركة بالحاجة إلى تركيز تفكيرها على المستهلك والاهتمام به، فلن يمكن قبول أي فكرة تسويقية وتنفيذها
27.قد يكون للشركة أعظم إدارة للتسويق و البيع في عملها و لكنها تفشل في السوق . "
فمهما كانت الإدارة التسويقية في الشركة على درجة من الإتقان والالتزام في الأداء فإن الفكر التسويقي أعم و أشمل و من أن ينحصر في إدارة مهما كانت على درجة من الإتقان و الالتزام .
فمهما كانت الإدارة التسويقية في الشركة على درجة من الإتقان والالتزام في الأداء فإن الفكر التسويقي أعم و أشمل و من أن ينحصر في إدارة مهما كانت على درجة من الإتقان و الالتزام .
28." نحن نريد أن نصنع منتجا لا يحتاج للبيع "
توضيحها أن المنتج لابد و أن يكون مولده بدافع بحوث مسبقة عن رغبات العملاء . وعليه فإن المنتج يعتبر مباعا و مرغوبا فيه قبل تواجده ، فلا يحتاج لكثير من تكتيكات البيع
توضيحها أن المنتج لابد و أن يكون مولده بدافع بحوث مسبقة عن رغبات العملاء . وعليه فإن المنتج يعتبر مباعا و مرغوبا فيه قبل تواجده ، فلا يحتاج لكثير من تكتيكات البيع
جاري تحميل الاقتراحات...