صدفة بدون تخطيط .. ورجل توقع الفشل في حياته، حتى استغل مواهبه المدفونة
وزوجة داعمة
لتخرج لنا علامة تجارية سعودية .. تغير مفهوم الثياب، بعد عقود من السكون، بلا تطوير حقيقي
قصة ثياب لومار .. وتفاصيل جديدة لم تنشر
في التغريدات القادمة
#تسويق_ماجد
وزوجة داعمة
لتخرج لنا علامة تجارية سعودية .. تغير مفهوم الثياب، بعد عقود من السكون، بلا تطوير حقيقي
قصة ثياب لومار .. وتفاصيل جديدة لم تنشر
في التغريدات القادمة
#تسويق_ماجد
نبدأ مع الشاب لؤي نسيم ..
كانت له عقبات مع الدراسة .. بين إدارة أعمال وهندسة، وأعمال جانبية بين مقاولات، ومستلزمات سيارات، وملابس اطفال ونسائية.
ترك الجامعة، وركز في الأعمال. كان مستوى الدخل عالي، ولكن بلا طعم.
تزوج وترك الاعمال وعمل في وظيفة (مدخل بيانات) في الخطوط السعودية.
كانت له عقبات مع الدراسة .. بين إدارة أعمال وهندسة، وأعمال جانبية بين مقاولات، ومستلزمات سيارات، وملابس اطفال ونسائية.
ترك الجامعة، وركز في الأعمال. كان مستوى الدخل عالي، ولكن بلا طعم.
تزوج وترك الاعمال وعمل في وظيفة (مدخل بيانات) في الخطوط السعودية.
راتب الوظيفة كان 2,500 ريال. قليل جدا، مع مسار وظيفي يرفع الراتب ل5,000 بعد سنة.
المحبط، انه كان يجنيها من أعماله الخاصة في يوم واحد فقط ..
إلى أن جلس في يوم مع صديق للعائلة، وسأله عن هواياته.
فقال عزف، رسم، خط، ولوحات.
فرد عليه، إذن انت فنان، والحل في دراسة الفن في أمريكا.
المحبط، انه كان يجنيها من أعماله الخاصة في يوم واحد فقط ..
إلى أن جلس في يوم مع صديق للعائلة، وسأله عن هواياته.
فقال عزف، رسم، خط، ولوحات.
فرد عليه، إذن انت فنان، والحل في دراسة الفن في أمريكا.
باع املاكه، وخطط لبداية جديدة في امريكا، رغم انتقادات الناس.
في اول حصة، رسم تصميم، وحصل على درجة 98%. كانت مفاجأة له حيث لم يعتد النجاح من قبل.
عند تخرجه عمل رسم ثلاثي الأبعاد، ولم تكن الجامعة تدرسه، ولكن اجتهاد شخصي. أعجبت الجامعة بعمله لدرجة عرض فرصة عمل له ليدرس الطلاب ورفض
في اول حصة، رسم تصميم، وحصل على درجة 98%. كانت مفاجأة له حيث لم يعتد النجاح من قبل.
عند تخرجه عمل رسم ثلاثي الأبعاد، ولم تكن الجامعة تدرسه، ولكن اجتهاد شخصي. أعجبت الجامعة بعمله لدرجة عرض فرصة عمل له ليدرس الطلاب ورفض
عاد للسعودية عام 1996 يبحث عن فرصة عمل في مجال التصميم الابداعي، ولم تتوفر الفرص نظرا لاستحواذ الأجانب وقتها على وظائف هذا التخصص.
اصبح يعمل لحسابه الخاص على تصميم الشعارات الى ان جاءته فرصة عمل مع وكالة Leo Burnett الابداعية العالمية كمصمم ابداعي. واستفاد من خبرة زملاءه هناك.
اصبح يعمل لحسابه الخاص على تصميم الشعارات الى ان جاءته فرصة عمل مع وكالة Leo Burnett الابداعية العالمية كمصمم ابداعي. واستفاد من خبرة زملاءه هناك.
أصبح يدخل اجتماعاتهم ليتعلم .. ويرسم Storyboard أو سيناريو قصة الإعلان بطريقة لفتت انتباه الادارة.
ابدع في عمل التصاميم حتى نال جوائز محلية وعالمية منها جائزة Cannes Lions العالمية الشهيرة للإبداع.
أثناء عمله في يوم ما، جاءته فرصة للقاء أحد الوزراء، لتتغير حياته بعدها.
ابدع في عمل التصاميم حتى نال جوائز محلية وعالمية منها جائزة Cannes Lions العالمية الشهيرة للإبداع.
أثناء عمله في يوم ما، جاءته فرصة للقاء أحد الوزراء، لتتغير حياته بعدها.
ذهب للقاء الوزير بجينز وقميص ?
قوبل بالانتقاد، وكان عذره انه لا يفضل لبس الثياب عموما.
بعدها ذهب لتفصيل ثياب، وجرب كل التصاميم الخليجية. ولم يعجبه اي تصميم. فاقترحت عليه زوجته تصميم ثيابه بنفسه.
*للؤي تجارب منذ الصغر حيث كان يصمم العباءة لوالدته وعمره 17 سنة.
مواهب مدفونة؟
قوبل بالانتقاد، وكان عذره انه لا يفضل لبس الثياب عموما.
بعدها ذهب لتفصيل ثياب، وجرب كل التصاميم الخليجية. ولم يعجبه اي تصميم. فاقترحت عليه زوجته تصميم ثيابه بنفسه.
*للؤي تجارب منذ الصغر حيث كان يصمم العباءة لوالدته وعمره 17 سنة.
مواهب مدفونة؟
أصبح يصمم ثيابه بنفسه ويذهب بها للخياطين، ويرفضون قبولها لخروجها عن المألوف.
إلى أن التقى عبدالرحمن (الخياط)
أصبح يصمم وعبدالرحمن يفصل. ويلبس لؤي الثوب في كل مكان. ينتقده الناس والاصدقاء، ولكنه يصر على الاستمرار لان هذا ما يعجبه.
كان ببساطة اذا رأى هيئته في المرآة يشعر بالرضا!
إلى أن التقى عبدالرحمن (الخياط)
أصبح يصمم وعبدالرحمن يفصل. ويلبس لؤي الثوب في كل مكان. ينتقده الناس والاصدقاء، ولكنه يصر على الاستمرار لان هذا ما يعجبه.
كان ببساطة اذا رأى هيئته في المرآة يشعر بالرضا!
الطريف في القصة كانت طريقة تعامله مع الانتقادات.
لأنه مصمم ابداعي، يعتقد أنه من المنطقي أن يخرج عن المألوف.
ويرد على السلبيين بأنه مميز لانه عنده خياط خاص ?
بعد سنة، طلب منه مديره تصميم ثياب له. ورفض، لأنها تصاميم شخصية وليست للبيع!
أصر عليه مديره وعرض 1000 ريال مقابل الثوب
لأنه مصمم ابداعي، يعتقد أنه من المنطقي أن يخرج عن المألوف.
ويرد على السلبيين بأنه مميز لانه عنده خياط خاص ?
بعد سنة، طلب منه مديره تصميم ثياب له. ورفض، لأنها تصاميم شخصية وليست للبيع!
أصر عليه مديره وعرض 1000 ريال مقابل الثوب
طلب مديره 10 ثياب. فصمم لؤي ثوب لكل مناسبة.
مع الوقت بدأت تأتي طلبات أخرى، ولؤي يحاول التلبية في كل مرة. مع زيادة الطلبات، أصبح التعامل مع أكثر من خياط.
انتعش العمل، حتى أصبح يعمل كمصمم ابداعي نهارا، ومصمم ثياب ليلا.
بعدها أصبح يزور موظفين الشركات في مكاتبهم ويعرض خدماته. كيف؟
مع الوقت بدأت تأتي طلبات أخرى، ولؤي يحاول التلبية في كل مرة. مع زيادة الطلبات، أصبح التعامل مع أكثر من خياط.
انتعش العمل، حتى أصبح يعمل كمصمم ابداعي نهارا، ومصمم ثياب ليلا.
بعدها أصبح يزور موظفين الشركات في مكاتبهم ويعرض خدماته. كيف؟
يجالس العميل، يسأله عن عمره، مكانته الاجتماعية، أسلوب حياته، وحتى سفراته. وعلى أساسها يصمم.
وهنا يكمن سر تميز العلامة التجارية مع ولادتها. تجربة العميل، وربط التصميم بأسلوب الحياة. وهو ما لم يعرفه مصمموا الثياب من قبل ??
عمل بهذه الطريقة منذ عام 2001, إلى أن افتتح رسميا في 2005
وهنا يكمن سر تميز العلامة التجارية مع ولادتها. تجربة العميل، وربط التصميم بأسلوب الحياة. وهو ما لم يعرفه مصمموا الثياب من قبل ??
عمل بهذه الطريقة منذ عام 2001, إلى أن افتتح رسميا في 2005
ماذا عن الاسم؟
اسم زوجته منى .. Mon
اسمه لؤي .. Lo
والاسم المقترح Monlo
ولكن نحتاج لاسم أكثر عمق ومرتبط بفكرة اشمل.
الأقمشة أوروبية + منى + لؤي + طموح لبراند عالمي
النتيجة:
لؤي Lo
منى M
والأقمشة الأوروبية تمثلها فرنسا وحرفي Ar لتصبح Lomar ككلمة فرنسية في النطق ??
اسم زوجته منى .. Mon
اسمه لؤي .. Lo
والاسم المقترح Monlo
ولكن نحتاج لاسم أكثر عمق ومرتبط بفكرة اشمل.
الأقمشة أوروبية + منى + لؤي + طموح لبراند عالمي
النتيجة:
لؤي Lo
منى M
والأقمشة الأوروبية تمثلها فرنسا وحرفي Ar لتصبح Lomar ككلمة فرنسية في النطق ??
بعد افتتاح المعرض، اصبح يجلس في المعرض ليعطي نصائح وربما توجيهات للزوار بما يناسبهم من تصميمات.
وايضا، يقف مع زوجته على الطرف الثاني من الشارع، ويحللون زوار المعرض. من دخل، ما مدة زيارته؟ هل طلب تصميم؟ هل تجول وخرج؟ ومن يشتري، يسألونه عن رأيه، ويحفظون كامل الملاحظات كأبحاث.
وايضا، يقف مع زوجته على الطرف الثاني من الشارع، ويحللون زوار المعرض. من دخل، ما مدة زيارته؟ هل طلب تصميم؟ هل تجول وخرج؟ ومن يشتري، يسألونه عن رأيه، ويحفظون كامل الملاحظات كأبحاث.
في 2007 افتتح فرع الرياض. الفكرة كانت جديدة كليا لأهل الرياض، وأغلب الزبائن كانوا ممن زاروا جدة، أو اهل جدة في الرياض.
كنوع من تسويق الفكرة، استعانوا بفكرة سفير لومار. وتم اختيار مذيع العربية (حينها) وسفيرنا في الإمارات حاليا سعادة الاستاذ تركي الدخيل.
وبالطبع زادت المبيعات!
كنوع من تسويق الفكرة، استعانوا بفكرة سفير لومار. وتم اختيار مذيع العربية (حينها) وسفيرنا في الإمارات حاليا سعادة الاستاذ تركي الدخيل.
وبالطبع زادت المبيعات!
في 2008 كان افتتاح فرع الخبر.
وتقبُل الفكرة كان أوسع نظرا لانتشارها قبلها في جدة والرياض.
التصاميم كانت تختلف بين مدينة وأخرى حسب ثقافة سكانها، وهو العرف المعمول به عالميا في عواصم العالم.
فمثلا نجد تصاميم الملابس تختلف لنفس العلامة التجارية بين نيويورك ولوس انجلس!
وتقبُل الفكرة كان أوسع نظرا لانتشارها قبلها في جدة والرياض.
التصاميم كانت تختلف بين مدينة وأخرى حسب ثقافة سكانها، وهو العرف المعمول به عالميا في عواصم العالم.
فمثلا نجد تصاميم الملابس تختلف لنفس العلامة التجارية بين نيويورك ولوس انجلس!
في 2009 بدأ خط الملابس الداخلية والإكسسوارات
ثم في 2010 رغبت لومار بالانتقال من الخياطة اليدوية إلى المصنع لتصبح لومار بذلك براند متكامل. وأصبح المصنع يغذي كامل المملكة.
في 2012 تم استقطاب مصمم أوروبي (كريستوف سابقا) عبدالمصور حاليا، ليعمل على تطوير الصناعة لجذب النساء ايضا.
ثم في 2010 رغبت لومار بالانتقال من الخياطة اليدوية إلى المصنع لتصبح لومار بذلك براند متكامل. وأصبح المصنع يغذي كامل المملكة.
في 2012 تم استقطاب مصمم أوروبي (كريستوف سابقا) عبدالمصور حاليا، ليعمل على تطوير الصناعة لجذب النساء ايضا.
في عام 2012 ايضا بدأ زبائن الرياض بطلب تصاميم فروع جدة. ما يعني تقبل اكبر لتصاميم لومار الأساسية. وهو ما تؤيده دراسات تبين أن تغيير ثقافة ما تستغرق بين 5 إلى 7 سنوات لتكتمل. وهذا فعليا ما حدث مع لومار حيث أصبحت الآن اساس ومقياس او Benchmark لصناعة الثياب العصرية في المملكة.
عام 2013 صادف دخول خط الاشمغة
تبعتها العباءات النسائية والعطور في 2014
تسويقيا، مرت لومار بثلاث مراحل نقسمها كالتالي:
أ. مرحلة إطلاق العلامة التجارية، مع قلة ميزانية التسويق، اعتمدوا على أساليب فعالة وذكية. منها:
1. مع اي افتتاح كانوا يهدون رؤساء الشركات والمدراء ثوب مجاناً??
تبعتها العباءات النسائية والعطور في 2014
تسويقيا، مرت لومار بثلاث مراحل نقسمها كالتالي:
أ. مرحلة إطلاق العلامة التجارية، مع قلة ميزانية التسويق، اعتمدوا على أساليب فعالة وذكية. منها:
1. مع اي افتتاح كانوا يهدون رؤساء الشركات والمدراء ثوب مجاناً??
2. استهداف الشباب بتوزيع ملصقات Lomar لوضعها على خلفية سياراتهم لسنة، مقابل ثوب شهريا مجانا بقيمة 450 ريال.
3. شراء 6 سيارات سوزوكي، وتقدم كعرض لست موظفين. تدفع Lomar القسط الأول بقيمة 3,000 ريال، ثم تدفع 900 ريال من قيمة القسط الشهري، مقابل وضع تصميم Lomar على كامل السيارة ??
3. شراء 6 سيارات سوزوكي، وتقدم كعرض لست موظفين. تدفع Lomar القسط الأول بقيمة 3,000 ريال، ثم تدفع 900 ريال من قيمة القسط الشهري، مقابل وضع تصميم Lomar على كامل السيارة ??
ب. مرحلة النمو
بتسويق يعتمد على المشاهير (حسب مجالاتهم) كسفراء أو وجه إعلامي للعلامة التجارية.
منهم:
1. فارس التركي (مؤسس فطور فارس) سفير اقتصادي
2. لؤي الشريف (مهتم بالتاريخ) سفير السلام
3. شعراء من مناطق المملكة
الهدف إيصال اسم لومار لأنحاء المملكة لزيادة الوعي.
بتسويق يعتمد على المشاهير (حسب مجالاتهم) كسفراء أو وجه إعلامي للعلامة التجارية.
منهم:
1. فارس التركي (مؤسس فطور فارس) سفير اقتصادي
2. لؤي الشريف (مهتم بالتاريخ) سفير السلام
3. شعراء من مناطق المملكة
الهدف إيصال اسم لومار لأنحاء المملكة لزيادة الوعي.
ج. مرحلة النضج
وتعتمد على رعاية حدث كبير سنويا.
اخرها كان رعاية لقاء ريال مدريد وبرشلونة في السوبر الإيطالي بجدة.
يتواجدون ايضا بحملات تسويقية على وسائل التواصل الاجتماعي على تويتر وفيسبوك وانستغرام اليوم.
هل من توسع اكبر مع Lomar؟ اكيد. مع همزة. ما قصتها؟
وتعتمد على رعاية حدث كبير سنويا.
اخرها كان رعاية لقاء ريال مدريد وبرشلونة في السوبر الإيطالي بجدة.
يتواجدون ايضا بحملات تسويقية على وسائل التواصل الاجتماعي على تويتر وفيسبوك وانستغرام اليوم.
هل من توسع اكبر مع Lomar؟ اكيد. مع همزة. ما قصتها؟
في 2011 أطلقت علامة "همزة". موجهة لمتوسطي الدخل، تقل أسعارها 40% مقارنة بلومار.
لا تغيير في الجودة، وإنما التصميم وبلد المنشأ للقماش!
ويرون مجال للتوسع اكبر اليوم مع هذه العلامة التجارية.
الاسم جاء من جمال وظيفة الهمزة في اللغة حيث تعطي معنى مختلف حسب موقعها في الكلمة. ??
لا تغيير في الجودة، وإنما التصميم وبلد المنشأ للقماش!
ويرون مجال للتوسع اكبر اليوم مع هذه العلامة التجارية.
الاسم جاء من جمال وظيفة الهمزة في اللغة حيث تعطي معنى مختلف حسب موقعها في الكلمة. ??
للجودة ايضا أهمية كبرى.
يعملون بنظام عالمي يقيس 4 محاور رئيسية:
1. الانكماش مع الاستعمال
2. العيب المصنعي في القماش
3. اختبار الأشعة تحت الحمراء الذي يختبر درجة لون القماش
4. اختبار وزن القماش. بنسبة خطأ لا تقبل بأكثر من 3%
يعملون بنظام عالمي يقيس 4 محاور رئيسية:
1. الانكماش مع الاستعمال
2. العيب المصنعي في القماش
3. اختبار الأشعة تحت الحمراء الذي يختبر درجة لون القماش
4. اختبار وزن القماش. بنسبة خطأ لا تقبل بأكثر من 3%
اليوم، تخدم لومار عملاءها ومنهم وزراء ورؤساء شركات من خلال 350 موظف و 22 فرع بنسبة سعودة وصلت حتى 40%، وبرواتب للخياطين تبدأ من 4,200 ريال.
كما تميزت لومار بتوظيف 30 سعودية ضمن الفريق منذ عام 2009، اي قبل تشريع برامج السعودة.
كما تصل مبيعاتهم السنوية إلى أكثر من 60 مليون ريال.
كما تميزت لومار بتوظيف 30 سعودية ضمن الفريق منذ عام 2009، اي قبل تشريع برامج السعودة.
كما تصل مبيعاتهم السنوية إلى أكثر من 60 مليون ريال.
ختاما، الدافع الاساسي وراء لومار، كان الشغف لبناء كيان ذو معنى.
نعم ضاعت 7 سنوات في بحث عن شغف بين دراسة ومقاولات، تلتها 9 سنوات في تصميم الإعلانات
ولكن نصيحة زوجة مخلصة، وسعي جاد للتميز كانوا سر تطوير الثوب التقليدي ليواكب العصر ويحافظ على التراث.
شكرا للمتابعة
#تسويق_ماجد
نعم ضاعت 7 سنوات في بحث عن شغف بين دراسة ومقاولات، تلتها 9 سنوات في تصميم الإعلانات
ولكن نصيحة زوجة مخلصة، وسعي جاد للتميز كانوا سر تطوير الثوب التقليدي ليواكب العصر ويحافظ على التراث.
شكرا للمتابعة
#تسويق_ماجد
جاري تحميل الاقتراحات...