1️⃣• مقتطفات من كتاب " ابدأ مع لماذا " ( start with why )
السبب في نجاح بعض القادة وبعض الشركات دون غيرهم استخدامهم " لماذا " ( why ) بدلًا من " ماذا " ( what )
وهنا يعني الإلهام عن طريق مشاركة أهداف او قيم بدلًا من منتجات او طريقة صنعها
السبب في نجاح بعض القادة وبعض الشركات دون غيرهم استخدامهم " لماذا " ( why ) بدلًا من " ماذا " ( what )
وهنا يعني الإلهام عن طريق مشاركة أهداف او قيم بدلًا من منتجات او طريقة صنعها
2️⃣• القادة او الشركات التقليدية تقوم بإيصال رسالتها بداية
بماذا تصنع ( what )
ثم كيفية صنعه ( how )
وأخيرا الهدف منه ( why )
القادة والشركات الناجحة تقوم بإيصال رسالتها بطريقة عكسية بدأً
بالهدف ( why )
وثم الكيفية ( how )
وانتهاء بالمنتج ( what )
فما السر في ذلك ؟
بماذا تصنع ( what )
ثم كيفية صنعه ( how )
وأخيرا الهدف منه ( why )
القادة والشركات الناجحة تقوم بإيصال رسالتها بطريقة عكسية بدأً
بالهدف ( why )
وثم الكيفية ( how )
وانتهاء بالمنتج ( what )
فما السر في ذلك ؟
3️⃣• عند اخذ قطاع عرضي في مخ الانسان نجده يفكر بشكل تحليلي عن طريق ( neocortex ) وهي الطبقة التي تمثل ماذا ننتج وكيف ننتجه
اما طبقة ال ( limbic brain ) فهي الطبقة العاطفية والتي لا تستطيع تفسير العواطف بالكلام والتي تمثل لماذا ننتج ما ننتجه
اما طبقة ال ( limbic brain ) فهي الطبقة العاطفية والتي لا تستطيع تفسير العواطف بالكلام والتي تمثل لماذا ننتج ما ننتجه
4️⃣• من اهم الجمل التي ذكرت في الكتاب
" لا يشتري الناس ما تصنع وإنما لماذا تصنعه "
مثلا تجد أشخاص يحملون شعار شركة ( Apple ) رغم عدم امتلاكهم اجهزتها فقط لان قيم الشركة تعكس قناعاتهم
" لا يشتري الناس ما تصنع وإنما لماذا تصنعه "
مثلا تجد أشخاص يحملون شعار شركة ( Apple ) رغم عدم امتلاكهم اجهزتها فقط لان قيم الشركة تعكس قناعاتهم
5️⃣• في هذا الإعلان ل ( Harly Davidson ) لم يذكر اسم اي من منتجاتهم فقط ماهي القيم التي يمارسونها ( لماذا هم متميزون ) وليس ( ما الذي يصنعونه )
الفيديو :
youtu.be
حيث يعكس المنتج اُسلوب حياة وليس مجرد سلعة
الفيديو :
youtu.be
حيث يعكس المنتج اُسلوب حياة وليس مجرد سلعة
6️⃣• من أسباب النجاح
ان تكسب العملاء الذين يؤمنون بما تؤمن به
وليس العملاء الذين يحتاجون ما تنتجه
ختاما استخدام " الدائرة الذهبية " ( golden circle ) له تأثير في كسب العملاء وتحفيز الفريق الذي يعمل معك
ان تكسب العملاء الذين يؤمنون بما تؤمن به
وليس العملاء الذين يحتاجون ما تنتجه
ختاما استخدام " الدائرة الذهبية " ( golden circle ) له تأثير في كسب العملاء وتحفيز الفريق الذي يعمل معك
جاري تحميل الاقتراحات...