يتعرض الفرد الأمريكي يومياً إلى ما يقارب ٤٠٠٠ – ١٠٠٠٠ إعلان بحسب اخر دراسة نشرتها مجلة فوربس الأمريكية.
حول العالم يتعرض الفرد لعدد كبير من الإعلانات يومياً قد يختلف عددها من منطقة إلى منطقة ولكن هذا التزاحم الإعلاني -Advertising Clutter يتعرض له جميع حاملي الهواتف الذكية.
حول العالم يتعرض الفرد لعدد كبير من الإعلانات يومياً قد يختلف عددها من منطقة إلى منطقة ولكن هذا التزاحم الإعلاني -Advertising Clutter يتعرض له جميع حاملي الهواتف الذكية.
بسبب حجم التزاحم الإعلاني في السنوات الأخيرة أصبحت الشركات تعتمد على علم النفس في جميع حملاتها الإعلانية لتجذب الإنتباه وتترك انطباع لا يُنسى سريعاً لدى المشاهد.
ولذلك أصبحت الشركات تتبع ١٠ حيل نفسية لتدفع المشاهد لعملية الشراء .. راح اتكلم عنها بشكل مفصل أسفل هذه التغريدة?
ولذلك أصبحت الشركات تتبع ١٠ حيل نفسية لتدفع المشاهد لعملية الشراء .. راح اتكلم عنها بشكل مفصل أسفل هذه التغريدة?
١. حيلة "لا تشترى هذا المنتج!"
هي حيلة مبنية على مبادئ علم النفس العكسي، وهي قائمة على إقناع شخص ما بالقيام بما تريده العلامة التجارية من خلال التظاهر بعدم الرغبة في ذلك أو بالتظاهر بالرغبة في شيء آخر
وكمثال توضيحي لهذه الحيلة خلينا نتكلم عن إعلان شركة Patagonia الشهير.
هي حيلة مبنية على مبادئ علم النفس العكسي، وهي قائمة على إقناع شخص ما بالقيام بما تريده العلامة التجارية من خلال التظاهر بعدم الرغبة في ذلك أو بالتظاهر بالرغبة في شيء آخر
وكمثال توضيحي لهذه الحيلة خلينا نتكلم عن إعلان شركة Patagonia الشهير.
هي شركة عالمية مصنعة للملابس الصديقة للبيئة باستخدام القطن الطبيعي والبوليستر القابل لإعادة التدوير، حيث قامت بإصدار هذا الإعلان بعنوان "don't buy this jacket"
وكانت تدعو في هذه الحملة المستهلكين للتوقف عن شراء الملابس التي تضر بالبيئة مستقبلاً وتستبدلها بملابس صديقة للبيئة!
وكانت تدعو في هذه الحملة المستهلكين للتوقف عن شراء الملابس التي تضر بالبيئة مستقبلاً وتستبدلها بملابس صديقة للبيئة!
٢. حيلة "لن تشتري المنتج/الخدمة؟ ستخسر الكثير، أو سيفوتك الكثير!"
يستخدم المعلن هذه الحيلة لتوصيل رسالة ان أشياء سيئة ستحدث للمستهلك إذا لم يشتري منتجه أو خدمته، وغالباً ما تستخدم في المجالات المتعلقة بالأمن والسلامة الشخصية والصحة.
يستخدم المعلن هذه الحيلة لتوصيل رسالة ان أشياء سيئة ستحدث للمستهلك إذا لم يشتري منتجه أو خدمته، وغالباً ما تستخدم في المجالات المتعلقة بالأمن والسلامة الشخصية والصحة.
وتستخدم أيضاً هذه الحيلة لتخويف المستهلك من ألا يكون مواكباً لأحداث أو لتكنولوجيا معينة، فلا يحب الناس أن يشعروا بأنهم غير مطلعين على كل شيء يطرأ على مجتمعهم، لذلك تستخدم أحياناً في إعلانات الهواتف الذكية والحواسب الآلية والتلفزيونات وكل ما هو إلكتروني.
٣. استراتيجية استخدام الحيوانات لتقديم الرسائل الإعلانية
وهي من أنجح الحيل التي تجعل المشاهد ينجذب من الوهلة الأولى للإعلان ويطالعه باهتمام حتى نهايته، بل ويشاهده بنفس الاهتمام في كل مرة يُعرض فيها كأنها أول مرة
وهي من أنجح الحيل التي تجعل المشاهد ينجذب من الوهلة الأولى للإعلان ويطالعه باهتمام حتى نهايته، بل ويشاهده بنفس الاهتمام في كل مرة يُعرض فيها كأنها أول مرة
استخدمت شركة Huawei هذه الاستراتيجية في الإعلان عن خدمتها الجديدة لحساب السعرات الحرارية HiVision عن طريق جوالاتها الـ Mate 20 Pro:
youtube.com
youtube.com
٤. حيلة "عرض خاص متاح حتى نفاذ الكمية!"
تلجاً الشركات لتصدير شعور بندرة منتج ما للمستهلكين، ليصوروا لهم أن آلاف المستهلكين يطلبون هذا المنتج وبالتالي يتسارع المستهلك في الحصول على العرض خوفاً من انتهائه.
وهذه استراتيجية شهيرة تستخدمها الشركات لتسريع اتخاذ الجمهور لقرار الشراء.
تلجاً الشركات لتصدير شعور بندرة منتج ما للمستهلكين، ليصوروا لهم أن آلاف المستهلكين يطلبون هذا المنتج وبالتالي يتسارع المستهلك في الحصول على العرض خوفاً من انتهائه.
وهذه استراتيجية شهيرة تستخدمها الشركات لتسريع اتخاذ الجمهور لقرار الشراء.
تستخدم الشركات في هذه الاستراتيجية عبارات مثل (اشتر قطعة واحصل على الثانية مجاناً / العرض ليوم واحد فقط)
هذا أيضاً هو ما يدفع الناس للتسوق بطريقة مهولة في أيام الجمعة السوداء Black Friday لاغتنام العروض أو ما يجعلهم يستيقظون في الساعة 5 صباحًا لطلب أحدث جهاز iPhone.
هذا أيضاً هو ما يدفع الناس للتسوق بطريقة مهولة في أيام الجمعة السوداء Black Friday لاغتنام العروض أو ما يجعلهم يستيقظون في الساعة 5 صباحًا لطلب أحدث جهاز iPhone.
٥. استراتيجية اختيار الألوان المناسبة
تؤثر الألوان تأثير هائل على الحالة المزاجية والعواطف، وبالتالي على تصورات الإنسان عن العلامة التجارية التي يقدمها الإعلان
يمكنك التعرف على التأثير النفسي للألوان ودورها في التسويق والإعلان بشكل تفصيلي في هذا المقال:
ollemna.com
تؤثر الألوان تأثير هائل على الحالة المزاجية والعواطف، وبالتالي على تصورات الإنسان عن العلامة التجارية التي يقدمها الإعلان
يمكنك التعرف على التأثير النفسي للألوان ودورها في التسويق والإعلان بشكل تفصيلي في هذا المقال:
ollemna.com
٦. استراتيجية الاستفادة من جماهيرية أحد المشاهير
كثير من العلامات التجارية تلجأ إلى نجم مشهور ليقدم إعلاناتها سواء شخصية رياضية أو ممثل أو ناشط اجتماعي وتهدف من ذلك أن تستفيد من نجاح هذا المشهور لتربط الصورة الذهنية المأخوذة عنه على منتجها وتستفيد من علاقته الإيجابية مع جمهوره
كثير من العلامات التجارية تلجأ إلى نجم مشهور ليقدم إعلاناتها سواء شخصية رياضية أو ممثل أو ناشط اجتماعي وتهدف من ذلك أن تستفيد من نجاح هذا المشهور لتربط الصورة الذهنية المأخوذة عنه على منتجها وتستفيد من علاقته الإيجابية مع جمهوره
يراعى عند استخدام هذه الحيلة ألا تطغى علي ظهور المنتج او الخدمة التي نُعلن عنها، حتى لا يتحول الإعلان إلي فيلم قصير لهذا الفنان أو المغني ولا يدرك الناس المنتج المراد الإعلان عنه ويركزون فقط على الشخصية المشهورة. ولكن هناك مشكلة قد تظهر عند استخدام هذه الحيلة ..
وهي أن يطرأ علي الصبغة الإيجابية للشخص المشهور أمر ما سلبي بسبب سلوك أو تصرف ما يقوم به، أو رأي يعبر عنه، يجعل الناس فجأة ينحازون ضده، فينقلب الأمر من أن الماركة أرادت الاستفادة بالصورة الذهنية الإيجابية عنه لدى الجماهير، إلى أنها تُخلي مسئوليتها عن تصرفاته وآرائه.
إعلان "Getting in touch for real" للاعب الكرة محمد صلاح من أبرز تطبيقات المعلنين لهذه الاستراتيجية..
youtube.com
youtube.com
٧. استراتيجية استخدام الاستمالات العاطفية بدلاً من العقلية
أثبتت الدراسات أن الجوانب العاطفية والنفسية تجذب المستهلكين أكثر من الجوانب العقلية.فالقيام بعرض التأثير النفسي للمنتج على حياة المستهلك أكثر فعالية من شرح وظائف المنتج بشكل جاف خصوصاً في المراحل الأولى في إقناع العميل
أثبتت الدراسات أن الجوانب العاطفية والنفسية تجذب المستهلكين أكثر من الجوانب العقلية.فالقيام بعرض التأثير النفسي للمنتج على حياة المستهلك أكثر فعالية من شرح وظائف المنتج بشكل جاف خصوصاً في المراحل الأولى في إقناع العميل
في البداية يمكن أن تجذب انتباه العميل برسائل نفسية تشعره بأن منتجك سيجعل شعوره أفضل أو حياته أسهل، وفي المراحل المتقدمة بالتأكيد قم بتعريفه على خصائص منتجك ومكوناته واستخداماته.
كمثال لهذه الإستراتيجية إعلان نايكِ (إيش حيقولوا عنك ؟)
youtube.com
كمثال لهذه الإستراتيجية إعلان نايكِ (إيش حيقولوا عنك ؟)
youtube.com
٨. استراتيجية المحتوى المرح
من أكثر الاستراتيجيات استخداماً في الوقت الحالي وتعتمد على أن يكون مضمون الإعلان يثير الضحك وبالتالي يكون له فرصة أكبر في التذكر مقارنة بالرسائل الإعلانية التقليدية، وغالباً ما يدفع بالمشاهد لمشاركة محتوى الإعلان مع الأصدقاء ويزيد فرصة انتشاره.
من أكثر الاستراتيجيات استخداماً في الوقت الحالي وتعتمد على أن يكون مضمون الإعلان يثير الضحك وبالتالي يكون له فرصة أكبر في التذكر مقارنة بالرسائل الإعلانية التقليدية، وغالباً ما يدفع بالمشاهد لمشاركة محتوى الإعلان مع الأصدقاء ويزيد فرصة انتشاره.
كمثال جيد لهذه الاستراتيجية الحملة الإجتماعية المصرية للدعوة لتنظيم الأسرة
youtube.com
youtube.com
٩. حيلة "كلهم يستخدمون منتجنا، وأنت وحدك من لا يستخدمه!"
يطلق عليها أيضاً سياسة القطيع، وتحاول فيها الشركات أن تشعرك أن كل الناس يمتلكون منتجهم الآن، ماذا تنتظر أنت؟
اشتريه لتصبح على نفس درجة أناقة/تحضر/مواكبة/ذكاء من حولك..
يطلق عليها أيضاً سياسة القطيع، وتحاول فيها الشركات أن تشعرك أن كل الناس يمتلكون منتجهم الآن، ماذا تنتظر أنت؟
اشتريه لتصبح على نفس درجة أناقة/تحضر/مواكبة/ذكاء من حولك..
١٠. حيلة "نعدك أن منتجنا سيجعلك سعيداً"
الجميع يميلون لإقتناء ما يمكن أن يجعلهم سعيدين وتستخدم هذه الاستراتيجية من قديم الأزل ولا تفقد تأثيرها في إعلانات السيارات والمجوهرات والأدوات الإلكترونية والمأكولات.
ولا تتغير الرسالة الأساسية أبدًا: قم بشراء هذا المنتج وستمتلئ بالبهجة.
الجميع يميلون لإقتناء ما يمكن أن يجعلهم سعيدين وتستخدم هذه الاستراتيجية من قديم الأزل ولا تفقد تأثيرها في إعلانات السيارات والمجوهرات والأدوات الإلكترونية والمأكولات.
ولا تتغير الرسالة الأساسية أبدًا: قم بشراء هذا المنتج وستمتلئ بالبهجة.
وكمثال ناجح لهذه الاستراتيجية
طبقت شركة كادبري هذه الحيلة بوضوح في حملة "عائلة السعادة"..
youtube.com
طبقت شركة كادبري هذه الحيلة بوضوح في حملة "عائلة السعادة"..
youtube.com
انتهى الثريد.
أتمنى إنه المعلومات كانت مبسطة بشكل كافي ?
أتمنى إنه المعلومات كانت مبسطة بشكل كافي ?
جاري تحميل الاقتراحات...