يعتبر الفرانشايز Franchise أحد الاستراتيجيات التي تستخدمها الشركات لاختراق الأسواق والتوسع والانتشار وتحقيق عوائد مالية مستمرة.
فدعونا ندخل أسبار الفرانشايز من خلال هذه الرحلة الشاملة.
@SaudisBroker
#الفرانشايز #franchise #السعودية #رؤية_2030 #سعودي_بروكر
فدعونا ندخل أسبار الفرانشايز من خلال هذه الرحلة الشاملة.
@SaudisBroker
#الفرانشايز #franchise #السعودية #رؤية_2030 #سعودي_بروكر
🎲الفرانشايز Franchise:
عقد بيع حقوق استخدام علامة تجارية لمدة معلومةوفي موقع جغرافي محدد وتحت اشتراطات وبنود مفندة.
فهو أداة مالية واقتصادية وتسويقية للعلامة التجارية يجب التعامل معها بحذر فهي سلاح ذو حدين ليس الهدف منها تحقيق ارباح سريعة بل الهدف تحقيق الاستدامة والربح المستمر
عقد بيع حقوق استخدام علامة تجارية لمدة معلومةوفي موقع جغرافي محدد وتحت اشتراطات وبنود مفندة.
فهو أداة مالية واقتصادية وتسويقية للعلامة التجارية يجب التعامل معها بحذر فهي سلاح ذو حدين ليس الهدف منها تحقيق ارباح سريعة بل الهدف تحقيق الاستدامة والربح المستمر
🎱أهم خصائص اتفاقية عقد تشغيل الفرانشايزfranchise Agreement:
1- مدة العقد:
وهي تختلف من عقد إلى آخر وتبدء من 5 سنوات وحتى 25 سنة والاساس فيها على نوع المنتج وعمر العلامة في السوق ونوع العقد وامور أخرى.
1- مدة العقد:
وهي تختلف من عقد إلى آخر وتبدء من 5 سنوات وحتى 25 سنة والاساس فيها على نوع المنتج وعمر العلامة في السوق ونوع العقد وامور أخرى.
🎱2- نوع القعد:
- أما عقد تشغيل وحدة واحدة Single Unit وسميت بوحدة لاستقلاليتها الكاملة عن الشركة الأم قانونيا وماليا وتشغيلا وفنيا باستثناء بعض الأمور
تابع..👇🏿👇🏽
- أما عقد تشغيل وحدة واحدة Single Unit وسميت بوحدة لاستقلاليتها الكاملة عن الشركة الأم قانونيا وماليا وتشغيلا وفنيا باستثناء بعض الأمور
تابع..👇🏿👇🏽
- عقد تشغيل عدة وحدات في منطقة معينة Area Developer وهنا يلزم مشتري حقوق الامتياز Franchisee من تشغيل عدد معين من الوحدات وفي زمن محدد دون الحق في منح هذا الامتياز لطرف آخر.
تابع..👇🏿👇🏽
تابع..👇🏿👇🏽
-عقد تشغيل ومنح امتياز لمنطقةMaster Franchise أو Sub-Franchisorمحددة وغالبا تكون منطقة جغرافية كبيرة كدولة كبيرة مثلا أو دول مجلس التعاون الخليجي أو شمال افريقيا أو الشرق الأوسط وهكذا وفي هذا العقد يحق لمشتري حق الامتياز الانتفاع من بيع الامتياز لطرف ثالث
3- أهم الرسوم والالتزامات المالية:
- رسوم أولية Franchise Fee أو Franchise Initial Fee وهي تدفع لمرة واحدة عند توقيع عقد الامتياز وتختلف قيمتها من علامة تجارية لاخرى وتتأثر قيمة هذه الرسوم بقوة العلامة وعدد فروعها او حداتها وعمرها في السوق وقيمة الاستثمار التشغيلي للوحدة.
تابع👇🏽
- رسوم أولية Franchise Fee أو Franchise Initial Fee وهي تدفع لمرة واحدة عند توقيع عقد الامتياز وتختلف قيمتها من علامة تجارية لاخرى وتتأثر قيمة هذه الرسوم بقوة العلامة وعدد فروعها او حداتها وعمرها في السوق وقيمة الاستثمار التشغيلي للوحدة.
تابع👇🏽
وبعض الشركات تطلب مبلغ مالي إضافي عند تجديد عقد الامتياز نظير تطويرها لأنظمة التشغيل operation manual وتقديم الدعم اللوجيستي logistics & support والتسويق Marketing & customer experience والمنتجات Products
تابع👇🏽
تابع👇🏽
-مبلغ Royalty وهو رسم مالي شهري عبارة عن نسبة من إجمالي المبيعات ويعرف بأنه نظير الدعم المستمر واستخدام حقوق الامتياز متوسطه مابين 4-6% من اجمالي المبيعات ويزيد أو يقل على حسب العلامة وقوتها وتعقيدات نموذج العمل واعتبره شخصيا هو الربح الحقيق لمانح الامتياز Franchisor
تابع👇🏽
تابع👇🏽
-رسوم التسويق Marketing Fee وهي عبارة عن نسبة من المبيعات متوسطها 1-3% تدفع على أساس شهري من إجمالي المبيعات لمانح الامتياز ويشترط بأن تكون على حساب منفصل عن حساب Royalty ويلتزم المانح بنشر تقرير شهري عن صرف هذه الأموال المحصلة مع خطة للتسويق والحملات الإعلانية
تابع👇🏽
تابع👇🏽
- رسوم التدريب Training Fee وهي رسوم تدفع بعد توقيع العقد مع توضيح لالية التدريب سواء في مقر الشركة المانحة أم المشغلة ومدة التدريب والمخرجات.
- رسوم الاشتراك في النظام المالي والبيعي POS وهو اشتراك سنوي متجدد
- رسوم التصاميم الهندسية والديكور إن وجدت (لها تفصيل)
تابع👇🏽
- رسوم الاشتراك في النظام المالي والبيعي POS وهو اشتراك سنوي متجدد
- رسوم التصاميم الهندسية والديكور إن وجدت (لها تفصيل)
تابع👇🏽
🎯أهم المزايا التي يجب أن تكون في الامتياز الناجح:
1- أن يكون نموذج العمل سهل وبسيط ومرن تنفيذه في أغلب المواقع الجغرافية
2- أن يكون تنفيذه على الواقع سهل ومواد الخام متوفرة ولايتطلب مساحات كبيرة للتشغيل مع سهولة تكييفة في أغلب مساحات الأعمال
1- أن يكون نموذج العمل سهل وبسيط ومرن تنفيذه في أغلب المواقع الجغرافية
2- أن يكون تنفيذه على الواقع سهل ومواد الخام متوفرة ولايتطلب مساحات كبيرة للتشغيل مع سهولة تكييفة في أغلب مساحات الأعمال
3- أن تكون المنتجات مستهدفة للغالبية العظمى من العملاء وتكلفة شراء المنتج مقبولة لدى الفئة الأكبر في المنطقة
4- سهولة توطين العلامة ومنتجاتها وتبنيها لثقاقة المجتمع أو المنطقة،فيسهل تشغيلها بأي منطقة سواء في الشمال أو الجنوب مع اختلاف القوة الشرائية وعدد السكان المنطقة
5-بناء على خبرة شخصية:
يفضل أن يكون متوسط الاستثمار التشغيلي منطقي وهو مابين 350-850الف ريال سعودي أو مايعادلها للوحدة الواحدة مع استعادة راس المال في مدة لا تزيد عن 24 شهرا إلا في بعض العلامات النوعية والمميزة والتي يكون نموذج العمل فيها مختلف واكثر تعقيدا فتختلف المعادلة كليا
يفضل أن يكون متوسط الاستثمار التشغيلي منطقي وهو مابين 350-850الف ريال سعودي أو مايعادلها للوحدة الواحدة مع استعادة راس المال في مدة لا تزيد عن 24 شهرا إلا في بعض العلامات النوعية والمميزة والتي يكون نموذج العمل فيها مختلف واكثر تعقيدا فتختلف المعادلة كليا
♾مرتكزات الفرانشايزFranchise Pillars
قوة العمل بمنظومة الامتياز التجاري تكمن في أمرين الاستدامة Sustainability و الابتكار Innovationوهما يحققان معادلة الفرانشايز من حيث تقليص التكاليف ورفع الكفاءة وبالتالي تحقيق هامش ربح أعلى.
ومن خبرتي الشخصية فإن المرتكزات هي: 👇🏽
قوة العمل بمنظومة الامتياز التجاري تكمن في أمرين الاستدامة Sustainability و الابتكار Innovationوهما يحققان معادلة الفرانشايز من حيث تقليص التكاليف ورفع الكفاءة وبالتالي تحقيق هامش ربح أعلى.
ومن خبرتي الشخصية فإن المرتكزات هي: 👇🏽
1-الاستراتيجية ونموذج العملBusiness Strategy )
وهو بناء نموذج عمل متكامل ومرن وسهل التنفيذ ويحقق إيرادات دائمة مع أخذ بعين الاعتبار العلاقة الاستثمارية مع شخص من خارج المنظمة وبخلفية تعليمية وثقافية وفكرية مختلفة ولاتوجد أداة تحقق ذلك إلا الخبرة والمعرفة المتراكمة
وهو بناء نموذج عمل متكامل ومرن وسهل التنفيذ ويحقق إيرادات دائمة مع أخذ بعين الاعتبار العلاقة الاستثمارية مع شخص من خارج المنظمة وبخلفية تعليمية وثقافية وفكرية مختلفة ولاتوجد أداة تحقق ذلك إلا الخبرة والمعرفة المتراكمة
فلايوجد فرانشايز ناجح أو فرانشايز فاشل بل نموذج عمل متكامل ونموذج عمل قاصر
على سبيل المثال وليس الحصر لعلامات نجدحت في وضع استراتيجية مستدامة ومبتكرة
ماكدونالدز @McDonalds_SA
وهمبرقيني @HamburginiSA
على سبيل المثال وليس الحصر لعلامات نجدحت في وضع استراتيجية مستدامة ومبتكرة
ماكدونالدز @McDonalds_SA
وهمبرقيني @HamburginiSA
2-التسويق Marketing
وهنا تكمل قوة بناء هوية العلامة التجارية واستراتيجية التسويق واخطة اختراق السوق وبناء محتوى اعلامي ومجتمعي شامل ومتكامل وإدارة علاقة العملاء وتحسين تجربة العميل وتطوير المنتجات وإعادة التجربة وبناء خطط إعلانية وترويجية على مدار المواسم فالفرانشايز "صناعة"
وهنا تكمل قوة بناء هوية العلامة التجارية واستراتيجية التسويق واخطة اختراق السوق وبناء محتوى اعلامي ومجتمعي شامل ومتكامل وإدارة علاقة العملاء وتحسين تجربة العميل وتطوير المنتجات وإعادة التجربة وبناء خطط إعلانية وترويجية على مدار المواسم فالفرانشايز "صناعة"
على سبيل المثال وليس الحصر لعلامات وضعت استراتيجية تسويقية خاصة فيها
دومينوز بيتزا @dominosKSA
شاومر @ShawarmerSA
دومينوز بيتزا @dominosKSA
شاومر @ShawarmerSA
3-إدارة التشغيل Operation Eco-system (الهيكل العظمي للشركة)
وهنا يتم إحكام العمليات اليومية من خلال بناء منظمة تشغيلية لكل العمليات الحيوية مثلا (الموارد البشرية والجودة والمالية والتدقيق وإدارة المخزون والانتاج وكل ما يتطلبه التشغيل الذي يقلل من التكاليف التشغيلية ويرفع الكفاءة
وهنا يتم إحكام العمليات اليومية من خلال بناء منظمة تشغيلية لكل العمليات الحيوية مثلا (الموارد البشرية والجودة والمالية والتدقيق وإدارة المخزون والانتاج وكل ما يتطلبه التشغيل الذي يقلل من التكاليف التشغيلية ويرفع الكفاءة
تابع التشغيل...
لا يكتفى بهذا من خلال بناء الأدلة التشغيلية Operation Manuals فقط بل يجب أن يشمل التدريب والنماذج والأنظمة التشغيلية وإدارة المشاريع والعلاقات مع الموردين...الخ
على سبيل المثال وليس الحصر نجحوا في بناء منظومة
صب واي @SubwaySaudi
مايسترو بيتزا @MaestroPizzaKSA
لا يكتفى بهذا من خلال بناء الأدلة التشغيلية Operation Manuals فقط بل يجب أن يشمل التدريب والنماذج والأنظمة التشغيلية وإدارة المشاريع والعلاقات مع الموردين...الخ
على سبيل المثال وليس الحصر نجحوا في بناء منظومة
صب واي @SubwaySaudi
مايسترو بيتزا @MaestroPizzaKSA
4-الشؤون القانونيةLegality & Regulation
وأنصح عند بناء عقود الامتياز والمستندات التعاقد مع محامي وخبير امتياز تجاري في آن واحد حتى يتم ضمان اكتمال بنود العقد القانونية والفنية والتشغيلية بإذن الله وتقليل مخاطر الشتغيل وتسهيل عملية التخارج وحل الأمور الشائكة إن وجدت لاسمح الله
وأنصح عند بناء عقود الامتياز والمستندات التعاقد مع محامي وخبير امتياز تجاري في آن واحد حتى يتم ضمان اكتمال بنود العقد القانونية والفنية والتشغيلية بإذن الله وتقليل مخاطر الشتغيل وتسهيل عملية التخارج وحل الأمور الشائكة إن وجدت لاسمح الله
5-الدعم اللوجيستي Logistic & Support
هو المرتكز الاساسي الذي يفصل ما بين العلامة التجارية ذاتية الشتغيل وما بين العلامة التي تعمل بمنظومة الفرانشايز
ويشمل التدريب والستيوق ونظام التشغيل وتطوير المنتجات وتحسين تجربة العميل وتوطين المنتج والتعاقد مع الموردين وتوفير الحلول المستدامة
هو المرتكز الاساسي الذي يفصل ما بين العلامة التجارية ذاتية الشتغيل وما بين العلامة التي تعمل بمنظومة الفرانشايز
ويشمل التدريب والستيوق ونظام التشغيل وتطوير المنتجات وتحسين تجربة العميل وتوطين المنتج والتعاقد مع الموردين وتوفير الحلول المستدامة
ختاما..
الفرانشايز سلسلة منظومة لا يمكن التركيز على حلقة واهمال الباقي ولايمكن التعاطي مع بعض عناصره وتجاهل العناصر الحيوية الأخرى
فرانشايز موفق بإذن الله.
الفرانشايز سلسلة منظومة لا يمكن التركيز على حلقة واهمال الباقي ولايمكن التعاطي مع بعض عناصره وتجاهل العناصر الحيوية الأخرى
فرانشايز موفق بإذن الله.
جاري تحميل الاقتراحات...