من أسباب فشل مشاريع #ريادة_الأعمال
تابعوا الثريد
تابعوا الثريد
1- المنتج أو الخدمة والقيمة المضافة للعميل مثال : لو عندك حي انقطعت فيه المياه وكنت جاهز بوايت الموية في الحي الكل راح يتسابق أنه يوصل لك ، لأنك وصلت بالوقت الي فيه العميل متعطش .
كثير من الخدمات والمنتجات اللي نشوفها تكون ممتازة ولكن هل تروي العطش ؟
كثير من الخدمات والمنتجات اللي نشوفها تكون ممتازة ولكن هل تروي العطش ؟
2- نموذج العمل : كثير من المنتجات والخدمات سهل جدا في البدايات الوصول للعميل ولإعتقاد رواد الأعمال في البدايات أن تطبيقهم او الخدمة او المنتج جدا جذاب ومميز ( بداية الخدعة ) ولكن مع مرور الوقت يلاحظون نقص حاد في المبيعات والسبب هو
ان تكلفة الحصول على عميل "Cost of Acquiring a Customer"
أكبر من
قيمة المدة استمرارية العميل لاستخدام المنتج "Lifetime Value of a Customer"
أكبر من
قيمة المدة استمرارية العميل لاستخدام المنتج "Lifetime Value of a Customer"
مثال بسيط : كلفني استحواذ العميل 20 ريال لاستخدام المنتج مرة واحدة ، ولكن عند عودته مرة اخرى بسبب خدمات العملاء المممتازة ، وايضا تجربة العميل للمنتج والخدمة ممتازة ، فيسكون كلفة استحواذ العميل 10 ريال ، وهكذا تتناقص في كل مرة
الحل في إيجاد طريقة لتقليل من كلفة استحواذ العميل للتقليل من قيمة المنتج النهائي للخروج بربح يضمن استمرارية المشروع
لحساب تكلفة الاستحواذ على العميل “CAC”، وهي كل المصاريف المدفوعة من إيجارات ، رواتب ، ضرائب وغيرها مقسوم على عدد العملاء في مدة معينة
لحساب تكلفة قيمة المدة استمرارية العميل لاستخدام المنتج “LTV” وهو الفرق بين المصاريف والمداخيل
لحساب تكلفة قيمة المدة استمرارية العميل لاستخدام المنتج “LTV” وهو الفرق بين المصاريف والمداخيل
اذا كانت “قيمة المدة استمرارية العميل لاستخدام المنتج” أكبر من “ تكلفة الاستحواذ على العميل ” فيجب على المؤسسين تعديل نموذج العمل بالطريقة اللي تناسبهم ولكن عدم الاستمرار بنفس نموذج العمل
3- استنفاذ التدفقات النقدية من المنشأة : كثير من الشركات تعلن أرباح بالملايين ولكن لايعني ذلك أن لديها تدفقات نقدية في الحساب ،،، إعلان الأرباح والخسائر بالشركة له علاقة بعمليات حسابية مالية لا تتعلق ماتملكه في حسابها البنكي ،
المحافظة على التدفقات النقدية في المنشأة يضمن استمرارية عمل موظفيها وخدماتها
كثير من المنشآت الناجحة تعمل خطة قصيرة المدى وبعيدة المدى للتدفقات النقدية في حسابها لكي لا تنصدم بنفاذها فجأة وتسقط
كثير من المنشآت الناجحة تعمل خطة قصيرة المدى وبعيدة المدى للتدفقات النقدية في حسابها لكي لا تنصدم بنفاذها فجأة وتسقط
توجد طرق كثير للحصول على الكاش منها ( البيع بسعر منخفض لمنتج أو خدمة مستقبلية ، الحصول على استثمار ، توزيع حصص من المنشأة للعاملين ، البيع بالعمولة والخ )
4- عيوب المنتج أو الخدمة : كثير من المنتجات والخدمات تطلق في السوق وبها عيوب تدمر الصورة الذهنية للعميل ،،، فيجعل عملائك يسوقون للناس بعدم الاقتراب ،،، بإختصار وظفت عملاء مسوقيين بشكل مجاني ليحذروا العملاء المتحملين من الإقتراب منكم
5 - إدارة فريق العمل : مسؤولية إدارة فريق العمل جدا مهمة لنجاح وفشل المشروع الريادي وأهمها التفكير والتعديل في جميع النقاط المذكورة سابقا لتجنب فشل المشروع
أخيرا : اذا عندكم أسباب أخرى ، أو أسباب لمشاريع حقيقيه فشلت ، لاتبخلون علينا بالاستفادة
انتهى
انتهى
جاري تحميل الاقتراحات...