لديك نشاط تجاري وتبيع منتجات ذات جودة عالية وفوجئت بمنافس يدخل السوق وبقوة ويبيع منتجات مقاربة لمنتجاتك وبفارق سعري كبير أرخص منك..كيف تكون ردة فعلك؟
بالسلسلة أدناه سأضع نقاط غاية بالأهمية لمن يرغب قدرة تنافسية أعلى واستدامة بالنشاط التجاري..
#ريادة_الأعمال
#استثمار
بالسلسلة أدناه سأضع نقاط غاية بالأهمية لمن يرغب قدرة تنافسية أعلى واستدامة بالنشاط التجاري..
#ريادة_الأعمال
#استثمار
أولاً: التسعير:
للتسعير إستراتيجيات متعددة وتستلزم حنكة وفهم لمعطيات السوق والشريحة المستهدفة والخيارات المتاحة. بعض الأسواق والصناعات والمنتجات حساسة سعرياً والسعر هو عنصر التنافس الأول بها. أول القادمين للسوق بمنتج جديد(market leader) لديه ميزة مرونة التسعير ووضع بصمته بالسعر.
للتسعير إستراتيجيات متعددة وتستلزم حنكة وفهم لمعطيات السوق والشريحة المستهدفة والخيارات المتاحة. بعض الأسواق والصناعات والمنتجات حساسة سعرياً والسعر هو عنصر التنافس الأول بها. أول القادمين للسوق بمنتج جديد(market leader) لديه ميزة مرونة التسعير ووضع بصمته بالسعر.
من يلي قائد السوق سيسعى لمنافسته سعرياً.
تركيبة السعر والسياسة التسعيرية دائماً تحتاج تكون دايناميكية وغير جامدة.عند وجود منافس يبيع بسعر أرخص نحتاج لمراجعة أسعارنا عبر تفصيل عناصر التكلفة وبحث إمكانية تخفيضها أو إلغائها.بعض الخدمات والمواصفات قد نحتاج لإستبدالها أو التنازل عنها.
تركيبة السعر والسياسة التسعيرية دائماً تحتاج تكون دايناميكية وغير جامدة.عند وجود منافس يبيع بسعر أرخص نحتاج لمراجعة أسعارنا عبر تفصيل عناصر التكلفة وبحث إمكانية تخفيضها أو إلغائها.بعض الخدمات والمواصفات قد نحتاج لإستبدالها أو التنازل عنها.
هامش الربح حتماً سينخفض مع وجود منافسين يتبعون سياسة أسعار منخفضة. التحلي بالمرونة مهم عبر انخفاض هامش الربح وتعويضه بزيادة الحصة السوقية (المبيعات). بالامكان إعادة النظر بالموردين وبحث احتمالية الحصول على خصومات من طرفهم وتمريرها للعملاء.قد يتوفر موردون ومنتجات أجدى من الحاليين.
حرب الأسعار بين المنافسين قد تسبب أضراراً جسيمة ويختلف مدى تأثيرها بحسب مرونة الشركات وملاءتها المالية؛ الضعفاء سيفلسون ولذلك ينصح بتجنبها قدر الإمكان. الشركات الضخمة قد تقوم بتفاهمات وتكتلات cartel لتقاسم الأسواق أو تثبيت الأسعار والحد من التنافسية، لكن يصعب هذا بين الصغار!
ثانياً: تمييز المنتجات عن المنتجات المنافسة:
قد يجدي عند بعض العملاء وفي بعض الصناعات أن يقوم التاجر بتمييز منتجاته وخدماته كي يتفوق على منافسيه؛ خدمات الضمان وخدمات ما بعد البيع والتغليف والتوصيل ومدة الخدمة تدخل ضمن هذا الإطار. العروض التسويقية تبدو أيضاً مجدية ببعض الحالات.
قد يجدي عند بعض العملاء وفي بعض الصناعات أن يقوم التاجر بتمييز منتجاته وخدماته كي يتفوق على منافسيه؛ خدمات الضمان وخدمات ما بعد البيع والتغليف والتوصيل ومدة الخدمة تدخل ضمن هذا الإطار. العروض التسويقية تبدو أيضاً مجدية ببعض الحالات.
كيف نتعامل مع السؤال المطروح بالتغريدة؟
الوضع أن منافس دخل للسوق بسياسة تسعيرية تنافسية!
أجدني أرتاح كثيراً وأتفق مع الإطار الذي وضعه الباحث نيرماليا كومار من London Business School بحيث حدد الأسلوب الأمثل للتعامل مع المنافسين الذين يتبعون سياسة التسعير المنخفض كما في الشكل:
الوضع أن منافس دخل للسوق بسياسة تسعيرية تنافسية!
أجدني أرتاح كثيراً وأتفق مع الإطار الذي وضعه الباحث نيرماليا كومار من London Business School بحيث حدد الأسلوب الأمثل للتعامل مع المنافسين الذين يتبعون سياسة التسعير المنخفض كما في الشكل:
@ayed1200 "المجامع"* : كتبت خطأً والصواب "المجتمع"..
جاري تحميل الاقتراحات...