تعبت من كلمة (لا) كبائع؟
لفهم كيفية التعامل مع الرفض ، عليك أن تفهم لماذا يؤلمك في المقام الأول ، بدايةً أحب أن أوضح لكم انه من الطبيعي أن تشعر بألم أو شعور غير جيد عندما تواجه بالرفض من قبل أي شخص
#مبيعات #تسويق #ادارة_المشاريع
لفهم كيفية التعامل مع الرفض ، عليك أن تفهم لماذا يؤلمك في المقام الأول ، بدايةً أحب أن أوضح لكم انه من الطبيعي أن تشعر بألم أو شعور غير جيد عندما تواجه بالرفض من قبل أي شخص
#مبيعات #تسويق #ادارة_المشاريع
أنه شيء متوارث منذ مئات الآلاف من السنين إنها آلية بقاء تطورية. عندما كنا نعيش في قبائل ، كان الخروج من المجموعة والرفض هو أسوأ شيء يمكن أن يحدث. فالشخص الذي يخرج من القبيلة لم يستطع العيش لفترة طويلة لوحده
لذلك طورت أدمغتنا استجابة حذرتنا من الخوف الشديد من الرفض. وعلى الرغم من أننا لم نعد في تلك القبائل ، لا يزال لدينا ردة الفعل هذه 🤷🏻♂️
بمجرد فهمك أن الرفض يجعلك تمر بمشاعر سلبية بسبب أشياء حدثت منذ مئات الآلاف من السنين 🏞، يمكنك البدء في التعامل الصحيح مع الرفض ✅
لهذا السبب فإن أفضل مندوبي المبيعات يعرفون كيفية التعامل مع الرفض والتعامل مع الاعتراضات. إنهم لا يعملون ضدها ، بل يعملون معها من أجل النمو وقياس تقدمهم. لأنهم يفهمون ماذا يعني الرفض في المبيعات حقاً
عندما تحصل على "لا" في مكالمة مبيعات. ربما تعتقد أنك لم تقم بعمل جيد... الخ ، إذا واصلت التفكير بمثل هذه الأفكار فستظل خائفًا من الرفض
بدلا من التفكير في هذه الطريقة انظر للموضوع من جانب آخر فعندما تسمع كلمة " لا " فأنت خرجت عن منطقة راحتك للحصول على أفضل نتيجة،وهذا ما يفعله أفضل مندوبي المبيعات في العمل. ليس لديهم معدلات نجاح تصل إلى 90٪،فهم يعلمون أن معدلات النجاح العالية تعني أنك لا تقوم بعدد الاتصالات الكافي
فهم بدلاً من ذلك ، يدفعون أنفسهم خارج منطقة الراحة الخاصة بهم لمحاولة الحصول على أكبر عدد ممكن من الصفقات ، لذا عندما تواجه الرفض استمع وواجه الأمر وكافئ نفسك في النهاية على خوضك هذا التحدي لتصبح أكثر مهارة ونجاحاً في المبيعات 🧔🏻📞
تغيير طريقة تفكيرك في التعامل مع الرفض لا تحدث بين عشية وضحاها. سيكون هناك تحدي في البداية للتغيير ولكن عليك الاستمرار حتى تصبح إيجابيا في مواجهة الرفض ، من خلال الممارسة ، يمكنك أن تتعلم ليس فقط التعامل مع الرفض ، ولكن أيضاً لتقدر نفسك على قيامك بذلك
أخيرًا أريد تذكيرك بأن ليس في كل الحالات ستشعر بشعور إيجابية ، لكن هذا ليس هو الهدف. النقطة المهمة هي عدم ترك هذا الشعور يبطئك ، تمسك بهذه العادة وستصبح مندوب مبيعات أفضل بكثير بسبب مهارات التعامل مع الرفض.🥇👍
جاري تحميل الاقتراحات...