يوجد مشروع يحقق مبيعات جيدة وهنالك نمو ولكن الارباح ثابته.ماهو السبب؟؟
الاقتراحات العشوائية سواء من المدراء او المستشارين ضررها أكبر من نفعها ولذلك نقول اول خطوة هي كيفية البحث عن سبب المشكلة.
في النقاط التالية سأتحدث عن ذلك:
الاقتراحات العشوائية سواء من المدراء او المستشارين ضررها أكبر من نفعها ولذلك نقول اول خطوة هي كيفية البحث عن سبب المشكلة.
في النقاط التالية سأتحدث عن ذلك:
من السهل البحث في كل شي لكن ذلك سيتغرق وقت وتكلفة وربما يشتت الفريق الاداري في مثل هذه الحالات ماهو أول شيء ستبحث عنه حتى تحدد المشكلة؟
ماهو رأيكم ؟ على سبيل المثال هل ستبحث في التكاليف أم المبيعات ام ماذا؟
ماهو رأيكم ؟ على سبيل المثال هل ستبحث في التكاليف أم المبيعات ام ماذا؟
بالنسبة للتأصيل في حل المشكلة فمن الافضل القيام بالتالي :
الربح = الايرادات - التكاليف ( معادلة عامة )
من الافضل البداية بدراسة التكاليف ولكن قبل ذلك يجب الاخذ في الاعتبار عاملين مهمة وهي خارجية :
1الاقتصاد بشكل عام
2 السوق الذي نعمل فيه
الربح = الايرادات - التكاليف ( معادلة عامة )
من الافضل البداية بدراسة التكاليف ولكن قبل ذلك يجب الاخذ في الاعتبار عاملين مهمة وهي خارجية :
1الاقتصاد بشكل عام
2 السوق الذي نعمل فيه
لاتستطيع رفع الاسعار او خفض التكاليف دون دراسة حالة الاقتصاد والعرض والطلب والسوق والمنافسين
بعد ذلك من الافضل التركيز على الاصناف الاكثر تاثيرا في الايردات مثلا تبيع منتجات اوخدمة وعدد 5 منها تمثل 80% من مبيعات ولديك 20 منتج او خدمة اخرى تمثل 20% ركز على الخمسة المهمة
بعد ذلك من الافضل التركيز على الاصناف الاكثر تاثيرا في الايردات مثلا تبيع منتجات اوخدمة وعدد 5 منها تمثل 80% من مبيعات ولديك 20 منتج او خدمة اخرى تمثل 20% ركز على الخمسة المهمة
ثم ابحث تأثير ارتفاع التكاليف عليها دائما ركز على التكلفة المتغيرة الخاصة بالمنتجات ثم اذاهب الى التكلفة الثابته
دائما قبل الخوض في التفاصيل اجب على الاسئلة التالية:
1 كيف وضع المشروع مقارنة بالسوق
2ماهو تاثير الوضع الاقتصادي
دائما قبل الخوض في التفاصيل اجب على الاسئلة التالية:
1 كيف وضع المشروع مقارنة بالسوق
2ماهو تاثير الوضع الاقتصادي
تذكر دائما : التكلفة , السعر , الكمية دائما مترابطة تغير اي منهم ليس بالاحل الامثل وقد يؤثر سلبا مالم تدرس جميع الاحتمالات مثال:
اذا خفضت السعر حتى ترفع كمبية المبيع ماذا سيحصل للربحية.
اذا رفعت السعر حتى ترفع الربحية وانخفضت الكمية ماذا سيحصل للربحية.
اذا خفضت السعر حتى ترفع كمبية المبيع ماذا سيحصل للربحية.
اذا رفعت السعر حتى ترفع الربحية وانخفضت الكمية ماذا سيحصل للربحية.
بكل اختصار عليك البحث عن افضل مزيج في هذا الموضوع
مزيج من السعر المناسب لتحقيق افضل بيع مناسب للوصول الى الربحية المناسبة
دائما ابحث في العوامل الخارجية قبل الداخلية للتكاليف و المنافسة ومن ثم اتجه للداخلية
مزيج من السعر المناسب لتحقيق افضل بيع مناسب للوصول الى الربحية المناسبة
دائما ابحث في العوامل الخارجية قبل الداخلية للتكاليف و المنافسة ومن ثم اتجه للداخلية
جاري تحميل الاقتراحات...