🛍️ إذا كنت #رجل_أعمال أو #رائد_أعمال طموح، وتمتلك منتجات أو خدمات تتمتع بمزايا فريدة غير موجودة في السوق.. تتريث قليلا قبل طرحها..
🔍يجب عليك أن تتزود بالمعلومات اللازمة كي تبلغ غايتك بأمان ونجاح، وتضمن الوصول للعملاء.
🖋️ في هذه السلسلة -الثريد- نتحدث بعنوان: #استكشاف_السوق
🔍يجب عليك أن تتزود بالمعلومات اللازمة كي تبلغ غايتك بأمان ونجاح، وتضمن الوصول للعملاء.
🖋️ في هذه السلسلة -الثريد- نتحدث بعنوان: #استكشاف_السوق
@BusClinic ▶️في البداية..
#أبحاث_السوق عملية مستمرة قائمة على جمع وتسجيل وتحليل المعلومات والبيانات حول العملاء والمنافسين والسوق.
🔳يساعد بحث و #تحليل_السوق على:
✔️وضع خطة سليمة للعمل.
✔️إطلاق المنتجات والخدمات الجديدة.
✔️تحديد وقت وحجم التوسع.
✔️تحديد الشرائح المستهدفة والجديدة.
#أبحاث_السوق عملية مستمرة قائمة على جمع وتسجيل وتحليل المعلومات والبيانات حول العملاء والمنافسين والسوق.
🔳يساعد بحث و #تحليل_السوق على:
✔️وضع خطة سليمة للعمل.
✔️إطلاق المنتجات والخدمات الجديدة.
✔️تحديد وقت وحجم التوسع.
✔️تحديد الشرائح المستهدفة والجديدة.
@BusClinic 💡#دراسة_السوق ..
✔️تعد النقطة الأساسية لتحديد إمكانية نجاح أي مشروع تجاري، أو صناعي أو خدمي وفي الوصول لأكبر عدد من المستهلكين.
✔️تحدد قدرة المشروع في الاستمرارية ومواصلة العمل.
✔️تساهم في #تصميم_المنتج بصورة مثالية وتحديد السعر المناسب.
✔️تعرف بسلوك المستهلكين واحتياجاتهم.
✔️تعد النقطة الأساسية لتحديد إمكانية نجاح أي مشروع تجاري، أو صناعي أو خدمي وفي الوصول لأكبر عدد من المستهلكين.
✔️تحدد قدرة المشروع في الاستمرارية ومواصلة العمل.
✔️تساهم في #تصميم_المنتج بصورة مثالية وتحديد السعر المناسب.
✔️تعرف بسلوك المستهلكين واحتياجاتهم.
@BusClinic 📜أسئلة إجراء بحث السوق:
▪️ من هم العملاء المحتملون؟
▪️ أين يسكن العميل؟ وكيف يمكن الاتصال به والتواصل معه؟
▪️ ماهي الكمية والنوعية التي يحتاجها العملاء؟
▪️ ماهو الوقت الأنسب لبدء التوزيع والبيع؟
▪️ ماذا يحدث في السوق؟
▪️ ماهي توجهات السوق ومستقبله؟
▪️ من هم المنافسون الحاليون؟
▪️ من هم العملاء المحتملون؟
▪️ أين يسكن العميل؟ وكيف يمكن الاتصال به والتواصل معه؟
▪️ ماهي الكمية والنوعية التي يحتاجها العملاء؟
▪️ ماهو الوقت الأنسب لبدء التوزيع والبيع؟
▪️ ماذا يحدث في السوق؟
▪️ ماهي توجهات السوق ومستقبله؟
▪️ من هم المنافسون الحاليون؟
@BusClinic ▪️ ماذا يقول المستهلكون حول المنتجات في السوق؟
▪️ ماهي حاجات المجتمع والسوق؟ وهل هي مُحققة من خلال المنتجات الموجودة حالياً؟
🖍️ مصادر جمع المعلومات عديدة من أهمها: مجموعات الحوار، الاستبيانات، المقابلات، الملاحظة، البريد الإلكتروني.
▪️ ماهي حاجات المجتمع والسوق؟ وهل هي مُحققة من خلال المنتجات الموجودة حالياً؟
🖍️ مصادر جمع المعلومات عديدة من أهمها: مجموعات الحوار، الاستبيانات، المقابلات، الملاحظة، البريد الإلكتروني.
@BusClinic ⏺️ أول خطوة:
📌يجب أن تتعرف على مدى تقبل واهتمام المستهلكين المُحتَملين لمنتجك أو خدمتك، ثم ضع الاستراتيجية التسويقية التي ستتبعها لاحقا.
⏳استكشاف السوق و #المنافسين وتحديد نقاط قوتهم وضعفهم، والقطاع الذي ستستهدفه وتركز عليه في تنفيذ استراتيجيتك كلها أمور في غاية الأهمية.
📌يجب أن تتعرف على مدى تقبل واهتمام المستهلكين المُحتَملين لمنتجك أو خدمتك، ثم ضع الاستراتيجية التسويقية التي ستتبعها لاحقا.
⏳استكشاف السوق و #المنافسين وتحديد نقاط قوتهم وضعفهم، والقطاع الذي ستستهدفه وتركز عليه في تنفيذ استراتيجيتك كلها أمور في غاية الأهمية.
@BusClinic 🔵 #خطوات_تحليل_السوق:
1⃣ اجمع معلومات عن #حجم_السوق الكلي، والقطاع أو القطاعات الأكثر جاذبية، لأن هذه المعلومات ستحدد حجم السوق والاستثمار ونوعه والتوقيت المناسب له.
2⃣ اهتم كثيرا بالعوامل المؤثرة على المنتج، مثل: العوامل الاقتصادية والاجتماعية والديمغرافية والقانونية وغيرها.
1⃣ اجمع معلومات عن #حجم_السوق الكلي، والقطاع أو القطاعات الأكثر جاذبية، لأن هذه المعلومات ستحدد حجم السوق والاستثمار ونوعه والتوقيت المناسب له.
2⃣ اهتم كثيرا بالعوامل المؤثرة على المنتج، مثل: العوامل الاقتصادية والاجتماعية والديمغرافية والقانونية وغيرها.
@BusClinic 3⃣ حدد #الميزة_التنافسية للمنتج أو الخدمة.
4⃣ قم بـ #تجزئة_السوق إلى قطاعات أو شرائح؛ من حيث الحاجات والرغبات، وحجم الطلب المتوقع، والقدرات الشرائية، والأسعار، وما يترتب عليها من الإيرادات.
5⃣ حدد الأجزاء الواعدة والمناسبة لقدراتك من السوق لتحديد نطاق العمل.
4⃣ قم بـ #تجزئة_السوق إلى قطاعات أو شرائح؛ من حيث الحاجات والرغبات، وحجم الطلب المتوقع، والقدرات الشرائية، والأسعار، وما يترتب عليها من الإيرادات.
5⃣ حدد الأجزاء الواعدة والمناسبة لقدراتك من السوق لتحديد نطاق العمل.
@BusClinic 6⃣ حدد العملاء الأقرب لقبول منتجاتك فهم سيشكلون النواة التي ستنطلق منها للتوسع في السوق.
7⃣ تعرف على #منافسيك في الأسواق وطور قدراتك على مواجهتهم والتغلب عليهم.
8⃣ حدد أنواع وأنماط الإعلان والترويج والتسويق المناسب للمنتج في السوق.
7⃣ تعرف على #منافسيك في الأسواق وطور قدراتك على مواجهتهم والتغلب عليهم.
8⃣ حدد أنواع وأنماط الإعلان والترويج والتسويق المناسب للمنتج في السوق.
@BusClinic ⚠️تذكر:
⚪️ #التسعير أحد الأسباب الرئيسية لـ #منافسة_ناجحة في السوق، فاحرص على #سياسة_التسعير الصحيحة.
⚪️البحث النوعي للسوق يعتمد على مراقبة ورصد سلوك الناس وما يقولون عن المنتج أو الخدمة.
⚪️احرص على إجراء دراسة حول الدوافع الخفية للعملاء.
⚪️ #التسعير أحد الأسباب الرئيسية لـ #منافسة_ناجحة في السوق، فاحرص على #سياسة_التسعير الصحيحة.
⚪️البحث النوعي للسوق يعتمد على مراقبة ورصد سلوك الناس وما يقولون عن المنتج أو الخدمة.
⚪️احرص على إجراء دراسة حول الدوافع الخفية للعملاء.
@BusClinic ⚪️تحليل السوق واستراتيجية التسويق تعد جزء من الاستراتيجية الشاملة لمشروعك.
⚪️حالة السوق تتغير باستمرار، لذلك كن مرنا في استراتيجيات التسعير و #التسويق و #الإعلان.
🖤 هذه الخطوات ستقرر إلى حد كبير #مستقبل_مشروعك واحتمالات النجاح التي ستتحققها وإمكانية الاستمرار والنمو والتطور.⬛️
⚪️حالة السوق تتغير باستمرار، لذلك كن مرنا في استراتيجيات التسعير و #التسويق و #الإعلان.
🖤 هذه الخطوات ستقرر إلى حد كبير #مستقبل_مشروعك واحتمالات النجاح التي ستتحققها وإمكانية الاستمرار والنمو والتطور.⬛️
جاري تحميل الاقتراحات...