4 استراتيجيات مهمة للتسعير
يبدوا ان حديثي في التغريدة السابقة فهم البعض ان التسعير بالتكلفة خاطئ تماما ولم يكن ذلك مقصدي ولعل هنا اعرض اهم استراتيجيات التسعير بشكل مختصر كالعادة:
يبدوا ان حديثي في التغريدة السابقة فهم البعض ان التسعير بالتكلفة خاطئ تماما ولم يكن ذلك مقصدي ولعل هنا اعرض اهم استراتيجيات التسعير بشكل مختصر كالعادة:
4 استراتيجيات قد تتقاطع وتعتمد كل استراتيجة على الاخرى :
1التسعير عن طريق تحليل المنافسين
2 التسعير بناء على التكلفة
3 التكلفة بناء على التسعير وهي عكس رقم 2
4 التسعير بناء على أهداف الشركة
المزيد في النقاط التالية :
1التسعير عن طريق تحليل المنافسين
2 التسعير بناء على التكلفة
3 التكلفة بناء على التسعير وهي عكس رقم 2
4 التسعير بناء على أهداف الشركة
المزيد في النقاط التالية :
عند التسعير يجب النظر في الاستراتيجيات الاربع السابقة معا لانها تتداخل بشكل كبير على سبيل المثال عند التسعير بناء على المنافسين يجب النظر في التكلفة في جميع الاحوال وهنا ساشرح كل نقطة بشكل مختصر
1تحليل المنافسين :
هل يوجد منتج مشابه
كيف يمكن مقارنة المنتج بمنتج المنافسين من حيث الجودة والسعر والبراند
هل تعلم التكلفة لدى المنافسين
كيف يسعر المنافسون
هل يوجد بدائل للمنتج
استخدم استراتيجة رقم 4 لاتخاذ القرار في طريقة المنافسة.
هل يوجد منتج مشابه
كيف يمكن مقارنة المنتج بمنتج المنافسين من حيث الجودة والسعر والبراند
هل تعلم التكلفة لدى المنافسين
كيف يسعر المنافسون
هل يوجد بدائل للمنتج
استخدم استراتيجة رقم 4 لاتخاذ القرار في طريقة المنافسة.
2 التسعير بناء على التكلفة :
وهذا الاسهل والاكثر شيوعا وهو عملية حساب التكلفة واضافة هامش الربح عليها وهنا يجب عليك الاخذ في الاعتبار نقطة التعادل والتي في الغالب لايعير لها اصحاب المشاريع المتوسطة والصغيرة اي اعتبار
وهذا الاسهل والاكثر شيوعا وهو عملية حساب التكلفة واضافة هامش الربح عليها وهنا يجب عليك الاخذ في الاعتبار نقطة التعادل والتي في الغالب لايعير لها اصحاب المشاريع المتوسطة والصغيرة اي اعتبار
3 التكلفة بناء على التسعير
تبدأ بسؤال مهم ؟ كم يرغب العملاء المحتملين بالدفع مقابل المنتج او الخدمة؟ هذا سؤال المليون دولار
اذا كان ليس لديهم الرغبة بالدفع اعلى من التكلفة فان المنتج ليس له جدوى.
في بعض الاحيان تجد انهم مستعدون ان يدفعوا اكثر بكثير من هامش الربح في استراتيجية2
تبدأ بسؤال مهم ؟ كم يرغب العملاء المحتملين بالدفع مقابل المنتج او الخدمة؟ هذا سؤال المليون دولار
اذا كان ليس لديهم الرغبة بالدفع اعلى من التكلفة فان المنتج ليس له جدوى.
في بعض الاحيان تجد انهم مستعدون ان يدفعوا اكثر بكثير من هامش الربح في استراتيجية2
ولذلك قد نحقق مكاسب عالية باستخدام هذه الاستراتيجية في هذه الاستراتيجية يجب مقارنة هامش الربح في نوع الصناعةللوصول للقرار الصحيح
4 التسعير بناء على اهداف الشركة
وهنا يتم دراسة اهداف الشركة مع الاخذ في الاعتبار الاستراتيجيات الاخرى ولكن على سبيل المثال في حالة رغبة الشركة في تعظيم الربح عليها رفع السعر اذا سمح السوق والعملاء بذلك
ممكن ان يكون الهدف رفع الحصة السوقية في هذه الحالة يمكن خفض السعر لفترة محدده
وهنا يتم دراسة اهداف الشركة مع الاخذ في الاعتبار الاستراتيجيات الاخرى ولكن على سبيل المثال في حالة رغبة الشركة في تعظيم الربح عليها رفع السعر اذا سمح السوق والعملاء بذلك
ممكن ان يكون الهدف رفع الحصة السوقية في هذه الحالة يمكن خفض السعر لفترة محدده
الاستراتيجية الرابعة يمكن ان تساعد في اختيار احدى الاستراتيجيات الثلاث الاولى ولاننسى مراجعة حالة السوق والعرض والطلب
مع تمنياتي لكم بالتوفيق دائما
مع تمنياتي لكم بالتوفيق دائما
جاري تحميل الاقتراحات...