خاطرة في التسعير :
يبدأ العديد من رواد الاعمال مقولتهم الشهيرة - سادخل السوق بأفضل جودة واقل سعر وسرعان ماتتصادم هذه الاستراتيجية ( بالواقع ) لذلك احببت أن أتكلم في هذا الموضوع قليلا في التغريدات التالية ...
يبدأ العديد من رواد الاعمال مقولتهم الشهيرة - سادخل السوق بأفضل جودة واقل سعر وسرعان ماتتصادم هذه الاستراتيجية ( بالواقع ) لذلك احببت أن أتكلم في هذا الموضوع قليلا في التغريدات التالية ...
يعتبر أبو الادارة بيتر دراكر ان العلامة الثلاثة من العلامات الدالة على بداية احتضار وموت الشركات هي التسعير بناء على التكلفة ونحن هنا نتكلم عن الشركات الناجحة والتي تعمل فرق في السوق
وهي طريقة بسيطة ومتبعة عند العديد من الممشاريع وهي حساب التكلفة ومن ثم وضع نسبة الربح عليها.
وهي طريقة بسيطة ومتبعة عند العديد من الممشاريع وهي حساب التكلفة ومن ثم وضع نسبة الربح عليها.
هذه الطريقة ليست خطأ في المشاريع التقليدية لكنها مشكلة للمشاريع الريادية والتي ترغب في تحقيق فرق في السوق وتقديم منتج مميز لان الواقع يحكي غير ذلك فسرعان ماتنصدم بالمنافسة وتحتاج الى اعادة تصميم المنتج او الخدمة لتتناسب مع السوق ممايرفع التكاليف
عند ذلك تقوم العديد من المشاريع والشركات بخفض المميزات والجودة رغبة في تحقيق ربح وتحقيق الربح امر مسلم لكن السؤال الاهم : هل العميل هو المسؤول عن تحقيق الربح لك وهل عليه ان يتحمل المنافسة عنك. اذن ماهي الطريقة الصحيحه لذلك.
الطريقة الصحيحة أن العميل ليس مسؤولا عن تحقيق الربح لك وليس مسؤولا عن استخدام منتج رديء لانك تحاول تخفيض التكاليف لتحقيق الربح والسبب الاول لهذه المشكلة هو التسعير الخاطئ اصلا
الاستراتيجية الصحيحة هي التسعير وفق مدى استعداد السوق للدفع مقابل المنتج - القيمة مقابل المال جميعنا نعرف ان تكلفة انتاج ايفون اقل بكثير جدا من سعره ولكننا ندفع ذلك المبلغ لذلك عليك دراسة منتجك و USP وبحث المنافسين والبدائل وتحديد السعر بناء على استعداد السوق لذلك
بكل اختصار ...
بكل اختصار ...
ماهو المبلغ الذي قد يرغب العميل بدفعة مقابل المنتج او الخدمة؟
وليس بناء على التكلفة + هامش الربح الذي سرعان مايتاكل بسبب المنافسة والتكاليف والمصاريف وللتذكير انا اتكلم هنا عن المشاريع الريادية وليست التقليدية
وليس بناء على التكلفة + هامش الربح الذي سرعان مايتاكل بسبب المنافسة والتكاليف والمصاريف وللتذكير انا اتكلم هنا عن المشاريع الريادية وليست التقليدية
جاري تحميل الاقتراحات...