أسالیب البحث عن المبیعات ھي عملیة التواصل التي تقوم بھا للحصول على عملاء جدد أو التعامل مع العملاء المحتملین الحالیین. ویمكن أن تشمل التواصل بالبرید الإلكتروني وشبكات التواصل الاجتماعي والتواصل عبر الھاتف....الخ
.
وفي ھذا الثرید سوف نقوم باستعراض بعض أھم التقنیات للقیام بذلك:
.
وفي ھذا الثرید سوف نقوم باستعراض بعض أھم التقنیات للقیام بذلك:
1. إجراء مكالمات دافئة. 📞
لا یجب أن یكون اتصالك الأولي باردًا. من المفید أن تقوم ببعض الخطوات قبل إجراء الاتصال الأولي. فمثلاً: قُم بالإعجاب والتعلیق على محتوى شاركه العمیل على وسائل التواصل الاجتماعي، أو قُم بتھنئته على تغییر وظیفته على LinkedIn... وغيرها الكثير من الأمثلة
لا یجب أن یكون اتصالك الأولي باردًا. من المفید أن تقوم ببعض الخطوات قبل إجراء الاتصال الأولي. فمثلاً: قُم بالإعجاب والتعلیق على محتوى شاركه العمیل على وسائل التواصل الاجتماعي، أو قُم بتھنئته على تغییر وظیفته على LinkedIn... وغيرها الكثير من الأمثلة
3. كن مصدرا موثوقا به.
لتكون ناجحًا في المبیعات. یجب أن تكون عمیلاً لعملائك وأن تدعمھم بعد إغلاق عملیة البیع. عن طریق تقديم الحلول المناسبة لهم، یمكنك زیادة فرصتك في الحصول على إحالات أكثر من خلال مساعدة واسعاد عملائك.😃👍
#ادارة_المشاريع
لتكون ناجحًا في المبیعات. یجب أن تكون عمیلاً لعملائك وأن تدعمھم بعد إغلاق عملیة البیع. عن طریق تقديم الحلول المناسبة لهم، یمكنك زیادة فرصتك في الحصول على إحالات أكثر من خلال مساعدة واسعاد عملائك.😃👍
#ادارة_المشاريع
4. لا تبیع.
⛔️ البحث ھي الخطوة الأولى في البیع، ولكنھا لیست عملیة البیع. فھي تحدید للعملاء الذین یمكن أن یكونوا مؤھلین للشراء لاحقاً. بمجرد بدء ھذه الخطوات، یمكنك أن تبدأ بالبیع. فإذا كنت ترید أن تكون ناجحًا في المبیعات✅، فأنت بحاجة إلى التركیز على بناء العلاقات أثناء البحث.
⛔️ البحث ھي الخطوة الأولى في البیع، ولكنھا لیست عملیة البیع. فھي تحدید للعملاء الذین یمكن أن یكونوا مؤھلین للشراء لاحقاً. بمجرد بدء ھذه الخطوات، یمكنك أن تبدأ بالبیع. فإذا كنت ترید أن تكون ناجحًا في المبیعات✅، فأنت بحاجة إلى التركیز على بناء العلاقات أثناء البحث.
5. المتابعة.
الحفاظ على العمیل تتم من خلال المتابعة في كل خطوة من الصفقة. استخدم البرید الإلكتروني أو الاتصال لتطمئن من رضا العمیل. فھذا یساعدك في بناء علاقة مستمرة معه . و بالتالي یتیح لك الفرصة لتوطید نفسك كمورد موثوق.📧
الحفاظ على العمیل تتم من خلال المتابعة في كل خطوة من الصفقة. استخدم البرید الإلكتروني أو الاتصال لتطمئن من رضا العمیل. فھذا یساعدك في بناء علاقة مستمرة معه . و بالتالي یتیح لك الفرصة لتوطید نفسك كمورد موثوق.📧
6. قضاء بعض الوقت على وسائل التواصل الاجتماعي. من المحتمل أن یكون ھناك عدد لا بأس به من الأشخاص الذین بحثوا عن منتجك نشطون على وسائل التواصل الاجتماعي )مثل Twitter و LinkedIn و Facebook وما إلى ذلك(. أجب عن أسئلتھم وشارك محتوى مميز في مجالك يساعدهم ) 🙏📕📗.
7. استضافة ندوة عبر الإنترنت. 🌐
تعد ندوات الویب مكانًا مثاليًا للحصول على العملاء المتوقعین، لأن الحاضرین لدیھم اھتمام واضح بالموضوع. شارك مع منظمات أخرى في مجالك لاستضافة ندوة عبر الإنترنت حول موضوع مفید للطرفین. بعدھا، استطلع جمھورك لمعرفة من ھو مستعد لمعرفة المزید عن منتجك.
تعد ندوات الویب مكانًا مثاليًا للحصول على العملاء المتوقعین، لأن الحاضرین لدیھم اھتمام واضح بالموضوع. شارك مع منظمات أخرى في مجالك لاستضافة ندوة عبر الإنترنت حول موضوع مفید للطرفین. بعدھا، استطلع جمھورك لمعرفة من ھو مستعد لمعرفة المزید عن منتجك.
8. طلب الإحالات. 👥
إذا كنت لا تسأل عن الإحالات ، فأنت تترك مال على الطاولة . 💰
بمجرد إغلاق صفقة جدیدة بنجاح، اسأل عمیلك إذا كان ھناك أي شخص في شبكته المھنیة قد يستفيد من خدماتك 👨🏻💻
إذا كنت لا تسأل عن الإحالات ، فأنت تترك مال على الطاولة . 💰
بمجرد إغلاق صفقة جدیدة بنجاح، اسأل عمیلك إذا كان ھناك أي شخص في شبكته المھنیة قد يستفيد من خدماتك 👨🏻💻
جاري تحميل الاقتراحات...