حسب طلب البعض سأقوم بعمل مجموعه من التغريدات حول مهارة #الاغلاق_العقاري تخص الصفقات العقاريه
يختلف اغلاق الصفقة العقارية عن غيرها انك تبيع سلعة تعتبر من اغلى الصفقات التي يشتريها المستثمر وقد تكون اغلى ما اشتراها في حياته وبالتالي هي قرار مصيري وصعب ويلفها الكثير من التردد والتخوف
كما ان قرار الشراء للسلعه العقارية قد يتطلب من المشتري عدة اجراءات خارجة عن قراره كاجراء ايجاد شركاء معه او اجراء حصوله على تمويل او تسييل لبعض اصوله للاغلاق الصفقة وبالتالي قراره في الاغلاق طويل وغير محسوم
يجب على الوسيط العقاري التحلي بالصبر وايجاد حلول استثمارية وتمويليه او تسهيلات في السداد احيانا للمشتري لكي تساعده على قرار الاغلاق
على الوسيط العقاري ان يفهم ان غالبية المشترين للسلعه العقاريه يهدفون للتأكد من جدوى الاستثمار فبالتالي يجب على الوسيط العقاري ان يلم بجميع جوانب الجدوى الاستثماريه للعقار المراد بيعه
أكبر خطأ يرتكبه الوسيط العقاري في استخدام عامل الضغط على المشتري عبر ارسال رسائل مثل وجود منافس اخر للشراء او احتمال ارتفاع القيمة ان لم يقم المشتري باتخاذ القرار بسرعه ظنا منه ان هذا الامر سيسهم في اقناع المشتري والتعجيل في الشراء
يجب على الوسيط العقاري تفهم متطلبات المشتري لاتمام الصفقة ومساعدته في الحصول على كافة الحلول لاتمام الصفقة ومساعدته في توفير كافة المعلومات التي سيحتاجها المشتري لاتمام الصفقة
يجب على الوسيط العقاري الحصول على كافة البيانات حول العروض البديله للعقار المراد بيعه مثل سعر العقارات المجاوره او المشابهه وسعر البيع المتوقع وحجم الطلب وحجم العرض وامكانية التمويل للمشتري النهائي ان تطلب كما يجب تفهم الانظمة الحكوميه التي يحتاجها العقار
يجب ان يكون الوسيط العقاري في موقف متوازن بين المشتري والبائع ولا يتحيز لأي طرف على حساب الاخر بهدف الوصول لمنفعه متوازنه معهم
يجب ان يحذر الوسيط العقاري من اطلاق وعود غير واقعيه او غير حقيقيه وقت اتمام الصفقة لأي طرف كان يعد المشتري بأن يوفر له مشتري بربح بعد اتمام الصفقة او توفير شركاء او الحصول على استثناءات تخص انظمة البناء ثم بعد اتمام الصفقة يتخلى عنه فهذا يعني خداعه
البائع للعقار يكون ايضا متردد احيانا وحذر من البيع ويحتاج لمساعدة من الوسيط العقاري ليقتنع بجدوى البيع كما أن البائع ذكي ويفهم تماما تفاصيل عن عقاره واسعار البيع ووضع السوق التي تخص عقاره فمن الخطأ استخدام ضغوط غير حقيقيه مما يفقده الثقة في الوسيط وقد يعطل البيع
من الخطأ الكبير أن يتم نقل معلومات خاطئة بين المشتري والبائع ثم يتنصل منها وقت مقابلة طرفي الصفقة (المشتري - البائع) فقد تكون سبب في تخوف طرفي العلاقة من الوسيط ويطلبون تنحية او تجاوزه مما يضيع حقه كما انه بهذا سيفقد ثقتهم مستقبلا
يجب على الوسيط العقاري الحصول على عرض مكتوب او توثيق لجميع نقاط الاتفاق بين طرفي العلاقة المشتري والبائع ليتم تجاوز نقاط الاتفاق وحصر المفاوضات للمرحلة التاليه حول نقاط الاختلاف ليسهل تجاوزها وقت لقائهم
يعتقد بعض الوسطاء خطأ أن مقابلة المشتري والبائع تعني بالضرورة انتهاء دوره وقد لا يهتم في متابعة تفاصيل الصفقة معهم ، فمن الضروري ان يكون متواجد دائما معهم وحصر نقاط الاختلاف ومحاولة حلها بما يرضي الطرفين
الوسيط مسؤل أمام طرفي العلاقة حتى اتمام الصفقة وانتهاء نقل الملكية كما انه مسؤل أمام الطرفين حول أيفاء طرفي العلاقة لمسؤلياتهم وواجباتهم تجاه الٱخر وهذا دور أخلاقي وأدبي ولا يعني حصوله على السعي انتهاء دوره مما يفقدهم ثقته مستقبلا
وقت الأغلاق لا يمكن الحديث عن تفاصيل الصفقة لأي مستثمر او بائع ٱخر ظن منه أنه يمكنه الحصول على منافس يساعده في الضغط على احد اطارف العلاقة فهذا أمر يزعجهم ويفقدك ثقتهم وقد تفسد الصفقه وتفسد علاقتك بهم
يجب على الوسيط أن يشعر طرفي العلاقة بالحياديه و بأنه حريص على حصول كل طرف على أفضل صفقة ، فطرفي العلاقة يكون لهم تخوف من تحيز الوسيط للطرف الاخر مما يجعلهم يفضلون عدم التعامل معه ويطلبون تجاوزه فعلى الوسيط ان يكون امينا في ايصال طلبات وملاحظات طرفي العلاقة بكل حيادية وشفافيه
الوسيط المتميز الذي يوفر الادوات اللازمة لطرفي العلاقة وقت الاغلاق والتي قد يحتاجونها لحفظ حقوق طرفي العلاقه كعقد البيع الذي يسبق نقل الملكيه او شيكات مصرفيه تضمن حقوق الاطراف او تجهيز اجراءات نقل الملكية لدى الدوائر المعنية فبعض اطراف العلاقة قد يجهل مثل تلك الاجراءات
على الوسيط العقاري التأكد من توفر جميع المستندات والوثائق التي قد يحتاجها طرفي العلاقة لاتمام الصفقة لكي يضمن لهم عدم وجود تعطيل او تأخير بسبب عدم توفرها والتي قد لا يعلم بأهميتها أحد طرفي العلاقة
تفاصيل السعي هو احد شروط الصفقة فبالتالي من المهم ان تكون شروطه واضحه ومعلومه وموثقه قبل عملية اتمام البيع لكي لا تكون خلاف مستقبلا وتكون سبب في فقدان الثقة
من المهم التواصل مع طرفي العلاقة بعد اتمام الصفقة بشكل دائم فقد تتوفر لدى الوسيط فرصة اخرى مع احدهما لصفقة جديده كما ان التواصل يعزز من ثقتهم بك
جاري تحميل الاقتراحات...