ماركات مثل LV و Nike وحتى Harley Davidson صارت تركز أكثر على بيع فكرة أسلوب الحياة بدلا من الترويج لمنتجاتها بجودتها او تنوعها. كيف؟
سنستعرض امثلة عالمية ومحلية، في السلسلة القادمة من التغريدات
#تسويق_ماجد
سنستعرض امثلة عالمية ومحلية، في السلسلة القادمة من التغريدات
#تسويق_ماجد
لا يكفي علامة تجارية قوية مثل LV ان تقدم منتجات أو موضة جديدة. فالعميل قد يعجب بحذاء أو حقيبة، ويشتريها، ولا يعود إلا بعد اشهر، لشراء منتج جديد، ربما من شركة منافسة بنفس مستوى الفخامة.
لذلك تلجأ العلامات التجارية، ايا كان مستواها، إلى ربط حياة العملاء بها بالترويج لأسلوب الحياة
لذلك تلجأ العلامات التجارية، ايا كان مستواها، إلى ربط حياة العملاء بها بالترويج لأسلوب الحياة
اساس LV بدأ ببيع الحقائب، بعدها توسعوا لإنتاج الأشياء المرتبطة بها، والغير مرتبطة حتى أصبحوا يقدمون الحقائب والملابس والاحذية وحتى الساعات.
ماركات أخرى مثل Harley Davidson لم تكتفي ببيع الدراجات النارية، بل انتقلت ايضا لبيع الملابس لتنشيء مجتمع مترابط بين عملاءها وحياتهم اليومية
ماركات أخرى مثل Harley Davidson لم تكتفي ببيع الدراجات النارية، بل انتقلت ايضا لبيع الملابس لتنشيء مجتمع مترابط بين عملاءها وحياتهم اليومية
بمعنى آخر، انت تحب Harley Davidson، يعني ذلك أن تلبس بهذه الطريقة، وتجتمع مع العملاء الآخرين في مناسبات و احتفالات للاستمتاع بتجربة Harley ضمن مجموعة تشبهك وتشاركك نفس الاهتمام.
نتج عن ذلك ارتباط أكبر بالعلامة التجارية، ومحفز أكبر للبقاء ضمن هذه المجموعات، وتكوين أصدقاء جدد.
نتج عن ذلك ارتباط أكبر بالعلامة التجارية، ومحفز أكبر للبقاء ضمن هذه المجموعات، وتكوين أصدقاء جدد.
عشاق سيارات Jeep Wrangler يعرفون انهم يقتنونها لانهم رائعين، ويمكنهم الذهاب لأي مكان دون عوائق، كما أنهم يلقون التحية لبعضهم لتأكيد انتماءهم لنفس المجموعة.
تحية Wrangler حقيقية وتكون برفع السبابة والوسطى كما في الصورة للقائد الآخر. لكن فعليا التحية قد تكون باي طريقة مناسبة
تحية Wrangler حقيقية وتكون برفع السبابة والوسطى كما في الصورة للقائد الآخر. لكن فعليا التحية قد تكون باي طريقة مناسبة
مع Nike نجد الفوز دائما. في إعلاناتهم يكررون هذا المبدأ، استخدام Nike يعني مواصلة الفوز.
في عرفهم، انت لا تفوز بالميدالية الفضية، بل تخسر الذهبية. بمعنى أن الفوز يعني الذهبية فقط.
كما نجحوا في تحفيز الجميع للانضمام لمجتمعهم، فهم ليسوا للرياضيين فقط، أو لجنس دون آخر. هم للجميع.
في عرفهم، انت لا تفوز بالميدالية الفضية، بل تخسر الذهبية. بمعنى أن الفوز يعني الذهبية فقط.
كما نجحوا في تحفيز الجميع للانضمام لمجتمعهم، فهم ليسوا للرياضيين فقط، أو لجنس دون آخر. هم للجميع.
مع Apple القصة بدأت مع نشأتها. بحديثهم عن iPhone يقولون هو كحملك لحياتك في جيبك. اي ان حياتك كلها مرتبطة بالجهاز.
كما يصفون ساعة Apple Watch بانها طريقك لحياة أكثر صحة.
وطبعا، محلات Apple هي طريقك لتغيير أسلوب حياتك
كما يصفون ساعة Apple Watch بانها طريقك لحياة أكثر صحة.
وطبعا، محلات Apple هي طريقك لتغيير أسلوب حياتك
مقاهي Starbucks صنعت أسلوب حياة مختلف، كانت القهوة في أمريكا تعد في المنزل فقط. Starbucks قدمت للأمريكان "والعالم" مكان جديد يستخدم للقاء الاصدقاء كما في المنزل، وأيضا للقاء زملاء العمل لإنهاء الاجتماعات السريعة.
كما يسمون احجام الاكواب بأسماء مستحدثة ليتميزوا عن غيرهم.
كما يسمون احجام الاكواب بأسماء مستحدثة ليتميزوا عن غيرهم.
محليا، Nova قدمت شيء مختلف.
لمن يفضل القارورة الزجاجية، لاعتبارها صحية اكثر، وهو بالطبع أسلوب حياة، قدمت له العبوة الزجاجية
ومن يحب الاشكال المتطورة في المنتجات لتقديمها للضيوف، نجد العبوة الصغيرة وشكلها القريب من قطرة الماء
وللرياضيين عبوة تناسبهم كتصميم وحجم وطريقة استخدام
لمن يفضل القارورة الزجاجية، لاعتبارها صحية اكثر، وهو بالطبع أسلوب حياة، قدمت له العبوة الزجاجية
ومن يحب الاشكال المتطورة في المنتجات لتقديمها للضيوف، نجد العبوة الصغيرة وشكلها القريب من قطرة الماء
وللرياضيين عبوة تناسبهم كتصميم وحجم وطريقة استخدام
ثياب Lomar بدأت بأسلوب جديد غير مسبوق مع الثياب التقليدية.
قدموها بتصاميم عصرية، مع المحافظة على التصميم التقليدي في مجموعة من منتجاتها.
بعدها نشأ جيل بأسلوب حياة لا يلبس إلا من Lomar.
ولتعزيز أسلوب الحياة المختلف، قدمت Lomar لهم محفظة النقود، والعطور، وحتى الاكسسوارات.
قدموها بتصاميم عصرية، مع المحافظة على التصميم التقليدي في مجموعة من منتجاتها.
بعدها نشأ جيل بأسلوب حياة لا يلبس إلا من Lomar.
ولتعزيز أسلوب الحياة المختلف، قدمت Lomar لهم محفظة النقود، والعطور، وحتى الاكسسوارات.
واخيرا، السيارات ايضا تروج لهذا الاسلوب ببيع المنتجات المرتبطة بعلامتها مثل Land Rover.
كانت هذه امثلة لفكرة تقديم العلامة على أنها أسلوب حياة، بدلا من الاكتفاء بالترويج لجودة أو تنوع المنتجات.
هل لديكم أمثلة أخرى؟ شاركونا في التعليقات
شكرا للمتابعة
#تسويق_ماجد
كانت هذه امثلة لفكرة تقديم العلامة على أنها أسلوب حياة، بدلا من الاكتفاء بالترويج لجودة أو تنوع المنتجات.
هل لديكم أمثلة أخرى؟ شاركونا في التعليقات
شكرا للمتابعة
#تسويق_ماجد
جاري تحميل الاقتراحات...