في الآونة الأخيرة لاحظت كثير من رواد الأعمال عند مقابلتهم لفرق صناديق الاستثمار الجريء او مستثمرين افراد ، لا يستطيعون اقناعهم بشكل جيد بالرغم أن
مشاريعهم ممتازة جداً وواعدة
والسبب هو عدم معرفتهم بالأمور التي يبحث عنها المستثمر وتهمه أكثر من غيرها من الأمور.
مشاريعهم ممتازة جداً وواعدة
والسبب هو عدم معرفتهم بالأمور التي يبحث عنها المستثمر وتهمه أكثر من غيرها من الأمور.
طبعاً جودة العرض التقديمي(Pitch Deck)وعناصره مهمة جداً كذلك طريقة التقديم والأسلوب المتبع ولكن ، لا أريد تكرار هذا الموضوع لان هناك الكثير من المواضيع التي تحدثت عن هذا الأمر بالإضافة الى الأدوات التي تساعد ببناء عرض تقديمي متكامل بشكل جيد وشامل.
ما أود التركيز عليه هنا هو :
(( أهم الأمور التي يحرص عليها المستثمر
ويركز عليها أكثر من غيرها خاصة في اللقاءات الأولية))
ولعلي أحصرها في ستة نقاط.
(( أهم الأمور التي يحرص عليها المستثمر
ويركز عليها أكثر من غيرها خاصة في اللقاءات الأولية))
ولعلي أحصرها في ستة نقاط.
أولا: أثبت لي أن هناك سوق كبير للمنتج الذي تحاول بييعه وأن هناك إنفاقاً كبير يتم إنفاقه في هذا السوق.
ثانياً: أثبت لي مدى اختلاف منتجك عن بقية المنتجات المتواجدة في السوق حالياً ولماذا منتجك مميز ومختلف عنهم.
ثالثاً: أقنعني بفريق العمل لديك واثبت لي قدرته ومدى وعيه وشغفه لتحقيق الإستراتيجيات التي وضعت.
رابعاً : اجعلني اقتنع بأن شركتك مناسبة لفلسفتي الاستثمارية ولمعايير الاستثمار لدي.
خامساً : أرني مدى قدرتك وفهمك لمنتجك/عميلك/السوق عن طريقك دعمك لما تقوله (بالأرقام والإحصائيات والاثباتات).
سادساً : أشرح لي كيف ستنفق المال عند حصولك عليه ولماذا هذا المبلغ تحديداً والى اين سيأخذك المبلغ.
هذه النقاط في وجهة نظري هي الأهم والتي يجب التركيز عليها خاصة في اللقاءات الأولى حتى تشد المستثمرين وتثير أنتباههم
وتجعلهم يستمرون بالتواصل معك وفحص الفرصة بشكل اكبر.
بعد ذلك يتم التركيز على أمور اخرى مثل قابلية التوسع ونموذج العمل والربحية
وامور اخرى كثيرة.
وشكراً ...
وتجعلهم يستمرون بالتواصل معك وفحص الفرصة بشكل اكبر.
بعد ذلك يتم التركيز على أمور اخرى مثل قابلية التوسع ونموذج العمل والربحية
وامور اخرى كثيرة.
وشكراً ...
جاري تحميل الاقتراحات...