* رأي شخصي *
أي شركة عملائها الاساسين الحكومة او مبنية حول الحكومة ما اعتبرها Startup! مفهوم B2G عندنا جدا شائع وهذا يضرنا اكثر من انه يفيدنا, وما أفهم ليش في تشجيع واضح لهذا النوع من الشركات الناشئة.
اليوم بشطح وبخبركم ليش انا لا أؤمن بـ B2G وخاصة في #عُمان! - يتبع
أي شركة عملائها الاساسين الحكومة او مبنية حول الحكومة ما اعتبرها Startup! مفهوم B2G عندنا جدا شائع وهذا يضرنا اكثر من انه يفيدنا, وما أفهم ليش في تشجيع واضح لهذا النوع من الشركات الناشئة.
اليوم بشطح وبخبركم ليش انا لا أؤمن بـ B2G وخاصة في #عُمان! - يتبع
لتذكير مفهوم الـ Startup هو:
شركة تركز فوق كل شيء على النمو, وزيادة دخل الشركة حتى تستطيع الخروج (Exit) بعوائد مالية هائلة. وهذا معناه انه الشركة لازم يكون عندها منتج قابل لتوسع والتكرار (Scalable & Repeatable).
اذا ما عندك قابلية التوسع السريع, وتكرار الشيء -يتبع
شركة تركز فوق كل شيء على النمو, وزيادة دخل الشركة حتى تستطيع الخروج (Exit) بعوائد مالية هائلة. وهذا معناه انه الشركة لازم يكون عندها منتج قابل لتوسع والتكرار (Scalable & Repeatable).
اذا ما عندك قابلية التوسع السريع, وتكرار الشيء -يتبع
بفعالية عالية انته ما عندك Startup بمفهومنا الصحيح, عندك شيء ثاني, يمكن Lifestyle Business.
الي يجيبنا لنقطتنا القادمة, انا قلت "منتج" ما قلت "خدمة", ويش الفرق بين Product و Service؟ الفروقات كثيرة ولكن الي يهمنا احنا في الـ Startup هو نقطة التوسع والتكرار
خدمة ما ممكن تتوسع وتتكرر بسرعة, لسبب اساسي واحد, في الـ Service , عادة تروح للعميل وتقول انته شو باغي؟ - يتبع
خدمة ما ممكن تتوسع وتتكرر بسرعة, لسبب اساسي واحد, في الـ Service , عادة تروح للعميل وتقول انته شو باغي؟ - يتبع
يعني في الـ Service كل عميل شغله مختلف عن الي بعده (مافيه تكرار), لذلك ما تقدر تعيد استخدم الشيء الي مسوينه, وفي العادة تكلفة انتاجه ما تتغير
بالمقابل في الـ Product, انته تروح للعميل تقوله يا عميل انته عندك المشكلة الفلانية واحنا عندنا افضل حل وهو هذا المنتج, ركبه وتنحل مشكلتك
بالمقابل في الـ Product, انته تروح للعميل تقوله يا عميل انته عندك المشكلة الفلانية واحنا عندنا افضل حل وهو هذا المنتج, ركبه وتنحل مشكلتك
وفي التوسع, كل ما زدت خدماتك او كثروا عملائك, كل ما اضطريت توظف موارد اضافية عشان تقدر تخلص الشغل, بما معناه التوسع معك مكلف ومعقد وصعب. على عكس المنتج الي تسويه مره وتعيد بيعه ألاف المرات
خلصنا من المقدمة؟ نبدأ بالاسباب ليش لا لـ B2G:
1- لا تنسى انته هنا تحاول تحل مشكلة, في الغالب محد جاء له يحلها من قبل, وتبا تطلع بـ منتج, لكن عشان تحصل اول اجتماع مع جهة حكومية يحتاج لك ٣ اشهر!
أول سبب, وقت وقت وقت... تتعامل مع الحكومة تحتاج سنتين عشان تطلع بشيء! -يتبع
1- لا تنسى انته هنا تحاول تحل مشكلة, في الغالب محد جاء له يحلها من قبل, وتبا تطلع بـ منتج, لكن عشان تحصل اول اجتماع مع جهة حكومية يحتاج لك ٣ اشهر!
أول سبب, وقت وقت وقت... تتعامل مع الحكومة تحتاج سنتين عشان تطلع بشيء! -يتبع
احنا في سباق مع الوقت, تريد تتأكد انه المنتج الي تبنيه هو الحل الامثل للمشكلة الي هم يواجهوها في اسرع وقت ممكن عشان تبدأ تتوسع بسرعه, لذلك من النهاية B2G ما افضل بداية لك!
2- حجم سوقك, نلاحظ انه كل مؤسسة حكومية لها نظامها الخاص, ومشاكلها الخاصه, ما عندنا امكانية تكرار الحل على شريحه كبيرة لانه هم يبو حلهم الخاص بعد ??♂️.
لذلك تحصل نفسك تلقائيا تتحول الى مقدم خدمات وليس منتج!
+ هذي المشكلة الي تحلها, كم مؤسسه اصلا تواجهها؟ - يتبع
لذلك تحصل نفسك تلقائيا تتحول الى مقدم خدمات وليس منتج!
+ هذي المشكلة الي تحلها, كم مؤسسه اصلا تواجهها؟ - يتبع
لانه اللحظة الي نتكلم عن انظمة مثلا تفيد @RoyalOmanPolice, الحل ما ممكن ينطبق حال اي جهة اخرى, هل تتوقع انه بتقدر توصل للشرطة السعودية؟ او الاماراتية؟ لانه هم قد يكونوا الوحيدين الي يواجهوا مشكلة مشابه ويحتاجوا نفس حلك.
وصولك لحكومتك سهل بس حكومات دول اخرى شيء جدا صعب!
وصولك لحكومتك سهل بس حكومات دول اخرى شيء جدا صعب!
3- منظور الجهات الحكومية (والشركات الحكومية), في العادة انه احنا نريد نخدم عمان كلها والعمانين! وانه انسى المنتج الي تحاول تسويه واشتغل حالنا لانه احنا بنوصلك لكل عمان!
? ما اريد احبطكم, بس تراه السوق العماني صغير واذكركم بـ ثريدنا السابق:
? ما اريد احبطكم, بس تراه السوق العماني صغير واذكركم بـ ثريدنا السابق:
4- الجهات الحكومية ما ممكن تستخدم حل ما كامل نلاحظ انه في مقاومه لمنهج الـ Lean Methodology معاهم.... لازم نظام الشلال, Waterfall بما معناه لازم يتم تسليمها نظام كامل وبعدين يستخدموه.
وهذا مخالف للأشياء الي بنتعلمها لاحقا عن المنهجية الصحيحة لإنشاء حل تقني للمشكلة!
وهذا مخالف للأشياء الي بنتعلمها لاحقا عن المنهجية الصحيحة لإنشاء حل تقني للمشكلة!
5.0- عادة لا يتم اختيارك لأنك الافضل!
اوكيه, بندخل في الموضوع الشائك الي ما بيعجب واجدين من الناس, لكن الحق يقال..... لازم نفهم المحفزات للجهات الحكومية:
5.1- انته يا عزيزي مرات مشروع خيري بالنسبه لهم, لازم يعقوا فلوس ويمسكوك اي مشروع بس عشان يحصلوا سبب يعطوك فلوس!
اوكيه, بندخل في الموضوع الشائك الي ما بيعجب واجدين من الناس, لكن الحق يقال..... لازم نفهم المحفزات للجهات الحكومية:
5.1- انته يا عزيزي مرات مشروع خيري بالنسبه لهم, لازم يعقوا فلوس ويمسكوك اي مشروع بس عشان يحصلوا سبب يعطوك فلوس!
يعني مرات المشكلة ما حقيقيه, بس عذر عشان يعطوك فلوس!
5.2- انته ما افضل منتج, لكن انته رحت لهم قلتلهم انا شاب عماني طموح "لازم" تدعموني! وعشان هم ما حد ينزللهم هاش تاج كومار عطوك المشروع!
اللحين المشكلة, انه انته عملت Push ما Pull.... مسكتهم من اليد الي تعورهم!
5.2- انته ما افضل منتج, لكن انته رحت لهم قلتلهم انا شاب عماني طموح "لازم" تدعموني! وعشان هم ما حد ينزللهم هاش تاج كومار عطوك المشروع!
اللحين المشكلة, انه انته عملت Push ما Pull.... مسكتهم من اليد الي تعورهم!
هذا اسلوب "مبيعات", وطريقة مافيها استدامة اطلاقا وانته في خطر انك بنيت منتج محد يبا يستخدمه! لذلك نرجع لموضوع التوسع والتكرار.... هل تقدر تجيب نفس المنتج وتبيعه حال حد ثاني؟
لتذكير السوق العماني صغير, هذا الاسلوب بس بينفع في عمان ومره ومرتين فقط!
لتذكير السوق العماني صغير, هذا الاسلوب بس بينفع في عمان ومره ومرتين فقط!
5.3- عندك العلاقات اللازمة انك توصل للحكومة, ما بقول واسطة, لانه العلاقات هي اساس كل تجارة ناجحه..... بس يعني هي واسطة تراه في النهاية ???♂️
تعرف حد من اهلك, تعرف الوزير, ابوك الوزير, الي يكون....
تعرف حد من اهلك, تعرف الوزير, ابوك الوزير, الي يكون....
بس تعرف ويش المشكلة لما ما تكون الافضل؟ انته تنتهي بمنتج "مشي حالك", صح قدرت تبيعه كم مره, ولكن واقعيا ما تقدر تنافس فيه الشركات الي خارج عمان.... انته قادر تحتكر السوق العماني ولكن أكرر السوق العماني صغير حال Startup بمعناها الحقيقي!
فـ حتى نوعية الشركات تكون دون المستوى عالميا
فـ حتى نوعية الشركات تكون دون المستوى عالميا
6- هذي النقطة لأصحابنا في الـ 4IR بالتحديد, مثل VR و AR وشلته.... عادة المؤسسات الحكومية تبا "تتفشر", تبا تقول احنا أول مؤسسة تسوي كذا وعندنا المنظومة الفلانية....ألخ
بس لما تخلص الهبه ويش يصير؟ انته بنيت منتج عايش على Hype ما على مشكلة حقيقية!
بس لما تخلص الهبه ويش يصير؟ انته بنيت منتج عايش على Hype ما على مشكلة حقيقية!
7- عندنا فئة اخرى عايشة على المسؤولية الاجتماعية للشركات (CSR).... اللحظة الي نبدأ نتكلم عن فلوس مال بلاش, نبدأ ننجر وراء محفزات تلك المؤسسات الي هي من النهاية دعاية! ما بتقدر تبدأ بشكل متواضع بتضطر تسويه بهرجه كبيره لانه المؤسسة لازم تثبت للناس انه احنا دعمنا شيء ضخم!
وهذا يزيد من فرص فشلك وعدم اكتشافك للمشكلة الصحيحة الي المفروض تحلها وفوق كذا المؤسسة الداعمة هي الي تفرض عليك كيف تشتغل, ورؤية منتجك!
عاد خلي الازمة تضرب, ويختفن فلوس بلاش, تصير عندك شركة بدون خطة استدامة واقعيه, لانها معتمده على فلوس بلاش
عاد خلي الازمة تضرب, ويختفن فلوس بلاش, تصير عندك شركة بدون خطة استدامة واقعيه, لانها معتمده على فلوس بلاش
8- الي ما يعجبني في الـ B2G أكثر شيء, انه لا يوجد وعي كافي من الطرفين انه يبنوا منتجات عمانية ذو تقنيات عمانية ممكن تتصدر للخارج وتنافس في السوق المحلي!
والطرفين يعتبروا الحكومة هو اعلى شيء الشخص يروم يوصله (اكبر غلطه)... ما نريد التكلنوجيا العمانية تكون في قوقعه وحدها!
والطرفين يعتبروا الحكومة هو اعلى شيء الشخص يروم يوصله (اكبر غلطه)... ما نريد التكلنوجيا العمانية تكون في قوقعه وحدها!
وبعطيكم مثال, هالادمي @adnan_shuaili هو وشركته @emushrif... هذا افضل مثال حال كل هذا الي جالس اتكلم عنه, المشرف الذكي يحل مشكلة, والمشكلة موجودة في الحكومة والقطاع الخاص... ولكن بدل ما يجلس 3 سنين يركض وراء @OmanEduPortal بدأ بالمدارس الخاصة وتوسع برى عمان
عدنان استطاع لأول مرة, تصدير تكنلوجيا عمانية خارج عمان وتنافس بمستوى ما موجود في المنطقة ككل.... واعتماده حتى الان 0 على المؤسسات الحكومية...
هذا الي نريده من Startup عماني ما العكس!
* انتهى رأي الشخصي الي ممكن يكون صح وممكن يكون غلط *
هذا الي نريده من Startup عماني ما العكس!
* انتهى رأي الشخصي الي ممكن يكون صح وممكن يكون غلط *
جاري تحميل الاقتراحات...