ھل لدیك خطة مبیعات؟
من المھم أن تعلم بأن جمیع رواد الأعمال ومدیري المبیعات یكتبون خطط المبیعات من أجل
تحقیق الأھداف الربحیة لشركاتھم بشكل مثالي✅
ولكن، ما ھي خطة المبیعات بالضبط؟
وكیف تكتب واحدة خاصة بك؟🧐
#مبيعات #تسويق #ادارة #ادارة_اعمال
من المھم أن تعلم بأن جمیع رواد الأعمال ومدیري المبیعات یكتبون خطط المبیعات من أجل
تحقیق الأھداف الربحیة لشركاتھم بشكل مثالي✅
ولكن، ما ھي خطة المبیعات بالضبط؟
وكیف تكتب واحدة خاصة بك؟🧐
#مبيعات #تسويق #ادارة #ادارة_اعمال
ما ھي خطة المبیعات؟
تحدد خطة المبیعات الأھداف والتكتیكات والجمھور المستھدف والعقبات المحتملة. إنھا مثل خطة العمل
التقلیدیة ولكنھا تركز بشكل خاص على استراتیجیة المبیعات الخاصة بك. فبینما تحدد خطة العمل أھدافك،
فإن خطة المبیعات توضح بالضبط كیف ستحقق ھذه الأھداف.
تحدد خطة المبیعات الأھداف والتكتیكات والجمھور المستھدف والعقبات المحتملة. إنھا مثل خطة العمل
التقلیدیة ولكنھا تركز بشكل خاص على استراتیجیة المبیعات الخاصة بك. فبینما تحدد خطة العمل أھدافك،
فإن خطة المبیعات توضح بالضبط كیف ستحقق ھذه الأھداف.
والآن، سوف نتناول الطریقة الأمثل لكتابة خطة المبیعات التي سوف
تساعدك بشكل كبیر على تحقیق أھداف شركتك
تساعدك بشكل كبیر على تحقیق أھداف شركتك
وھي مقسمة الى عشرة أقسام: .
1 -المھمة والخلفیة
ابدأ خطة المبیعات الخاصة بك عن طریق ذكر بیانات ً شركتك ورؤیتھا واكتب نبذة مختصرة لنشاطھا التجاري
1 -المھمة والخلفیة
ابدأ خطة المبیعات الخاصة بك عن طریق ذكر بیانات ً شركتك ورؤیتھا واكتب نبذة مختصرة لنشاطھا التجاري
2 - فريق العمل
اوصف فریقك بالتفصیل، أسمائھم وألقابھم الوظیفیة، وما ھي أدوارھم في الفریق
اوصف فریقك بالتفصیل، أسمائھم وألقابھم الوظیفیة، وما ھي أدوارھم في الفریق
3 -السوق المستھدفة
من المھم جدا معرفة عملائك المستهدفين و احتياجاتهم ّ قسم العملاء لشرائح مختلفة لتعرف أي من منتجاتك تناسب كل شریحة
من المھم جدا معرفة عملائك المستهدفين و احتياجاتهم ّ قسم العملاء لشرائح مختلفة لتعرف أي من منتجاتك تناسب كل شریحة
4 -الأدوات والبرامج والموارد
حدد مواردك وصفھا. حدد ما ھي برامج CRM التي تخطط لاستخدامھا. .
قم بتحدید الأدوات التي یجب أن یستخدمھا مندوبو المبیعات للنجاح في وظائفھم ( على سبیل المثال ،
التدریب ، التوثیق ، أدوات تمكین المبیعات ، إلخ)
حدد مواردك وصفھا. حدد ما ھي برامج CRM التي تخطط لاستخدامھا. .
قم بتحدید الأدوات التي یجب أن یستخدمھا مندوبو المبیعات للنجاح في وظائفھم ( على سبیل المثال ،
التدریب ، التوثیق ، أدوات تمكین المبیعات ، إلخ)
5 -تحدید موقعك في السوق
قم بمقارنة منتجاتك بمنتجاتھم لمعرفة كل من نقاط القوة ونقاط الضعف لمنتجاتك.
حدد منافسیك وقارن الأسعار أیضا
قم بمقارنة منتجاتك بمنتجاتھم لمعرفة كل من نقاط القوة ونقاط الضعف لمنتجاتك.
حدد منافسیك وقارن الأسعار أیضا
6 -استراتیجیة التسویق
اوصف الأسعار الخاصة بك وأي عروض ترویجیة تنوي تقدیمھا. ما ھي الإجراءات الرئیسیة التي
ستتخذھا لزیادة الوعي بالعلامة التجاریة وتولید العملاء المتوقعین؟
وھذا القسم ھو الأھم في التأثیر على المبیعات
اوصف الأسعار الخاصة بك وأي عروض ترویجیة تنوي تقدیمھا. ما ھي الإجراءات الرئیسیة التي
ستتخذھا لزیادة الوعي بالعلامة التجاریة وتولید العملاء المتوقعین؟
وھذا القسم ھو الأھم في التأثیر على المبیعات
7 -استراتیجیة التنقیب
وھي الخطوات التي یجب أن تتخذھا لتأھیل العملاء المتوقعین والوصول إلیھم.
مثل معاییر التواصل معھم كالبرید الالكتروني والمكالمات الھاتفیة، أومن خلال المؤتمرات والمعارض
وھي الخطوات التي یجب أن تتخذھا لتأھیل العملاء المتوقعین والوصول إلیھم.
مثل معاییر التواصل معھم كالبرید الالكتروني والمكالمات الھاتفیة، أومن خلال المؤتمرات والمعارض
8 -خطة العمل
بمجرد تحدید المكان الذي ترید الذھاب إلیه، یجب علیك معرفة كیف ستصل إلى ھناك.
حدد الإجراءات الملموسة التي سوف یتخذھا فریق المبیعات من أجل تحقیق أھداف الشركة
بمجرد تحدید المكان الذي ترید الذھاب إلیه، یجب علیك معرفة كیف ستصل إلى ھناك.
حدد الإجراءات الملموسة التي سوف یتخذھا فریق المبیعات من أجل تحقیق أھداف الشركة
9 -الأھداف
قم بتعیین الأھداف
و تأكد من أن ھدفك واقعي، وإلا فإن خطة المبیعات بأكملھا ستكون عدیمة الفائدة إلى حد كبیر
قم بتعیین الأھداف
و تأكد من أن ھدفك واقعي، وإلا فإن خطة المبیعات بأكملھا ستكون عدیمة الفائدة إلى حد كبیر
10- المیزانیة
حدد میزانیة لقسم المبیعات ، بما في ذلك إجمالي الرواتب الأساسیة وھیكل المكافآت
العمولات، ونفقات الموارد والبرامج، والخصم، والتدریب، وتكالیف السفر، والطعام، وأكثر من ذلك
حدد میزانیة لقسم المبیعات ، بما في ذلك إجمالي الرواتب الأساسیة وھیكل المكافآت
العمولات، ونفقات الموارد والبرامج، والخصم، والتدریب، وتكالیف السفر، والطعام، وأكثر من ذلك
جاري تحميل الاقتراحات...