عندك بزنس .. كيف نحدد ميزانية الاعلانات؟
وهل لها أهداف متنوعة؟ كيف نحددها؟
كيف نقيّم مدى نجاح الحملة التسويقية؟
في السلسلة القادمة اختصار ونظرة عامة على الإعلانات وميزانياتها لفائدة اصحاب المشاريع الجديدة
#تسويق_ماجد
وهل لها أهداف متنوعة؟ كيف نحددها؟
كيف نقيّم مدى نجاح الحملة التسويقية؟
في السلسلة القادمة اختصار ونظرة عامة على الإعلانات وميزانياتها لفائدة اصحاب المشاريع الجديدة
#تسويق_ماجد
بدايةً، لازم نعرف ان ميزانية الاعلان لا قانون يحكمها، لكن توجد طريقة لتقديرها.
وكل بزنس له ظروفه، وعمر الشركة، حجمها، طبيعة منتجاتها، وتاريخ حملاتها لهم دور كبير في تحديد الميزانية.
واكيد كلما كان البزنس جديد كلما احتاج ميزانية اكبر للإعلان احيانا تستهلك أغلب رأس المال، ليش؟
وكل بزنس له ظروفه، وعمر الشركة، حجمها، طبيعة منتجاتها، وتاريخ حملاتها لهم دور كبير في تحديد الميزانية.
واكيد كلما كان البزنس جديد كلما احتاج ميزانية اكبر للإعلان احيانا تستهلك أغلب رأس المال، ليش؟
البزنس الجديد غالبا له منافسين قدماء في السوق، بعملاء لهم ولاء معين، يصعب معه إقناع الناس بتجربة منتجاتك الجديدة. إلا لو كانت تقدم حلول افضل، تنوع اكثر، أو اسعار اقل بنفس الجودة أو افضل.
بكل الاحوال، تحتاج التواصل مع العملاء الجدد لاقناعهم بالتجربة. وهنا دور التسويق والترويج.
بكل الاحوال، تحتاج التواصل مع العملاء الجدد لاقناعهم بالتجربة. وهنا دور التسويق والترويج.
للبزنس القائم، نحلل الحملات السابقة وأثرها على زيادة الوعي، أو ارتفاع المبيعات. وبعد مقارنة كل حملة باخرى، نستطيع تحديد ميزانية الفترة القادمة.
للبزنس الجديد، بعد تحديد رأس المال، وتخصيص تكاليف الايجار والبضائع الاساسية، نصرف على الترويج. نعتبر تلك التجربة مقياس، ونبني عليها.
للبزنس الجديد، بعد تحديد رأس المال، وتخصيص تكاليف الايجار والبضائع الاساسية، نصرف على الترويج. نعتبر تلك التجربة مقياس، ونبني عليها.
بعد تحديد الميزانية، نحدد الغرض من الحملة الترويجية.
عادةً الحملة أو النشاط لهم هدف من 2:
1. زيادة وعي. لذلك تشارك الشركات في المعارض، أو ترعى انشطة، او تصور إعلان توعوي. وهو غالبا للبزنس الجديد
2. زيادة المبيعات. والدارج تقديم العروض، وبالطبع نخصم قيمة الخصم من ميزانية التسويق
عادةً الحملة أو النشاط لهم هدف من 2:
1. زيادة وعي. لذلك تشارك الشركات في المعارض، أو ترعى انشطة، او تصور إعلان توعوي. وهو غالبا للبزنس الجديد
2. زيادة المبيعات. والدارج تقديم العروض، وبالطبع نخصم قيمة الخصم من ميزانية التسويق
تنطلق الحملة، ونراقب التفاعل في وسائل التواصل الاجتماعي أو وسائل الإعلام وحديث الناس، لنعرف مدى نجاح الحملة التوعوية.
كما نراقب المبيعات، ونقارنها قبل، وخلال، وبعد الحملة لندرس مدى نجاح الحملة. لكن كيف نقيس هذا النجاح؟ اقصد كزيادة مبيعات!
كما نراقب المبيعات، ونقارنها قبل، وخلال، وبعد الحملة لندرس مدى نجاح الحملة. لكن كيف نقيس هذا النجاح؟ اقصد كزيادة مبيعات!
نفترض أن عندنا مكتبة تبيع 200 قلم شهريا.
بعد الحملة الترويجية، وبدون دخول مواسم مثلا تؤثر في المبيعات، زادت المبيعات ل500 قلم، أو 150%.
لو كلف الإعلان مثلا 150 ريال قيمة Roll Up (الصورة) ووضعت عند الباب، تكون التكلفة نصف ريال لكل قلم من ال300 الجديدة.
نسجلها للمقارنة لاحقا.
بعد الحملة الترويجية، وبدون دخول مواسم مثلا تؤثر في المبيعات، زادت المبيعات ل500 قلم، أو 150%.
لو كلف الإعلان مثلا 150 ريال قيمة Roll Up (الصورة) ووضعت عند الباب، تكون التكلفة نصف ريال لكل قلم من ال300 الجديدة.
نسجلها للمقارنة لاحقا.
يلجأ الكثير للمشاهير كحل دارج او مختصر، هل فائدتهم مضمونة؟
على حسب متابعينهم.
نفترض أن لنورة متابعين يصلوا ل500 الف، اغلبهم نساء، ولا تركيز على الجنسية.
اذا أعلنت عندها لمنتج رجالي في السعودية، لن يكون التأثير بقدر الإعلان عند مشهور عنده 50 الف متابع سعودي اغلبهم رجال.
على حسب متابعينهم.
نفترض أن لنورة متابعين يصلوا ل500 الف، اغلبهم نساء، ولا تركيز على الجنسية.
اذا أعلنت عندها لمنتج رجالي في السعودية، لن يكون التأثير بقدر الإعلان عند مشهور عنده 50 الف متابع سعودي اغلبهم رجال.
الطريقة لتحديد وسيلة الترويج الافضل هي تحديد هوية العملاء، واهتماماتهم، والتواصل معهم على هذا الأساس. بسيط جدا.
الموظفين قد يستمعون للراديو في السيارة. والتكلفة ارخص بكثير من وسائل أخرى.
السيدات قد تكون أفضل طريقة للتواصل معهم من خلال المشاغل أو نوادي الSPA
وهكذا، لنتائج افضل.
الموظفين قد يستمعون للراديو في السيارة. والتكلفة ارخص بكثير من وسائل أخرى.
السيدات قد تكون أفضل طريقة للتواصل معهم من خلال المشاغل أو نوادي الSPA
وهكذا، لنتائج افضل.
بعد الانتهاء من اي حملة، نسجل التكلفة، النتائج سواء وعي أو مبيعات، وربطها بالمواسم والمناسبات، لمقارنتها لاحقا والوصول للوسيلة، والميزانية، والتوقيت الافضل مستقبلا.
هل لديكم استفسار آخر بخصوص الحملات والميزانية والنتائج؟
شكرا للمتابعة
#تسويق_ماجد
هل لديكم استفسار آخر بخصوص الحملات والميزانية والنتائج؟
شكرا للمتابعة
#تسويق_ماجد
جاري تحميل الاقتراحات...