من أجمل الدروس التي مرت علي خلال دراستي في ستانفورد هي قصة
Blue River Technology
قد لا يكون الكثير قد سمع عن هذه الشركة لكن قصتها تحتوي دروس في تطبيق #الذكاء_الاصطناعي و بناء الشركات الناشئة و اهمية النظر للمستثمر الجريء كشريك وليس فقط كممول
اسرد لكم القصة هنا ?
Blue River Technology
قد لا يكون الكثير قد سمع عن هذه الشركة لكن قصتها تحتوي دروس في تطبيق #الذكاء_الاصطناعي و بناء الشركات الناشئة و اهمية النظر للمستثمر الجريء كشريك وليس فقط كممول
اسرد لكم القصة هنا ?
اولا نبذة عن الشركة
- تم تاسيسها في ٢٠١١ من قبل طالبين في ستانفورد
- نشاطها صناعات روبوتات و حلول ذكية في قطاع الزراعة
- بدأت كفكرة لمشروع دراسي في احد مواد ريادة الأعمال بستانفورد
- تم استحواذ الشركة في ٢٠١٧ من احد اكبر شركات المعدات الزراعية John Deere مقابل ٣٠٥ مليون دولار
- تم تاسيسها في ٢٠١١ من قبل طالبين في ستانفورد
- نشاطها صناعات روبوتات و حلول ذكية في قطاع الزراعة
- بدأت كفكرة لمشروع دراسي في احد مواد ريادة الأعمال بستانفورد
- تم استحواذ الشركة في ٢٠١٧ من احد اكبر شركات المعدات الزراعية John Deere مقابل ٣٠٥ مليون دولار
نبدأ بخلفيات الشريكين المؤسسين للشركة
- الCEO هورهيه: كان يعمل في مزرعة جده و يعمل على مهام تقنية مع ابوه. عمل ١٤ سنة في مجال التقنيات الزراعية و بعدها ذهب ليدرس ادارة الاعمال بستانفورد
- الCTO لي: كان يعمل في مزرعة جده و عمه و كان يعد الدكتوراه في ستانفورد لكن توقف ليبني الشركة
- الCEO هورهيه: كان يعمل في مزرعة جده و يعمل على مهام تقنية مع ابوه. عمل ١٤ سنة في مجال التقنيات الزراعية و بعدها ذهب ليدرس ادارة الاعمال بستانفورد
- الCTO لي: كان يعمل في مزرعة جده و عمه و كان يعد الدكتوراه في ستانفورد لكن توقف ليبني الشركة
استضفنا هورهيه عندما درسنا شركته و من اهم ما ذكر عن سبب اختياره للعمل مع لي
- نحن الاثنين نحب الزراعة و عملنا فيها (نفس الشغف)
- هو يفهم في الذكاء الاصطناعي و انا اعرف أدير فريق (نكمل بعض)
- اقدر اتناقش و اختلف معاه بشفافية (ثقة)
- نبغى نصنع بناء آلات ذكية للزراعة (توافق الاهداف)
- نحن الاثنين نحب الزراعة و عملنا فيها (نفس الشغف)
- هو يفهم في الذكاء الاصطناعي و انا اعرف أدير فريق (نكمل بعض)
- اقدر اتناقش و اختلف معاه بشفافية (ثقة)
- نبغى نصنع بناء آلات ذكية للزراعة (توافق الاهداف)
الآن نتحدث عن الفكرة
- قلنا هورهيه انا كنت دائما متحمس على السيارات ذاتية القيادة لكن هناك عقبات كثير لعملها في الشارع
- المزارع كانت بالنسبة لي حل بديل لأنها واسعة و خالية
- وجدنا أفكار كثير و ناقشنا اهمها مع مزارعين لقياس اهتمامهم
- دخنا الين لقينا الفكرة المناسبة
- قلنا هورهيه انا كنت دائما متحمس على السيارات ذاتية القيادة لكن هناك عقبات كثير لعملها في الشارع
- المزارع كانت بالنسبة لي حل بديل لأنها واسعة و خالية
- وجدنا أفكار كثير و ناقشنا اهمها مع مزارعين لقياس اهتمامهم
- دخنا الين لقينا الفكرة المناسبة
الفكرة كانت استخدام آلة ذاتية في مزارع الخس و اتحمسنا لهذه الفكرة بسبب
- أكبر مراكز إنتاج الخس في أمريكا تبعد عننا ٣ ساعات (اقدر أزور و اتحدث مع مزارعين كثير)
- مزارع الخس كبيرة و تحتاج عمالة (رح نوفر فلوس للمزارع)
- طبيعة الخس تجعلها أسهل لصناعة آلة لها (حل تقني معقول)
- أكبر مراكز إنتاج الخس في أمريكا تبعد عننا ٣ ساعات (اقدر أزور و اتحدث مع مزارعين كثير)
- مزارع الخس كبيرة و تحتاج عمالة (رح نوفر فلوس للمزارع)
- طبيعة الخس تجعلها أسهل لصناعة آلة لها (حل تقني معقول)
هنا مقطع فيديو لكيفية عمل الآلة
الفكرة انها تمر على المحصول و باستخدام كاميرات و الذكاء الاصطناعي تستطيع الآلة التفريق بين النبتة الجيدة عن السيئة
إذا كانت النبتة سيئة الالة ترش عليها مادة لتقتلها و تمنعها من النمو و النتيجة زيادة في المحصول بتكلفة اقل
youtu.be
الفكرة انها تمر على المحصول و باستخدام كاميرات و الذكاء الاصطناعي تستطيع الآلة التفريق بين النبتة الجيدة عن السيئة
إذا كانت النبتة سيئة الالة ترش عليها مادة لتقتلها و تمنعها من النمو و النتيجة زيادة في المحصول بتكلفة اقل
youtu.be
نقطة جانبية لمحبي الذكاء الاصطناعي
الشركة هذه بدأت قبل ثورة التعلم العميق و بالبداية كانوا يستخدموا SVM او آلة المتجهات الداعمة لتصنيف الصور
لمن لديه رغبة و فضول للتعلم عن الSVM قد ترجمت مقال عنها في @nmthgiat
nmthgiat.com
الشركة هذه بدأت قبل ثورة التعلم العميق و بالبداية كانوا يستخدموا SVM او آلة المتجهات الداعمة لتصنيف الصور
لمن لديه رغبة و فضول للتعلم عن الSVM قد ترجمت مقال عنها في @nmthgiat
nmthgiat.com
الآن نتحدث عن نموذج عمل الشركة و هو كان جوهر موضوع الدرس
هل أفضل انه الشركة تبيع الأجهزة على المزارعين او أفضل انه تاجره عليهم خلال موسم الزراعة فقط؟
اترك لكم التصويت هنا و اذكر الإجابة بعدها
هل أفضل انه الشركة تبيع الأجهزة على المزارعين او أفضل انه تاجره عليهم خلال موسم الزراعة فقط؟
اترك لكم التصويت هنا و اذكر الإجابة بعدها
الواقع انه لا توجد إجابة صحيحة لكن في هذه الحالة الشركة اختارت تأجير الأجهزة بسبب
- المزارع ما يبغى يشتري جهاز فقط للموسم (فهم رغبة المستخدم)
- ما نحتاج مصنع و خط انتاج (حد التكلفة)
- نجمع بيانات (تطوير مستمر للمنتج)
- نقدر نعيد استخدام الأجهزة في مزارع مختلفة (كفاءة رأس المال)
- المزارع ما يبغى يشتري جهاز فقط للموسم (فهم رغبة المستخدم)
- ما نحتاج مصنع و خط انتاج (حد التكلفة)
- نجمع بيانات (تطوير مستمر للمنتج)
- نقدر نعيد استخدام الأجهزة في مزارع مختلفة (كفاءة رأس المال)
الآن نجي لاختيار المستثمر الجريء
قال هورهيه عرضنا فكرتنا على مستثمرين كثير و جاتنا عروض مختلفة لكن أكثر مستثمر مشهور و له سمعته ادانا أسوأ عرض
عرض فلوس اقل و طلب حصة أكبر في الشركة
بالرغم من ذلك اخترناه لانه له خبرة في مساعدة الشركات الناشئة في النمو و الوصول لاهدافها
قال هورهيه عرضنا فكرتنا على مستثمرين كثير و جاتنا عروض مختلفة لكن أكثر مستثمر مشهور و له سمعته ادانا أسوأ عرض
عرض فلوس اقل و طلب حصة أكبر في الشركة
بالرغم من ذلك اخترناه لانه له خبرة في مساعدة الشركات الناشئة في النمو و الوصول لاهدافها
المستثمر الي اختاروه كان @vkhosla صاحب @khoslaventures
هو مشهور لتاسيسه شركة Sun Microsystems احد اول شركات الكمبيوتر و الشبكات بالعالم
و ذكر هورهيه ان فينود كان يدفعهم لوضع أهداف أكبر و هو من تفاوض بالنيابة عنهم مع John Deere وقت الاستحواذ
هو مشهور لتاسيسه شركة Sun Microsystems احد اول شركات الكمبيوتر و الشبكات بالعالم
و ذكر هورهيه ان فينود كان يدفعهم لوضع أهداف أكبر و هو من تفاوض بالنيابة عنهم مع John Deere وقت الاستحواذ
في الختام
أكثر نقطة اذكرها من قصة هورهيه عندما سألته: من أين حصلت على بيانات الخس لتطوير نموذج الذكاء الاصطناعي؟
قال: جمعناها كلها بنفسنا. انا اشيل شرشف سرير عشان احجب الشمس و صاحبي يصور الخس.
الموعظة: النجاح ما يجي بالساهل و يحتاج اجتهاد و عزيمة حتى في اصغر المهام
أكثر نقطة اذكرها من قصة هورهيه عندما سألته: من أين حصلت على بيانات الخس لتطوير نموذج الذكاء الاصطناعي؟
قال: جمعناها كلها بنفسنا. انا اشيل شرشف سرير عشان احجب الشمس و صاحبي يصور الخس.
الموعظة: النجاح ما يجي بالساهل و يحتاج اجتهاد و عزيمة حتى في اصغر المهام
جاري تحميل الاقتراحات...