التسويق العصبي هو مجال جديد للتسويق يستخدم التقنيات الطبية مثل التصوير بالرنين المغناطيسي الوظيفي(fMRI)
لدراسة استجابات الدماغ لمحفزات التسويق .
لدراسة استجابات الدماغ لمحفزات التسويق .
يستخدم الباحثون التصوير بالرنين المغناطيسي الوظيفي لقياس التغيرات في النشاط في أجزاء من الدماغ ومعرفة سبب اتخاذ المستهلكين للقرارات التي يتخذونها ، وما هو الجزء من الدماغ الذي يطلب منهم القيام بذلك ...
تدفع الشركات الكبيرة المليارات لتجعلنا نختار “منتجها” دون المنتج المنافس. و لكي يتحقق هذا الهدف ،يعمل مخططوا حملات التسويق و الدعاية على التأثير بشكل فعال على اختيارات الجمهور المستهدف.
و من هنا تنبع أهمية علم التسويق العصبي الذي ساهم في الكشف عن الآليات العقلية غير الشعورية التي تسبب إقبالنا على الشراء أو عدمه .
أهمية التسويق العصبي :
في التسويق العادي نطرح الأسئلة على المستهلك ماهي احتياجاته وبناءً على إجابته يتم صنع المنتج ولكن في هذه الطريقة مشكلة ! وهي أن المستهلك في أغلب الاحيان لا يعرف ماذا يريد . ولذلك هذه الطريقة لا تكون ناجحة دائمًا .
في التسويق العادي نطرح الأسئلة على المستهلك ماهي احتياجاته وبناءً على إجابته يتم صنع المنتج ولكن في هذه الطريقة مشكلة ! وهي أن المستهلك في أغلب الاحيان لا يعرف ماذا يريد . ولذلك هذه الطريقة لا تكون ناجحة دائمًا .
أما في التسويق العصبي بالطبع يتم سؤال المستهلك ماذا يريد ولكن لا يوثق بالإجابة بدلا من ذلك يتم فحصهم أثناء إجابتهم ويتم ملاحظة التغيرات الفيزيولوجية التي تحدث داخل أجسامهم وأدمغتهم ويتم تحديد تلك النقاط العصبية التي تتأثر بطبيعة المنتج وطرق عرضه .
إليك طرق عملية لوضع التسويق العصبي قيد التنفيذ:
1. تغليف المنتج
نعلم جميعًا شعور الانجذاب إلى عبوات جذابة . ليس فقط الشكل من الداخل مهم بل أيضا الشكل الخارجي له أهمية كبيرة في التأثير على شراء المستهلك .
1. تغليف المنتج
نعلم جميعًا شعور الانجذاب إلى عبوات جذابة . ليس فقط الشكل من الداخل مهم بل أيضا الشكل الخارجي له أهمية كبيرة في التأثير على شراء المستهلك .
2. احتمالية خسارة المنتج أو الخدمة
يشعر الناس بالقلق بشأن ما قد يخسرونه بقدر ما قد يكسبونه. لهذا السبب فإن استراتيجيات "اشتري قبل أن تنفذ الكمية فعالة للغاية " .
يشعر الناس بالقلق بشأن ما قد يخسرونه بقدر ما قد يكسبونه. لهذا السبب فإن استراتيجيات "اشتري قبل أن تنفذ الكمية فعالة للغاية " .
3. البديل
يتم وضع الخيار البديل كخسارة هذا المفهوم يجعل الناس تسرع لشراء الخيار الأول .
يتم وضع الخيار البديل كخسارة هذا المفهوم يجعل الناس تسرع لشراء الخيار الأول .
4. الحاجة إلى السرعة والأمان
نلاحظ أن الشركات التي تحصد أعلى المبيعات تسعى دائما إلى نقل الإحساس بالأمان والسرعة لأن المستهلك يريد الحصول على المنتج الذي يوفر له بالراحة ، فاحرص على تقديم هذه المميزات وإظهارها عند التسويق لمنتجك.
#تسويق #مبيعات #تسويق_الكتروني
نلاحظ أن الشركات التي تحصد أعلى المبيعات تسعى دائما إلى نقل الإحساس بالأمان والسرعة لأن المستهلك يريد الحصول على المنتج الذي يوفر له بالراحة ، فاحرص على تقديم هذه المميزات وإظهارها عند التسويق لمنتجك.
#تسويق #مبيعات #تسويق_الكتروني
جاري تحميل الاقتراحات...