youtu.be
قرارالدخول في[مجال ما]يتطلب تحليلًا لجوانب محددة تساعدفي اتخاذالقرارالصائب عبراستيعاب أبعادالتنافس في هذا المجال.
#نموذج_القوى_الخمس لمايكل بورتر من النماذج المميزةالتي تمكّن من هذا الأمر. المنهجيةشاملةوعميقة؛ وبذل الوقت الكافي لها يعطي نتائج عظيمةالفائدة.
قرارالدخول في[مجال ما]يتطلب تحليلًا لجوانب محددة تساعدفي اتخاذالقرارالصائب عبراستيعاب أبعادالتنافس في هذا المجال.
#نموذج_القوى_الخمس لمايكل بورتر من النماذج المميزةالتي تمكّن من هذا الأمر. المنهجيةشاملةوعميقة؛ وبذل الوقت الكافي لها يعطي نتائج عظيمةالفائدة.
![https://t.co/Yvn7aD5JOb
قرارالدخول في[مجال ما]يتطلب تحليلًا لجوانب محددة تساعدفي اتخاذالقرارالصائب ع...](https://pbs.twimg.com/media/EFFiVZDW4AEhd4A.jpg)
إلى جوار مشاهدتك للفيديو سأحاول من خلال هذا #الثريد تلخيص أهم الأفكار الواردة فيه؛ بالاستعانة بالمقالة الأساسية لمايكل بورتر في هذا الموضوع؛ والمنشورة في الهارفارد بزنس ريفيو عام 1979م بعنوان: The Five Competitive Forces That Shape Strategy.
تعتبر القوى الخمس منهجية لتبصير الاستراتيجيين حول #هيكل_الصناعة (أو المجال في القطاعات غير الربحية) وطبيعة التنافس داخل الصناعة؛ إنها تتجاوز تحليل مؤسستك أو منافسيك إلى تحليل قوى أخرى مؤثرة في الصناعة؛ وهي: العملاء، الموردين، الداخلين الجدد المحتملين، المنتجات/الخدمات البديلة.
إلى جوار منافسيك الحاليين؛ يمكن وصف #التهديدات المحتملة من بقية القوى كالتالي:
? يستطيع #العملاء الأذكياء خفض الأسعار بالمبادلة بينك ومنافسيك
? يتحكم #الموردون في أسعارك إذا تقاضوا عوائد أعلى
? يطمح #الداخلون للحصول على حصة من سوقك
? #العروض البديلة قد تجذب الزبائن بعيدًا عنك
? يستطيع #العملاء الأذكياء خفض الأسعار بالمبادلة بينك ومنافسيك
? يتحكم #الموردون في أسعارك إذا تقاضوا عوائد أعلى
? يطمح #الداخلون للحصول على حصة من سوقك
? #العروض البديلة قد تجذب الزبائن بعيدًا عنك
ولتطبيق تأثير هذه القوى نأخذ قطاع الطيران: يتنافس #المنافسون الأساسيون على السعر بقوة؛و #الزبائن متقلبون بين خيارات واسعة؛و #الموردون صانعو المحركات ومزودو الخدمات فيساومون على حصة كبيرة من الأرباح؛ وهناك #داخلون مستمرون في الصناعة؛ إلى جوار إتاحة #بدائل سهلة كالقطارات والسيارات.
وعليه؛ فكما ترى في الشكل فإن صناعة الطيران في الولايات المتحدة [حيث يحتدم تأثير #القوى_الخمس] هي الأقل من حيث العائد على رأس المال المُستثمر Return on Investment Capital بين العامين 1992-2006 :
![وعليه؛ فكما ترى في الشكل فإن صناعة الطيران في الولايات المتحدة [حيث يحتدم تأثير #القوى_الخمس] هي الأ...](https://pbs.twimg.com/media/EFSB_VnXkAAFyOS.jpg)
ويقترح بورتر خطوات نموذجية لتحليل #الصناعة:
1️⃣ تعريف الصناعة ذات الصلة.
2️⃣ تحديد القوى ووضعها في مجموعات.
3️⃣ تحديد أقوى القوى وأضعفها.
4️⃣ توقع التغيرات المحتملة لكل قوّة.
5️⃣ تحديد جوانب الصناعة التي قد تتأثر بهذه القوى.
1️⃣ تعريف الصناعة ذات الصلة.
2️⃣ تحديد القوى ووضعها في مجموعات.
3️⃣ تحديد أقوى القوى وأضعفها.
4️⃣ توقع التغيرات المحتملة لكل قوّة.
5️⃣ تحديد جوانب الصناعة التي قد تتأثر بهذه القوى.
وبعد التحليل أعلاه:
? ضع مؤسستك حيث تكون #القوى المؤثرة أضعف ما يمكن.
? أعِد ترتيب القوى لمصلحتك(مثلا: وحّد مواصفاتك لتحييد قوة الموردين؛ وسع نطاق خدماتك وقدمها بطرق متعددة لتحييد تهديد المنتجات البديلة..).
? راقب التغيّرات (السياسية-الاقتصادية-الاجتماعية-التقنيّة) باستمرار.
? ضع مؤسستك حيث تكون #القوى المؤثرة أضعف ما يمكن.
? أعِد ترتيب القوى لمصلحتك(مثلا: وحّد مواصفاتك لتحييد قوة الموردين؛ وسع نطاق خدماتك وقدمها بطرق متعددة لتحييد تهديد المنتجات البديلة..).
? راقب التغيّرات (السياسية-الاقتصادية-الاجتماعية-التقنيّة) باستمرار.
وختامًا؛ تجنّب الأخطاء الشائعة التالية:
⛔ تعريف الصناعة على نحو واسع أو ضيّق
⛔ عدم بذل الوقت الكافي للتحليل الدقيق
⛔ اعتبار جميع القوى متساوية؛ بدلاً عن تحديد أكثرها أهمية وتأثيرًا
⛔ استخدام التحليل في الإعلان عن جاذبية صناعة ما بدلا من اعتباره موجها للخيارات الاستراتيجية!
⛔ تعريف الصناعة على نحو واسع أو ضيّق
⛔ عدم بذل الوقت الكافي للتحليل الدقيق
⛔ اعتبار جميع القوى متساوية؛ بدلاً عن تحديد أكثرها أهمية وتأثيرًا
⛔ استخدام التحليل في الإعلان عن جاذبية صناعة ما بدلا من اعتباره موجها للخيارات الاستراتيجية!
@Rattibha رتبها كرمًا
جاري تحميل الاقتراحات...