سأقوم هنا بترجمه بعض النقاط التي ذكرها أحد المستثمرين الجريئين في وادي السيليكون عن أكبر ١٠ أخطاء يقوم بها رائد الأعمال أثناء تقديمه للعرض الاستثماري بغرص التمويل
slideshare.net
slideshare.net
1-المؤسس: لايوجد لدينا منافسين!
المستثمر: هذا ليس بمؤشر جيد لأن كل الفرص الجيدة فيها منافسة بشكل مباشر أو غيرمباشر. فإما أن فكرتك سيئة أو انك على غير اطلاع بالسوق، في حال وجود منافسين لم تعرف عنهم.
المستثمر: هذا ليس بمؤشر جيد لأن كل الفرص الجيدة فيها منافسة بشكل مباشر أو غيرمباشر. فإما أن فكرتك سيئة أو انك على غير اطلاع بالسوق، في حال وجود منافسين لم تعرف عنهم.
٢- المؤسس: هذه الارقام والتوقعات متواضعه جدا، نعتقد اننا سنحقق اكبر من ذلك!
المستثمر: إذن لم لاتذكر الأرقام المتوقعه فعليا؟
المستثمرون يفضلون المؤسس المتفائل الذي لديه رؤية ويفكر بالصورة الكبيرة
المستثمر: إذن لم لاتذكر الأرقام المتوقعه فعليا؟
المستثمرون يفضلون المؤسس المتفائل الذي لديه رؤية ويفكر بالصورة الكبيرة
٣- المؤسس: نحن لدينا ميزة أننا الأوائل في هذا المجال first mover advantage
المستثمر: عادة هذه ليست بميزة لأن الشركات التابعة fast followers ستتعلم من أخطائك وتتفوق عليك. أيضا قد تكون شركتك مبكرة جدا في طرح منتجها والسوق غير جاهز لهكذا فكرة
المستثمر: عادة هذه ليست بميزة لأن الشركات التابعة fast followers ستتعلم من أخطائك وتتفوق عليك. أيضا قد تكون شركتك مبكرة جدا في طرح منتجها والسوق غير جاهز لهكذا فكرة
٤- المؤسس: نحن رواد أعمال ناجحون ولنا تجارب ناجحة في شركاتنا المؤسسة سابقا.
المستثمر: إذن لم تحتاج تمويلي؟ لم لا تمولها بنفسك ان كنت قد بعت شركات ناجحة في السابق؟
المستثمر: إذن لم تحتاج تمويلي؟ لم لا تمولها بنفسك ان كنت قد بعت شركات ناجحة في السابق؟
٥- المؤسس: لدينا عقود كبيرة مع عملاء سنوقعها الاسبوع القادم، استثمر الآن قبل ان ترتفع قيمة شركتتا بسبب هذه العقود.
المستثمر: جميل! تواصل معي بعد توقيعك للعقد او بعد حصولك عالايرادات!
المستثمر: جميل! تواصل معي بعد توقيعك للعقد او بعد حصولك عالايرادات!
٦- المؤسس: بدأنا بجولة لجمع أموال من مستثمرين، الكثير اظهر رغبته بالاستثمار، فاحجز مكانك الآن قبل فوات الأوان!
المستثمر: هل معنى هذا انك منذ فترة طويلة وانت تحاول جمع الأموال؟ ثم من هم المستثمرون؟ أهم العائلة والأصدقاء؟
المستثمر: هل معنى هذا انك منذ فترة طويلة وانت تحاول جمع الأموال؟ ثم من هم المستثمرون؟ أهم العائلة والأصدقاء؟
٧- المؤسس: لدينا براءة اختراع، نحن نملك هذه المساحة في القطاع
المستثمر: أغلب الاختراعات العبقرية مسجلة، هل معنى ذلك ان اختراعك صغير ومحدد جدا أو غير مهم؟ لا تعول على هذه النقطة وحدها!
المستثمر: أغلب الاختراعات العبقرية مسجلة، هل معنى ذلك ان اختراعك صغير ومحدد جدا أو غير مهم؟ لا تعول على هذه النقطة وحدها!
٨- المؤسس: كل مانحتاجه هو ١٪ من السوق لنكون شركة ربحية
المستثمر: إذن من سيحصل على ال ٩٩٪ من السوق ويقضي عليك؟ فكر كمحتكر!
٩- المؤسس: جربت منتجي في السوق والناس أحبته
المستثمر: من جربه أهلك وأصدقاؤك؟ أم عملاء محتملون؟ حدد
المستثمر: إذن من سيحصل على ال ٩٩٪ من السوق ويقضي عليك؟ فكر كمحتكر!
٩- المؤسس: جربت منتجي في السوق والناس أحبته
المستثمر: من جربه أهلك وأصدقاؤك؟ أم عملاء محتملون؟ حدد
١٠- المؤسس: هذه ستكون آخر جولة نقوم بها وبعدها سنكون شركة كبيرة
المستثمر: أظنك تقصد انها اخر جولة قبل الجولة التالية. لأن المؤسسين عادة يخفقون في توقع المبالغ المطلوبة للتمويل
المستثمر: أظنك تقصد انها اخر جولة قبل الجولة التالية. لأن المؤسسين عادة يخفقون في توقع المبالغ المطلوبة للتمويل
جاري تحميل الاقتراحات...