136 صفقة من مقال واحد في مدة لم تصل لل3 اشهر وفقط باستخدام استراتيجية التسويق بالمحتوى في مجال الB2B.
في هذا الثريد راح اتكلم عن بعض الأمور المهمة لي تغفل عنها العديد من الشركات العربية في مجال الB2B ..طبعًا، نفس المنهجية يمكن تطبيقها في مجال الB2C، أيضًا.
#mkt_art
في هذا الثريد راح اتكلم عن بعض الأمور المهمة لي تغفل عنها العديد من الشركات العربية في مجال الB2B ..طبعًا، نفس المنهجية يمكن تطبيقها في مجال الB2C، أيضًا.
#mkt_art
(1)
136 تعد رقم محترم وممتاز جدًا في مجال الB2b. لأن الصفقة قيمتها المالية لا تقل عن مبلغ من 5 إلى 6 أرقام..
أولا المنهجية السائدة لدى الشركات هي كالتالي:
_ نريد محتوى ابداعي يطرب الناس ويخليهم يلهثوا وراء منتجانا..
- الكاتب المعني بالمهمة طبعا في حيرة من أمره
136 تعد رقم محترم وممتاز جدًا في مجال الB2b. لأن الصفقة قيمتها المالية لا تقل عن مبلغ من 5 إلى 6 أرقام..
أولا المنهجية السائدة لدى الشركات هي كالتالي:
_ نريد محتوى ابداعي يطرب الناس ويخليهم يلهثوا وراء منتجانا..
- الكاتب المعني بالمهمة طبعا في حيرة من أمره
(2)
والزبون لا يهمه ذلك. المهم عنده تكتب له محتوى ابداعي هو نفسه حتى لا يعرف كيف سيبدو..
بعد كتابة المقال/قطعة المحتوى والاتفاق عليها، يتم نشرها على الموقع/منصة التواصل الاجتماعي وخلاص. العملية انتهت.
والزبون لا يهمه ذلك. المهم عنده تكتب له محتوى ابداعي هو نفسه حتى لا يعرف كيف سيبدو..
بعد كتابة المقال/قطعة المحتوى والاتفاق عليها، يتم نشرها على الموقع/منصة التواصل الاجتماعي وخلاص. العملية انتهت.
(3)
هذه المنهجية غير مجدية ومش راح تحقق لك اي نتائج من التسويق بالمحتوى.
في نكتب لك، تقدر تطلع على خدماتنا من هنا: (naktublak.com)
كل مقال يمر بثلاثة مراحل رئيسية:
هذه المنهجية غير مجدية ومش راح تحقق لك اي نتائج من التسويق بالمحتوى.
في نكتب لك، تقدر تطلع على خدماتنا من هنا: (naktublak.com)
كل مقال يمر بثلاثة مراحل رئيسية:
(4)
المرحلة الأولى هي تحديد هدف واضح للمقال (بناء قائمة بريدية، بناء وعي، جلب صفقات..الخ) وبعدها ايجاد كلمات مفتاحية ذات علاقة بموضوع المقال ومن ثم تحديد الجمهور المستهدف بدقة وما حاولت تقديم اجابة شافية للمشكلة لي يعالج المقال.
المرحلة الأولى هي تحديد هدف واضح للمقال (بناء قائمة بريدية، بناء وعي، جلب صفقات..الخ) وبعدها ايجاد كلمات مفتاحية ذات علاقة بموضوع المقال ومن ثم تحديد الجمهور المستهدف بدقة وما حاولت تقديم اجابة شافية للمشكلة لي يعالج المقال.
(5)
المرحلة الثانية بناء سيستم لتحويل القراء المستهدفين لصفقات من خلال ندءات اجراء مغرية وطبيعية أو هدية مجانية (كتيب، قالب، برنامج..الخ)
والمرحلة الاخيرة، وضع بضعة طرق لتسويق المقال بحيث يصل للجمهور المستهدف حتى يقدر يتفاعل معه وكذلك وضع مقايس لقياس
المرحلة الثانية بناء سيستم لتحويل القراء المستهدفين لصفقات من خلال ندءات اجراء مغرية وطبيعية أو هدية مجانية (كتيب، قالب، برنامج..الخ)
والمرحلة الاخيرة، وضع بضعة طرق لتسويق المقال بحيث يصل للجمهور المستهدف حتى يقدر يتفاعل معه وكذلك وضع مقايس لقياس
(6)
تحقيق الهدف على برنامج Google Analycis كما لاحظت في الصورة الأول بالأعلى.
طبعا، هذه المنهجية تحتاج لوقت وخبرة ولكنها هي المنهجية الصحيحة فعلا لجعل كل مقال يحقق هدف من أهداف البزنس التسويقية
تحقيق الهدف على برنامج Google Analycis كما لاحظت في الصورة الأول بالأعلى.
طبعا، هذه المنهجية تحتاج لوقت وخبرة ولكنها هي المنهجية الصحيحة فعلا لجعل كل مقال يحقق هدف من أهداف البزنس التسويقية
(7)
تلخيصًا لما سبق:
- ضع هدف واضح لكل مقال تكتبه
- حدد الجمهور المستهدف
- حدد المشكلة لي راح يعالج المقال ..في شخص قاعد على الجانب الآخر بيعاني من مشكلة وهو يعتبر زبونك المثالي..قدم له الحل وهو سيحبك
-سوق محتواك جيدا وضع مقايس لتحديد مدى قوة ونجاح خططك التسويقية
تلخيصًا لما سبق:
- ضع هدف واضح لكل مقال تكتبه
- حدد الجمهور المستهدف
- حدد المشكلة لي راح يعالج المقال ..في شخص قاعد على الجانب الآخر بيعاني من مشكلة وهو يعتبر زبونك المثالي..قدم له الحل وهو سيحبك
-سوق محتواك جيدا وضع مقايس لتحديد مدى قوة ونجاح خططك التسويقية
(8)
- قس كل شيء على برنامج/أداة موثوقة حتى تقدر توري ان ما قمت به تحقق..برشح لك برنامج Google Analytics
الآن لنمر لنوع المحتوى لي لازم تكتبه في هذا النوع من الحالات.
هذا المحتوى يسمى المحتوى دائم الخضرة:
- قس كل شيء على برنامج/أداة موثوقة حتى تقدر توري ان ما قمت به تحقق..برشح لك برنامج Google Analytics
الآن لنمر لنوع المحتوى لي لازم تكتبه في هذا النوع من الحالات.
هذا المحتوى يسمى المحتوى دائم الخضرة:
(9)
المقصود بالمحتوى دائم الخضرة Evergreen Content هو المحتوى الذي يحتاجه المستخدم باستمرار، وبالتالي لا تنقطع الحاجة إليه حتى مع مرور الوقت. المحتوى المحدد بزمن لا يحقق هذا الهدف. محتوى مثل المحتوى الإخباري، وأحدث التوجهات Trend لا يحقق ذلك الكم الذي ترغب فيه من الزوار.
المقصود بالمحتوى دائم الخضرة Evergreen Content هو المحتوى الذي يحتاجه المستخدم باستمرار، وبالتالي لا تنقطع الحاجة إليه حتى مع مرور الوقت. المحتوى المحدد بزمن لا يحقق هذا الهدف. محتوى مثل المحتوى الإخباري، وأحدث التوجهات Trend لا يحقق ذلك الكم الذي ترغب فيه من الزوار.
(10)
كيف تكتب محتوى دائم الخضرة Evergreen Content للأبد؟
1- اختر الموضوع بعناية
اختيار الموضوع هنا يتلخص في عنصر واحد: اختر عنوانًا يبحث عنه الناس باستمرار. أي أن تختار موضوع لا تنتهي الحاجة إليه. إنقاص الوزن، الحصول على جسد مثالي، فوائد الزنجبيل،
كيف تكتب محتوى دائم الخضرة Evergreen Content للأبد؟
1- اختر الموضوع بعناية
اختيار الموضوع هنا يتلخص في عنصر واحد: اختر عنوانًا يبحث عنه الناس باستمرار. أي أن تختار موضوع لا تنتهي الحاجة إليه. إنقاص الوزن، الحصول على جسد مثالي، فوائد الزنجبيل،
(11)
أفضل المناهج التربوية والتعليمية للأطفال، وغيرها. كل هذه العناوين من المواضيع التي لا تنقطع الحاجة إليها.الناس دائمًا ما يبحثون عن جسد مثالي، عن فوائد الكثير من الأعشاب، عن تنمية أنفسهم تربويًا وتعليميًا لأبنائهم.
أفضل المناهج التربوية والتعليمية للأطفال، وغيرها. كل هذه العناوين من المواضيع التي لا تنقطع الحاجة إليها.الناس دائمًا ما يبحثون عن جسد مثالي، عن فوائد الكثير من الأعشاب، عن تنمية أنفسهم تربويًا وتعليميًا لأبنائهم.
(12)
لذلك فهذه النوعية من المحتوى دائمة الخضرة يمكنك العمل عليها باطمئنان.
2-احرص على التحديث المستمر
نعم .. هو محتوى دائم الخضرة، ولكن هذا لا يمنع أن يطرأ عليها تحديثات. وليس شرطًا أن تكون تحديثات في نوعية المعلومة نفسها،
لذلك فهذه النوعية من المحتوى دائمة الخضرة يمكنك العمل عليها باطمئنان.
2-احرص على التحديث المستمر
نعم .. هو محتوى دائم الخضرة، ولكن هذا لا يمنع أن يطرأ عليها تحديثات. وليس شرطًا أن تكون تحديثات في نوعية المعلومة نفسها،
(13)
ولكن ربما تكون إضافة ستجعل المحتوى أكثر ثراءً. ربما قرأت تعليقات أحد الزوار فلفت انتباهك إلى ضرورة إضافة نقطة معينة، ستثري المحتوى. قم بإضافتها واجعل المحتوى ثريًا بمثل تلك الإضافات. كذلك تجديد المحتوى هام جدًا لمحركات البحث.
ولكن ربما تكون إضافة ستجعل المحتوى أكثر ثراءً. ربما قرأت تعليقات أحد الزوار فلفت انتباهك إلى ضرورة إضافة نقطة معينة، ستثري المحتوى. قم بإضافتها واجعل المحتوى ثريًا بمثل تلك الإضافات. كذلك تجديد المحتوى هام جدًا لمحركات البحث.
(14)
3-اربط المواضيع ببعضها البعض
ليس ذلك الربط العشوائي المفتعل، ولكن ربطًا واقعيًا يثري النقاش بالفعل. فلا تضع رابطًا داخليًا Inbound Link لموضوع آخر في موقعك، إلا إذا شعرت أن هذا الموضوع مرتبطًا بالموضوع الأصلي. كأن تتحدث عن إنقاص الوزن في مقال، ثم تربطه بمقال آخر يتحدث عن
3-اربط المواضيع ببعضها البعض
ليس ذلك الربط العشوائي المفتعل، ولكن ربطًا واقعيًا يثري النقاش بالفعل. فلا تضع رابطًا داخليًا Inbound Link لموضوع آخر في موقعك، إلا إذا شعرت أن هذا الموضوع مرتبطًا بالموضوع الأصلي. كأن تتحدث عن إنقاص الوزن في مقال، ثم تربطه بمقال آخر يتحدث عن
(15)
أفضل التمارين الرياضية التي يمكن إجرائها في المنزل للحفاظ على الرشاقة، وهكذا.
الخلاصة:
أيًا كان مجال متجرك الإلكتروني والمنتجات التي تبيع، قم بإنشاء مدونة Blog واستخدمها في التسويق لمتجرك، وجلب عشرات الآلاف من الزوار. لا تكتفي بالمحتوى الموقت بزمن Time-bound Content،
أفضل التمارين الرياضية التي يمكن إجرائها في المنزل للحفاظ على الرشاقة، وهكذا.
الخلاصة:
أيًا كان مجال متجرك الإلكتروني والمنتجات التي تبيع، قم بإنشاء مدونة Blog واستخدمها في التسويق لمتجرك، وجلب عشرات الآلاف من الزوار. لا تكتفي بالمحتوى الموقت بزمن Time-bound Content،
(16)
ولكن اعتمد على المحتوى دائم الخضرة Evergreen Content والذي يجعل الزيارات لا تنقطع عن موقعك.
اعرض المشاكل، وقدم أفضل الحلول. احرص على النسخة الطويلة من المقالات والتي يُقدر عدد كلماتها بالآلاف، واحرص على كسر طول المقال بالمزيد من المحتوى البصري (صور، فيديوهات، إنفوجرافيك،
ولكن اعتمد على المحتوى دائم الخضرة Evergreen Content والذي يجعل الزيارات لا تنقطع عن موقعك.
اعرض المشاكل، وقدم أفضل الحلول. احرص على النسخة الطويلة من المقالات والتي يُقدر عدد كلماتها بالآلاف، واحرص على كسر طول المقال بالمزيد من المحتوى البصري (صور، فيديوهات، إنفوجرافيك،
(17)
إحصائيات، .. الخ). اجعل توسعك في المحتوى دائمًا توسعًا رأسيًا يركز على موضوع بعينه، بدون تشتيت للزائر. قم في النهاية قم بتسويق هذا المحتوى بشكل جيد، سواء اجتماعيًا أو من خلال محركات البحث.
إحصائيات، .. الخ). اجعل توسعك في المحتوى دائمًا توسعًا رأسيًا يركز على موضوع بعينه، بدون تشتيت للزائر. قم في النهاية قم بتسويق هذا المحتوى بشكل جيد، سواء اجتماعيًا أو من خلال محركات البحث.
جاري تحميل الاقتراحات...