سأتحدث في هذه السلسة عن نموذج القوى الخمسة "Five Forces Model"، أحد أهم النماذج الاستراتيجية المستخدمة لتحليل الشركات وفهم البيئة التنافسية للقطاع، هذا الإطار تم تطويره من قبل بروفسور الاقتصاد في جامعة هارفرد، مايكل بورتر.
هذا النموذج مهم جدأ ويدرس في كل مكان. درسته في مادة الاستراتيجيات أيام الMBA وايضاًفي دراستي لاختبارات الCFA، واستخدمته في تحليل الشركات الناشئة وكتابة مذكرات الاستثمار. هذا النموذج رغم بساطته إلا أنه يعطيك الصورة الأكبر والتي تساعدك على فهم القطاع ومكامن القوة والضعف فيه.
هذه النقطة مهمة جداً فأنت لا تعمل لوحدك وفهم مكانك في السوق يمكنك من وضع الاستراتيجية المناسبة لك. ويمكن اختصار القوى الخمس بالآتي:
1- المنافسة الحالية في السوق
2- عوائق الدخول إلى القطاع
3- العملاء ومدى قوتهم
4- الموردون ومدى قوتهم
5- وجود بدائل لمنتجك
1- المنافسة الحالية في السوق
2- عوائق الدخول إلى القطاع
3- العملاء ومدى قوتهم
4- الموردون ومدى قوتهم
5- وجود بدائل لمنتجك
1- المنافسة الحالية في السوق:
كرائد أعمال اسأل نفسك الأسئلة التالية:
من هم المنافسين الحاليين؟ وماهي حصة كل منكم في السوق؟
في أي مرحلة يمر القطاع؟ هل القطاع في مرحلة نمو أو نضوج؟
كم التكاليف الثابتة؟ ومامدى سهولة الخروج من السوق؟
مامدى جدية وقوة منافسيك وماهي مصادرهم؟
كرائد أعمال اسأل نفسك الأسئلة التالية:
من هم المنافسين الحاليين؟ وماهي حصة كل منكم في السوق؟
في أي مرحلة يمر القطاع؟ هل القطاع في مرحلة نمو أو نضوج؟
كم التكاليف الثابتة؟ ومامدى سهولة الخروج من السوق؟
مامدى جدية وقوة منافسيك وماهي مصادرهم؟
فعندما يكون لديك منافسين كثر يقدمون منتجات مشابهة تستطيع القول ان المنافسة في القطاع عالية، وبالتالي سترى حرب دعايات وأسعار. وعادة ماتسمى هذه الحالة بالمحيط الأحمر"Red Ocean" حيث تكون هوامش الربح منخفضة بسبب انعدام التميز، والعكس صحيح. فهل هذا هو القطاع المناسب لك؟
2- عوائق الدخول إلى القطاع:
سهولة الدخول إلى القطاع وتقديم منتجات مشابهة يعني أن العوائق قليلة و المخاطرة أكبر حيث ممكن أن يقوم المنافس بتقليل حصتك من السوق. ولمعرفة إن كانت العوائق عالية أم منخفضة اسأل نفسك الأسئلة التالية:
سهولة الدخول إلى القطاع وتقديم منتجات مشابهة يعني أن العوائق قليلة و المخاطرة أكبر حيث ممكن أن يقوم المنافس بتقليل حصتك من السوق. ولمعرفة إن كانت العوائق عالية أم منخفضة اسأل نفسك الأسئلة التالية:
هل توجد متطلبات وقيود الحكومية؟ هل هناك احتكارات؟ هل التكاليف الثابتة مرتفعة كفاية لمنع لاعبين جدد في السوق؟ ماهي تكلفة بناء علامتك والوصول للعميل ومامدى ولائه؟ هل هناك فوائد خاصة بخفض التكاليف نتيجة التوسع "economy of scale". أنت ترغب في أن يكون هناك عوائق للدخول للقطاع.
3-العملاء وقوة مساومتهم تتعلق بتأثيره عالسعر والجودة.فعندما يكون هناك منتجات مشابهة والعرض أكثر من الطلب فإن العميل لديه اليد العليا وإن لم تخفض سعر منتجك سيحول العميل إلى منتج منافس بسبب عدم وجود عامل التميز. فهل سعر المنتج مرتفع؟ ومامدى حساسية العميل تجاه السعر؟مامدى ولائه لك؟
4-الموردين وقوة مساومتهم:
انخفاض عدد الموردين وزيادة اعتماد الشركات عليهم يزيد من قوتهم على التحكم بالأسعار مما يؤدي إلى زيادة التكاليف على الشركات وانخفاض أرباحها. لذا من المفيد طرح اسئلة مثل كم عدد الموردين في السوق؟ ومامدى احتياجي لهم؟ وكم تكلفة تحويلي إلى مورد آخر؟
انخفاض عدد الموردين وزيادة اعتماد الشركات عليهم يزيد من قوتهم على التحكم بالأسعار مما يؤدي إلى زيادة التكاليف على الشركات وانخفاض أرباحها. لذا من المفيد طرح اسئلة مثل كم عدد الموردين في السوق؟ ومامدى احتياجي لهم؟ وكم تكلفة تحويلي إلى مورد آخر؟
5-وجود بدائل لمنتجك:ولايقصد هنا المنتجات المنافسة لك بشكل مباشرفقط بل منتجات أخرى من قطاع أخر تؤدي نفس المهمة.فمثلاً ساعة الجوال أصبح بديلاً للساعة اليدوية.ويزداد التهديد كلما ارتفع سعر المنتج الذي تقدمه عن المنتج البديل وكلما قل ولاء العملاء وانخفضت تكلفة التحويل إلى منتج بديل.
جاري تحميل الاقتراحات...