1- أرغب في بدء مشروعي الشخصي وأحتاج لعمل دراسة كاملة للسوق قبل البدء للتأكد من احتياج السوق له ... فماذا أفعل؟
فيما يلي سيتم الإجابة عن هذا السؤال بشكل تفصيلي ولكن قبل البدء لابد من توضيح بعض النقاط الهامة:
فيما يلي سيتم الإجابة عن هذا السؤال بشكل تفصيلي ولكن قبل البدء لابد من توضيح بعض النقاط الهامة:
2- ما الفرق بين دراسة السوق Market Study ودراسة الجدوى Feasibility Study؟
مبدئيا دراسة الجدوى تتكون من 3 أجزاء رئيسية:
•دراسة سوقية او تسويقية
•دراسة فنية
•دراسة مالية
وبالتالي أي دراسة جدوى حقيقية لابد أن تشتمل على دراسة للسوق، أي أن دراسة الجدوى أشمل وأعم.
مبدئيا دراسة الجدوى تتكون من 3 أجزاء رئيسية:
•دراسة سوقية او تسويقية
•دراسة فنية
•دراسة مالية
وبالتالي أي دراسة جدوى حقيقية لابد أن تشتمل على دراسة للسوق، أي أن دراسة الجدوى أشمل وأعم.
3- دراسة الجدوى مدرسة قديمة ويوجد بدائل عصرية مثل Canvas Business Model ؟ فهل هذا صحيح؟
بعض الآراء تروج لذلك إعلاميا بقوة، لكن للأسف هذا غير صحيح!، فلتحديد القيمة المضافة الفعلية التي يقدمها مشروعي Value Proposition، لابد أن أكون قد قمت بإعداد دراسة قوية وواقعية للسوق
يتبع
بعض الآراء تروج لذلك إعلاميا بقوة، لكن للأسف هذا غير صحيح!، فلتحديد القيمة المضافة الفعلية التي يقدمها مشروعي Value Proposition، لابد أن أكون قد قمت بإعداد دراسة قوية وواقعية للسوق
يتبع
4- دراسة قوية وواقعية للسوق وللعملاء المستهدفين وللمنافسين حتى أستطيع تحديد نقاط تميز مشروعي الفعلية ، وبالتالي فكرة استخدام نموذج عمل هي خطوة تالية بعد إعداد دراسة الجدوى وليست بديلة
5- من يحتاج لدراسة الجدوى؟
•المقبلين على بدء مشاريعهم الخاصة سواء شركات عادية traditional Business او شركات ناشئة Startups
•الجهات غير الربحية التي تهدف لامتلاك مشاريع استثمار اجتماعي تحقق لها الاستدامة المالية Impact investing
•المقبلين على بدء مشاريعهم الخاصة سواء شركات عادية traditional Business او شركات ناشئة Startups
•الجهات غير الربحية التي تهدف لامتلاك مشاريع استثمار اجتماعي تحقق لها الاستدامة المالية Impact investing
6- من يحتاج لدراسة الجدوى؟
•الشركات القائمة التي ترغب في التوسع وتطوير أعمالها وإطلاق منتجات او خدمات جديدة
•الشركات القائمة التي ترغب في التوسع وتطوير أعمالها وإطلاق منتجات او خدمات جديدة
7- والآن .... عودة إلى السؤال الرئيسي ما هي خطوات عمل دراسة جدوى لمشروعي؟
كما ذكرنا سابقا دراسة الجدوى تتكون من 3 أجزاء رئيسة (تسويقي – فني – مالي) وفيما يلي شرح كلاً منهم
كما ذكرنا سابقا دراسة الجدوى تتكون من 3 أجزاء رئيسة (تسويقي – فني – مالي) وفيما يلي شرح كلاً منهم
8- أولا الدراسة التسويقية:
الدراسة التسويقية هي دراسة تهدف لتكوين فهم متكامل عن السوق الذي أرغب في دخوله ويمكن تحديد خطواتها الرئيسة كالتالي:
1-الدراسة الأولية
2-تحليل الفئات المستهدفة
3-تحليل المنافسة
4-تحديد الفرص والتوجهات
5-تطوير نموذج العمل
يتبع
الدراسة التسويقية هي دراسة تهدف لتكوين فهم متكامل عن السوق الذي أرغب في دخوله ويمكن تحديد خطواتها الرئيسة كالتالي:
1-الدراسة الأولية
2-تحليل الفئات المستهدفة
3-تحليل المنافسة
4-تحديد الفرص والتوجهات
5-تطوير نموذج العمل
يتبع
9- كيفية تجميع المعلومات وأشهر منهجيات البحث والتحليل مثل PESTEL – SWOT – Porter 5 Forces ....الخ سيتم تناولها في مشاركات منفصلة قادمة بإذن الله، لكن من يرغب في البدء بسرعة يمكنه إيجاد شرح لهذه المنهجيات على الانترنت
10 - ثانيا الدراسة الفنية:
هي دراسة تهدف لتجميع المعلومات والمواصفات الفنية الخاصة بالمشروع مثل (موقع المشروع – مواصفات العمالة المطلوبة – الأجهزة والمعدات - التكنولوجيا اللازمة - متوسط الرواتب والأجور في السوق ...الخ)
يتبع
هي دراسة تهدف لتجميع المعلومات والمواصفات الفنية الخاصة بالمشروع مثل (موقع المشروع – مواصفات العمالة المطلوبة – الأجهزة والمعدات - التكنولوجيا اللازمة - متوسط الرواتب والأجور في السوق ...الخ)
يتبع
11- وهذا الجانب للأسف كثرا ما يتم تجاهله من المقبلين على بدء مشاريعهم الخاصة رغم أهميته، ونؤكد على ضرورة وجود أحد المحترفين ذوي الخبرة سواء من المؤسسين أو الموظفين
12 - ثالثا الدراسة المالية:
وهي دراسة تهدف لتكوين انطباع شامل عن أهم المؤشرات المالية للمشروع وحجم الأرباح المتوقع ومبلغ الاستثمار أو التمويل المطلوب ويمكن إجمال أيضا خطواتها الرئيسة كالتالي:
يتبع
وهي دراسة تهدف لتكوين انطباع شامل عن أهم المؤشرات المالية للمشروع وحجم الأرباح المتوقع ومبلغ الاستثمار أو التمويل المطلوب ويمكن إجمال أيضا خطواتها الرئيسة كالتالي:
يتبع
13- تابع الدراسة المالية:
1-تحديد الافتراضات الرئيسة
2-تحديد التكاليف الرأسمالية والتشغيلية
3-إعداد القوائم المالية 3 إلى 5 سنوات
4-تلخيص أهم المؤشرات المالية
1-تحديد الافتراضات الرئيسة
2-تحديد التكاليف الرأسمالية والتشغيلية
3-إعداد القوائم المالية 3 إلى 5 سنوات
4-تلخيص أهم المؤشرات المالية
14- عناصر يجب وجودها في أي دراسة جدوى حقيقية:
تتباين مستويات الجودة والتكاليف بشدة في مجال دراسات الجدوى لدخول كثير من غير المختصين فيه، لذلك احرص سواء قمت بإعداد دراسة مشروعك بنفسك أو استعنت بأحد المختصين على تشمل الدراسة العناصر التالية:
يتبع
تتباين مستويات الجودة والتكاليف بشدة في مجال دراسات الجدوى لدخول كثير من غير المختصين فيه، لذلك احرص سواء قمت بإعداد دراسة مشروعك بنفسك أو استعنت بأحد المختصين على تشمل الدراسة العناصر التالية:
يتبع
15- عناصر يجب وجودها في أي دراسة جدوى حقيقية:
1.حجم السوق المستهدف ومعدل النمو
2.الفجوة بين العرض والطلب
3.نتائج التحليل الوصفي والكمي للمستفيدين والمنافسين والسوق
4.حجم التمويل المطلوب
5.الوقت المتوقع للوصول لنقطة التعادل Break Even Point
يتبع
1.حجم السوق المستهدف ومعدل النمو
2.الفجوة بين العرض والطلب
3.نتائج التحليل الوصفي والكمي للمستفيدين والمنافسين والسوق
4.حجم التمويل المطلوب
5.الوقت المتوقع للوصول لنقطة التعادل Break Even Point
يتبع
16- عناصر يجب وجودها في أي دراسة جدوى حقيقية:
6.فترة استرداد رأس المال المستثمر Pay Back Period
7.العائد على الاستثمار المتوقع ROI
8.بعض الجهات تفضل وجود بعض المؤشرات المالية مثل (IRR-NPV)
6.فترة استرداد رأس المال المستثمر Pay Back Period
7.العائد على الاستثمار المتوقع ROI
8.بعض الجهات تفضل وجود بعض المؤشرات المالية مثل (IRR-NPV)
17 - أخطاء شائعة:
-دراسة الجدوى ليست مالية فقط!:
بعض الجهات تقوم بإعداد ملفات Excel وبعض الاحصائيات الباهتة وتقدمها على أنها دراسة جدوى .... هذا غير صحيح ولن يساعدك على اتخاذ قرار سليم سواء بالبدء أو إلغاء المشروع والبحث عن فكرة أفضل
يتبع
-دراسة الجدوى ليست مالية فقط!:
بعض الجهات تقوم بإعداد ملفات Excel وبعض الاحصائيات الباهتة وتقدمها على أنها دراسة جدوى .... هذا غير صحيح ولن يساعدك على اتخاذ قرار سليم سواء بالبدء أو إلغاء المشروع والبحث عن فكرة أفضل
يتبع
18 - أخطاء شائعة:
-التساهل في التأكد من الافتراضات الرئيسة التي يقوم عليها المشروع:
أحيانا بعض الناس تفترض انه يوجد احتياج ملح في السوق لمنتج او خدمة معينة، ويكتفي بآراء المقربين لكن للأسف يصطدم بعدم حدوث الإقبال المأمول بعد خروج المنتج للسوق
-التساهل في التأكد من الافتراضات الرئيسة التي يقوم عليها المشروع:
أحيانا بعض الناس تفترض انه يوجد احتياج ملح في السوق لمنتج او خدمة معينة، ويكتفي بآراء المقربين لكن للأسف يصطدم بعدم حدوث الإقبال المأمول بعد خروج المنتج للسوق
19 - أخطاء شائعة:
-أبحث عن فكرة مميزة واحتاج ممول!:
إذا فما الذي يميزك عن غيرك ؟! على الأقل يجب أن تكون اما صاحب خبرة في مجال معين وبالتالي تلمست احتياج ملح في السوق، أو صاحب رأس مال وترغب في استثماره مع أحد الخبراء ... لكن لا تغامر ببدء مشروع اذا لم تكن أحد الطرفين
-أبحث عن فكرة مميزة واحتاج ممول!:
إذا فما الذي يميزك عن غيرك ؟! على الأقل يجب أن تكون اما صاحب خبرة في مجال معين وبالتالي تلمست احتياج ملح في السوق، أو صاحب رأس مال وترغب في استثماره مع أحد الخبراء ... لكن لا تغامر ببدء مشروع اذا لم تكن أحد الطرفين
20 - أخطاء شائعة:
-دراسة الجدوى أمر بسيط وتستطيع عمله بنفسك
نعم بالفعل بعض الأشخاص لديهم خبرات مهنية قوية تساعدهم على ذلك، لكن بالطبع ذلك ليس القاعدة العامة بل بالعكس ذلك الاستثناء، فإذا كنت لا تمتلك هذه الخبرات فلا تخاطر بأموالك وجهدك وتعرض مشروعك للفشل واستعن بالمختصين
-دراسة الجدوى أمر بسيط وتستطيع عمله بنفسك
نعم بالفعل بعض الأشخاص لديهم خبرات مهنية قوية تساعدهم على ذلك، لكن بالطبع ذلك ليس القاعدة العامة بل بالعكس ذلك الاستثناء، فإذا كنت لا تمتلك هذه الخبرات فلا تخاطر بأموالك وجهدك وتعرض مشروعك للفشل واستعن بالمختصين
21 - أخطاء شائعة:
-الميزة التنافسية لمشروعي هي السعر الأقل:
هذا أحد أكبر الأخطاء القاتلة التي تجعل صاحب المشروع يعيش في كابوس بلا مبالغة فحرق الأسعار لا يوجد أسهل منه والبقاء فيه للأقوى ماليا، ولا ينبني عليه فعليا مشروع ناجح ولن تجد مستثمرين مهتمين بدعم مثل هذه المشاريع
-الميزة التنافسية لمشروعي هي السعر الأقل:
هذا أحد أكبر الأخطاء القاتلة التي تجعل صاحب المشروع يعيش في كابوس بلا مبالغة فحرق الأسعار لا يوجد أسهل منه والبقاء فيه للأقوى ماليا، ولا ينبني عليه فعليا مشروع ناجح ولن تجد مستثمرين مهتمين بدعم مثل هذه المشاريع
أسعد باستقبال أي ملاحظات او إضافات على ما سبق
ولنا عودة قريبة بشرح بعض المنهجيات البحثية والتحليلية الهامة بإذن الله :)
نسألكم الدعاء :)
ولنا عودة قريبة بشرح بعض المنهجيات البحثية والتحليلية الهامة بإذن الله :)
نسألكم الدعاء :)
وإذا وجدت فيما سبق إفادة ... فضلا لا أمرا شارك بإعادة نشره لعله يفيد غيرك :)
جاري تحميل الاقتراحات...