قمت مؤخراً بالتسجيل في كورس مجاني مقدم من جامعة لندن بعنوان (كيف تمول شركتك الناشئة بدون الحاجة إلى شركات رأس المال الجريء) ، وقد استفدت من محتوى الكورس الشيء الكثير بحكم عملي حالياً على تطوير مشروع جديد ممول ذاتياً لذلك حبيت اشارككم بملخص عن محتوى الكورس وخلاصة ما استفدته:
يتحدث المحاضر د. جون مولنز عن صعوبة الحصول على التمويل من مستثمر خارجي في بداية المشروع حيث أن معظم المستثمرين يبحثون عن الأرقام بشكل أساسي لاتخاذ القرار بالاستثمار من عدمه
حيث ذكر ان ٩٧٪ من مشاريع السيليكون فالي تقابل بالرفض اذا كانت عبارة عن فكرة فقط بدون تنفيذ منتج مبسط أولي MVP. لذلك ينصح بتمويل المشاريع الناشئة ذاتية ومن خلال جمع مبالغ بسيطة من الأهل والأصدقاء بدل من البحث عن ممول خارجي في بداية المشروع.
وعن طريقة تمويل المشروع نفسه بعد الاطلاق ، يتطرق الكورس الى خمس طرق رئيسية للحصول على دخل من المشروع نفسه (بأقل التكاليف والأصور الممكنة) واعادة ضخه في رأس المال حسب الحاجة وهذه الطرق او ال Revenue Models هي:
1. matchmaker model وفيه يقوم المشروع على الربط بين مزود خدمة ومستقيد من الخدمة بحيث يحصل على الدخل من الرسوم التي يفرضها على كليهما
2. Pay in advance model الدفع المسبق حيث يقوم العميل بدفع قيمة المنتج قبل انتاجه او الخدمة قبل استخدامها
3. Subscription model نظام الاشتراكات الشهرية والسنوية وهو من افضل النماذج كمصدر دخل ثابت بدون اعباء اضافية
4. Scarcity model نموذج خلق الحاجة المؤقتة وفيه يقوم المشروع على ابتكار سلعة او منتج يحتاجه الناس بشدة ويقوم بالتسويق له وبيعه في فترة محدودة جداً ليزيد الاقبال عليه وتنفذ الكمية في فترة وجيزة مثل متجر زارا
5. Service to product model تحويل الخدمات المقدمة الى منتج يقلل تكاليف اعادة تقديم الخدمات الى كل عميل جديد ويستبدل ذاك بمنتج او عدة منتجات جاهزة تناسب الجميع
اخيراً أنصح الجميع ممن لديه أفكار بالتخطيط الجيد والبدء بالتنفيذ وتعديل النموذج الأولي للمشروع حسب النتائج بعد التشغيل وترك البحث عن مستثمر الى وقت لاحق عند الحاجة ، وغالباً اذا كانت أرقامك جيدة فهي تتحدث عن نفسها وهي الي بتجذب المستثمرين لك بدلاً ان تبحث عنهم. آسف على الإطالة
جاري تحميل الاقتراحات...