رتبها

محمد باخبيرة

13 تغريدة 314 قراءة Jul 23, 2019

Twitter

ثريد عن أهم قوانين علم النفس في التسويق و المبيعات
#Mkt_art

1- تأثير الندرة (Scarcity)
الندرة تولد الخوف ( الخوف من إهدار فرصة شراء منتج ذو قيمة) وبالتالي تتولد القيمة!

2- قانون المعاملة بالمثل (Reciprocity)
يلتزم الناس نفسيا برد الجميل لمن قدم لهم المساعدة دون أي هدف مادي

3- قانون الانسجام (Conformity)
يميل بعض الناس إلى اتخاذ قرارات الشراء إذا وجدوا عدد كبير من الناس اتخذ نفس القرار

4- تأثير الخداع والتمويه (Decoy Effect)
يميل الناس عند الشراء إلى الفوز بأكبر نتيجة ممكنة

5- تأثير الغموض (Ambiguity Effect)
الإنسان عدو ما يجهل

6- الميل لتأكيد الاختيار (Choice Supportive Bias)
الناس في حاجة لأن يؤكد شخصا آخر أن الشئ الذى قاموا باختياره كان الخيار الأفضل!

7- قانون الإرساء (Anchoring or Focalism)
الإنسان يقارن ويقيم المنتجات بالنسبة لأول منتج راه!

8- انحياز الانتباه (Attention Bias)
” الشئ الذى تراه كثيرا ، يؤثر على مسار حياتك وتصرفاتك ”

9- مغالطة المعلومات الأساسية (Base Rate Fallacy)
يختار بعض الناس التركيز والشراء بناء على المعلومات الثانوية للمنتج بدلا من الأساسية

10- تأثير الصفحة الأولى والأخيرة (Primacy and Recency Effect)
الإنطباع الأول والانطباع الأخير لهما نصيب الأسد فى أخذ أى قرار أو إختيار

11- الانحياز التأكيدي (Confirmation Bias)
ينحاز الناس لما يؤكد وجهة نظرهم ورأيهم بغض النظر عن الحقيقة

12- الخصومات الفورية (Hyperbolic Discount)
عصفور فى اليد خير من عشرة على الشجرة!
#علم_النفس
#التسويق_الالكتروني

جاري تحميل الاقتراحات...