#العلاقات_العامة_و_التسويق_مع_غيدا
سأتحدث في هذه السلسلة عن" الفرق في تأثير العلاقات العامة و التسويق بالنسبة للمستثمرين و العملاء"
في العادة التسويق يكون إستهدافه الأكبر للعملاء المحتملين أو العملاء الحاليين لتسويق منتجاتك و خدماتك لهم
سأتحدث في هذه السلسلة عن" الفرق في تأثير العلاقات العامة و التسويق بالنسبة للمستثمرين و العملاء"
في العادة التسويق يكون إستهدافه الأكبر للعملاء المحتملين أو العملاء الحاليين لتسويق منتجاتك و خدماتك لهم
تكمن قوة التسويق للشركة بالنسبة للمستثمرين حينما تستعرض لهم أثناء إجتماع الإستثمار قائمة العملاء الحاليين و المحتملين من حملاتك التسويقية و معدل الفئة المستهدفة التي توقعتها في حملتك التسويقية و المعدل الذي وصلت إليه و المدة وغيرها
أما خطة العلاقات العامة المذهلة من أحد مهامها خطف الأضواء و الأنظار للشركة و أحد أهم من تريد خطف أنظارهم في العلاقات العامة هم المستثمرين و ستكون محركاً و أداة لجذب العديد المستثمرين إلى طاولة الإستثمار في الشركة أو العلامة التجارية، وهو أمر مفيد بشكل خاص عندما تكون شركة ناشئة
يمكن لإستراتيجية العلاقات العامة المخطط لها بعناية توليد تغطية إعلامية إيجابية ، مما يتيح لك وضعاً أفضل للتفاوض مع المستثمرين المحتملين ويزيد من قيمة علامتك التجارية. بالإضافة إلى ذلك ، فإن العلاقات العامة التي يتم تنفيذها جيداً تجعل عملك يبدو أعظم و أكثر رسوخاً
يقول المستثمرون:
- نحن نتتبع أخبار الصناعة ، نبحث عن الشركات ذات الإمكانيات القوية
- نحضر أحداث الصناعة (مؤتمرات-تدشين- معارض متخصصة)
- نتحدث إلى محللي الصناعة(المستشارين و المتخصصين ذوي الخبرة)
- نحن نتتبع أخبار الصناعة ، نبحث عن الشركات ذات الإمكانيات القوية
- نحضر أحداث الصناعة (مؤتمرات-تدشين- معارض متخصصة)
- نتحدث إلى محللي الصناعة(المستشارين و المتخصصين ذوي الخبرة)
بمعنى آخر ،
يكتشف المستثمرون المحتملون لشركتك عنها من خلال العلاقات العامة
و عملائك يكتشفونك من خلال التسويق و أيضاً التسويق يجذب المستثمرين ولكن ليس بقوة العلاقات العامة
يكتشف المستثمرون المحتملون لشركتك عنها من خلال العلاقات العامة
و عملائك يكتشفونك من خلال التسويق و أيضاً التسويق يجذب المستثمرين ولكن ليس بقوة العلاقات العامة
لذلك نقول العلاقات العامة أهم حينما تستهدف المستثمرين، لأن المستثمر لن تبيعه منتجك مثل عملائك الذين تستهدفهم بالتسويق انت تبيع للمستثمر حصة من الشركة لذلك عليك العمل على تكوين صورة و حضور قوي للشركة لدى الإعلام و المحللين و المتخصصين بالصناعة
و هذا لا يأتي في وقت بسيط يجب عليك العمل عليه من أول يوم لك في تأسيس الشركة مثلما تعمل على التسويق، بعض الشركات الناشئة أراها تهتم بالتسويق ولكن لا تعطي إهتماماً للعلاقات العامة الا عندما تدرك النقص في خطتها في منتصف الطريق لخطف الأنظار للشركة
في رأيي ، العلاقات العامة ذات تأثير و قوة أكبر في جذب المستثمرين المحتملين،
لماذا؟!
لأن المستثمر لن يقتنع و أنت تقول عن نفسك "أنا عظيم" و هو أمر غير مستحب وليس مقنعاً لانه يعطي إنطباع بمدح الذات، العلاقات العامة تعمل لأن وظيفتها أن لا تقوم الشركة بمدح نفسها و تقول "أنا عظيم"
لماذا؟!
لأن المستثمر لن يقتنع و أنت تقول عن نفسك "أنا عظيم" و هو أمر غير مستحب وليس مقنعاً لانه يعطي إنطباع بمدح الذات، العلاقات العامة تعمل لأن وظيفتها أن لا تقوم الشركة بمدح نفسها و تقول "أنا عظيم"
بدلاً من ذلك ، يقوم شخص ذو شعبية خارج الشركة (مستشار، محلل، متخصص في الصناعة) يحضى بثقة المجتمع المهني و العام ويصل صوته للمسثتمرين يقول"إنهم رائعون" ، وهو أمر أكثر إقناعاً للمستثمرين و هذا ماتقوم به العلاقات العامة.
هذه المصداقية والوضوح أمر رائع لجذب العملاء، ولكنها أكثر أهمية لجذب المستثمرين
لذلك ، فإن نصيحتي للشركات الناشئة يجب أن تكون العلاقات العامة حجر الزاوية في استراتيجية التسويق لشركتك إذا كنت تفكر في جذب المستثمرين.
ملاحظة:
هذه أحد مهام و أدوار العلاقات العامة و ليست جميع مهامها
لذلك ، فإن نصيحتي للشركات الناشئة يجب أن تكون العلاقات العامة حجر الزاوية في استراتيجية التسويق لشركتك إذا كنت تفكر في جذب المستثمرين.
ملاحظة:
هذه أحد مهام و أدوار العلاقات العامة و ليست جميع مهامها
جاري تحميل الاقتراحات...