بودكاست اكثر من رائع من Planet Money
تحكي قصة لاعب سلة شهير استعمل شهرته لبيع حذاء بسعر زهيد عكس معظم نجوم الرياضة الذين تباع احذيتهم بغلاء
كان هدفه ان يكون السعر في متناول محدودي الدخل و لكن واجهته العديد من الصعوبات
استماع ممتع و سافصل القصة بالثريد
npr.org
تحكي قصة لاعب سلة شهير استعمل شهرته لبيع حذاء بسعر زهيد عكس معظم نجوم الرياضة الذين تباع احذيتهم بغلاء
كان هدفه ان يكون السعر في متناول محدودي الدخل و لكن واجهته العديد من الصعوبات
استماع ممتع و سافصل القصة بالثريد
npr.org
اسم اللاعب Stephon Marbury الملقب بStarbury
تبدأ القصة في ١٩٨٥ حين كان عمره ٨ سنوات و أطلقت Nike اول حذاء للنجم مايكل جوردن بقيمة ٦٥ دولار و اطلقت اصدار جديد للحذاء كل عام
عندما أصبح عمر Stephon ١٣ سنة طلب من أمه شراء آخر اصدار ب١٢٥ دولار! فقالت
"هذا مبلغ حاجيات البيت لشهر!"
تبدأ القصة في ١٩٨٥ حين كان عمره ٨ سنوات و أطلقت Nike اول حذاء للنجم مايكل جوردن بقيمة ٦٥ دولار و اطلقت اصدار جديد للحذاء كل عام
عندما أصبح عمر Stephon ١٣ سنة طلب من أمه شراء آخر اصدار ب١٢٥ دولار! فقالت
"هذا مبلغ حاجيات البيت لشهر!"
كبر Stephon و تم اختياره للعب بدوري السلة للمحترفين (الNBA) عام ١٩٩٦
بالرغم من شهرته ظل مهتماً لإيجاد حذاء سلة جيد يكون سعره زهيد و في متناول الجميع
بعد مرور ٩ سنوات تعرف في ٢٠٠٥ على أصحاب شركة تقوم بشتى الأساليب لبيع الملبوسات بأسعار زهيدة لكن بجودة عالية
بالرغم من شهرته ظل مهتماً لإيجاد حذاء سلة جيد يكون سعره زهيد و في متناول الجميع
بعد مرور ٩ سنوات تعرف في ٢٠٠٥ على أصحاب شركة تقوم بشتى الأساليب لبيع الملبوسات بأسعار زهيدة لكن بجودة عالية
اسم الشركة Steve & Barry's و كانت مختصة في البيع بسعر رخيص لأنها لا تعتمد على طرق التسويق المعتادة و تقلل من تكاليف التشغيل بفتح فروع في أسواق رخيصة الإيجار كما انهم يبقون نسبة ارباحهم منخفضة جدا للوحدة و يعتمدون على البيع بكميات عالية
صممت الشركة حذاء Starbury و تم اطلاقه في صيف ٢٠٠٦ بسعر ١٥ دولار فقط!
أحدث هذا ضجة و لكن شك الجميع في جودة الحذاء نظراً لسعره بالمقارنة باحذية اللاعبين الآخرين التي تصل إلى ١٠ اضعاف
تعرف هذه الظاهرة بتأشير السعر (Price Signaling) حيث يعطي السعر انطباع عن القيمة و الجودة للمشتري
أحدث هذا ضجة و لكن شك الجميع في جودة الحذاء نظراً لسعره بالمقارنة باحذية اللاعبين الآخرين التي تصل إلى ١٠ اضعاف
تعرف هذه الظاهرة بتأشير السعر (Price Signaling) حيث يعطي السعر انطباع عن القيمة و الجودة للمشتري
حاول Stephon تأكيد جودة الحذاء من خلال العديد من المقابلات التلفزيونية كما انه طلب من مختصين بفحص الحذاء و حتى قطعه بالنصف لرؤية مكوناته و جودته
... كل ذلك دون جدوى...
حتى بدأ الموسم الجديد بعد اشهر من إطلاق الحذاء و شاهد الجميع Stephon و هو يلعب في الNBA بحذاء قيمته ١٥ دولار!
... كل ذلك دون جدوى...
حتى بدأ الموسم الجديد بعد اشهر من إطلاق الحذاء و شاهد الجميع Stephon و هو يلعب في الNBA بحذاء قيمته ١٥ دولار!
بدأت المبيعات في التصاعد و خلال عام و نصف تم بيع ما يقارب ٤ مليون وحدة من أحذية Starbury
و كان دخل Stephon من هذه المبيعات ما يقارب ٨ مليون دولار
لكن للأسف في ٢٠٠٨ أدت الازمة الاقتصادية إلى إفلاس Steve & Barry's و تم ايقاف إنتاج الحذاء
و كان دخل Stephon من هذه المبيعات ما يقارب ٨ مليون دولار
لكن للأسف في ٢٠٠٨ أدت الازمة الاقتصادية إلى إفلاس Steve & Barry's و تم ايقاف إنتاج الحذاء
انتقل Stephon في ٢٠١٠ للاحتراف في الصين و تقاعد العام الماضي بعد اكتساب شهرة عالية في ساحة كرة السلة الصينية
الآن يخطط لاعادة إنتاج الحذاء و بيعه عبر الإنترنت لابقاء سعره الرخيص بالمقارنة بالاحذية الأخرى
اتمنى اعجبتكم القصة و يسعدني سماع اراءكم أو اقتراحاتكم لبودكاستات أخرى
الآن يخطط لاعادة إنتاج الحذاء و بيعه عبر الإنترنت لابقاء سعره الرخيص بالمقارنة بالاحذية الأخرى
اتمنى اعجبتكم القصة و يسعدني سماع اراءكم أو اقتراحاتكم لبودكاستات أخرى
جاري تحميل الاقتراحات...