لاتبدأ ببناء التطبيق الا بعد ما تجهّز البزنس اللي راح تبدأ فيه.
لأن التطبيق يعتبر منفذ بيع ليس هو الاساس مثل المحل اللي تستأجره اخر شيء.
مثال : بتفتح مطعم ، طبيعي انك اول شيء راح تبدأ فيه هو (الخلطات ، الاصناف ، الاسعار ،... الخ ) واخر خطوه هي استئجار المحل ، وكذلك التطبيقات.
لأن التطبيق يعتبر منفذ بيع ليس هو الاساس مثل المحل اللي تستأجره اخر شيء.
مثال : بتفتح مطعم ، طبيعي انك اول شيء راح تبدأ فيه هو (الخلطات ، الاصناف ، الاسعار ،... الخ ) واخر خطوه هي استئجار المحل ، وكذلك التطبيقات.
اعمل دراسه مصغره لفكرتك من خلال 4 اشياء بس :
أولاً : اعرف منافسينك.
لازم على الاقل تعرف 5 منهم ولاتقارن بالشركات الضخمه واعمل جدول يحتوي :
(اسم المنافس ، وش تتقاطعون فيه، وش منتجاته،كيف اسعاره،من وين يربح، وش المناطق اللي يغطيها)
وحاول تحط اخر شيء عمود تكتب وش اللي يميزك عنهم.
أولاً : اعرف منافسينك.
لازم على الاقل تعرف 5 منهم ولاتقارن بالشركات الضخمه واعمل جدول يحتوي :
(اسم المنافس ، وش تتقاطعون فيه، وش منتجاته،كيف اسعاره،من وين يربح، وش المناطق اللي يغطيها)
وحاول تحط اخر شيء عمود تكتب وش اللي يميزك عنهم.
ثانياً :اعرف تكاليفك من خلال:
*المتغيره
وهي التكاليف اللي لازم تدفعها مع كل عملية بيع ، مثل:
-المكونات
-التغليف
-التخزين والتوصيل
*الثابته
وهي التكاليف اللي تدفعها سواء بعت او ما بعت (وأغلبها تُعتبر أصول):
-الموظفين
-الاجهزة والمعدات
-السيارات والمخازن
-تجهيزات المشروع
-التسويق
*المتغيره
وهي التكاليف اللي لازم تدفعها مع كل عملية بيع ، مثل:
-المكونات
-التغليف
-التخزين والتوصيل
*الثابته
وهي التكاليف اللي تدفعها سواء بعت او ما بعت (وأغلبها تُعتبر أصول):
-الموظفين
-الاجهزة والمعدات
-السيارات والمخازن
-تجهيزات المشروع
-التسويق
ثالثاً :وشلون راح تبيع منتجك ؟
لازم من اول شيء تعرف منافذ بيع منتجك.
وابدأ بنموذج مصغّر لنشاطك.
مثال : تفكر تبيع تمر بطريقه جديده وبتغليف مميز، لا تفتح محل وتخسر نفسك و لاتبني تطبيق وتتوقع انه هو اللي راح يجيب لك الناس.
ابدأ بإنستجرام او تويتر وواتساب ، وجرب نفسك واختبر منتجك.
لازم من اول شيء تعرف منافذ بيع منتجك.
وابدأ بنموذج مصغّر لنشاطك.
مثال : تفكر تبيع تمر بطريقه جديده وبتغليف مميز، لا تفتح محل وتخسر نفسك و لاتبني تطبيق وتتوقع انه هو اللي راح يجيب لك الناس.
ابدأ بإنستجرام او تويتر وواتساب ، وجرب نفسك واختبر منتجك.
رابعاً: اعمل استبيان على 20 شخص من اقاربك او زملاءك(5-10اسئلة بالكثير).
هالخطوه مهمه علشان تعرف سلوك الناس ، واذا كنت خايف فكرتك تنسرق ،حاول تخلي الاسئله عامه وغير مباشره.
لو بتسأل عن طريقة التغليف ، اكتب (لو وصلك التمر بتغليف يساعدك تستخدمه مره ثانيه ،هل تشتريها؟لو زادت قيمته؟)
هالخطوه مهمه علشان تعرف سلوك الناس ، واذا كنت خايف فكرتك تنسرق ،حاول تخلي الاسئله عامه وغير مباشره.
لو بتسأل عن طريقة التغليف ، اكتب (لو وصلك التمر بتغليف يساعدك تستخدمه مره ثانيه ،هل تشتريها؟لو زادت قيمته؟)
بعد ما تسوي هذه الاشياء ، حط في بالك قناعه مهمه ( لا تتوقع ان فكرتك هي اللي بتنقذ العالم وانه لازم الكل يستخدمها بسرعه!)
وش معنى هالكلام
اذا كان رأس مالك 100 الف لاتفكر انك تقدر تصير مليونير من اول سنه ، لكن لو كان رأس مالك 100 مليون ريال ، اقدر اقولك ان فكرتك ممكن تنقذ العالم
وش معنى هالكلام
اذا كان رأس مالك 100 الف لاتفكر انك تقدر تصير مليونير من اول سنه ، لكن لو كان رأس مالك 100 مليون ريال ، اقدر اقولك ان فكرتك ممكن تنقذ العالم
ليش اقول هالكلام.
لأن كثير من المشاريع الناشئه سبب فشلها في البداية هو رفع هامش الربح ، وكأن الناس ميتين على مشروعه وانهم راح يجونه ويشترون غصب.
لا يا حبيبي
خلك ذكي وفكر كويس وادخل السوق من تحت لفوق وابدأ شوي شوي لأن (أكل العنب حبه حبه???)
لأن كثير من المشاريع الناشئه سبب فشلها في البداية هو رفع هامش الربح ، وكأن الناس ميتين على مشروعه وانهم راح يجونه ويشترون غصب.
لا يا حبيبي
خلك ذكي وفكر كويس وادخل السوق من تحت لفوق وابدأ شوي شوي لأن (أكل العنب حبه حبه???)
الحين اقتنعنا انه لازم نبدأ حبه حبه.
هنا لازم تبني نموذج العمل حقك،قائمه تحتوي:
1/منهم عملاءك
ارجوك لاتقول اني استهدف كل الناس ، والا كل السعوديه.
ببساطه(الجنس،العمر،المنطقه،مستوى المعيشه،طبيعة العمل،الحاله الاجتماعيه،مواقع تواجدهم،اهتماماتهم)
لا تحط احلامك الحين، ابدأ بفئه بسيطه
هنا لازم تبني نموذج العمل حقك،قائمه تحتوي:
1/منهم عملاءك
ارجوك لاتقول اني استهدف كل الناس ، والا كل السعوديه.
ببساطه(الجنس،العمر،المنطقه،مستوى المعيشه،طبيعة العمل،الحاله الاجتماعيه،مواقع تواجدهم،اهتماماتهم)
لا تحط احلامك الحين، ابدأ بفئه بسيطه
ماعليكم من اخر المقطع ، دخل فار في القاعه ?
2/اعرف شركائك
لازم تعرف من الناس المؤثرين على مشروعك واللي وجودهم هو اساس استمراره.
بتبدأ تطبيق زي #مرسول مثلاً،شركائك هم:
1/الموصّل
2/ اللي يطلب الخدمه
3/المبرمج
4/الموظفين
5/المتاجر
لازم هذولي تجمعهم وتعرف وشلون توصلهم قبل تفكر تعلن عن تطبيقك او متجرك
لازم تعرف من الناس المؤثرين على مشروعك واللي وجودهم هو اساس استمراره.
بتبدأ تطبيق زي #مرسول مثلاً،شركائك هم:
1/الموصّل
2/ اللي يطلب الخدمه
3/المبرمج
4/الموظفين
5/المتاجر
لازم هذولي تجمعهم وتعرف وشلون توصلهم قبل تفكر تعلن عن تطبيقك او متجرك
3/وش راح تقدم
اكتب رؤوس اقلام بالاشياء الرئيسيه اللي راح تقدمها سواء خدمه او منتج واللي هي راح تدخل عليك فلوس او اللي يسمونها (مصادر الدخل).
هنا انت راح تكتب كل شيء راح تقدمه لكن مو شرط تنزلها مره وحده ، علشان ما تحرق كل اوراقك ، وممكن انه ما يكون عندك الا مصدر دخل واحد فقط.
اكتب رؤوس اقلام بالاشياء الرئيسيه اللي راح تقدمها سواء خدمه او منتج واللي هي راح تدخل عليك فلوس او اللي يسمونها (مصادر الدخل).
هنا انت راح تكتب كل شيء راح تقدمه لكن مو شرط تنزلها مره وحده ، علشان ما تحرق كل اوراقك ، وممكن انه ما يكون عندك الا مصدر دخل واحد فقط.
4/ كيف راح تقدمها
بعد ما تحدد الاشياء اللي بتقدمها ، اكتب جنب كل وحده وشلون تقدمها.
مثال: التمر
-انزل صوره في حساباتي
-وصلني الطلب
-اجمع المواد
-اغلف
-اشحن
انت كذا قللت نسبة الخطأ في التنفيذ وتصير كأنك تشوف مشروعك من فوق كيف بيمشي.
بعد ما تحدد الاشياء اللي بتقدمها ، اكتب جنب كل وحده وشلون تقدمها.
مثال: التمر
-انزل صوره في حساباتي
-وصلني الطلب
-اجمع المواد
-اغلف
-اشحن
انت كذا قللت نسبة الخطأ في التنفيذ وتصير كأنك تشوف مشروعك من فوق كيف بيمشي.
5/ وش تحتاج
لازم تعرف وش احتياجاتك للمشروع وايش موارده الرئيسيه علشان تقدر تدخل فلوس.
مثلاً : تطبيق زي بوكينج يحتاج:
-فنادق
-تطبيق للعملاء وفيه دفع اون لاين
-نظام لتحكم الفنادق
وهكذا..
فأنت لازم تكون عارف موارد مشروعك ومسجلها كامله وتبدأ تحط قائمه فيها علشان توقع اتفاقيات معهم.
لازم تعرف وش احتياجاتك للمشروع وايش موارده الرئيسيه علشان تقدر تدخل فلوس.
مثلاً : تطبيق زي بوكينج يحتاج:
-فنادق
-تطبيق للعملاء وفيه دفع اون لاين
-نظام لتحكم الفنادق
وهكذا..
فأنت لازم تكون عارف موارد مشروعك ومسجلها كامله وتبدأ تحط قائمه فيها علشان توقع اتفاقيات معهم.
6/ القيمة المضافه
كثير منا يتوقع ان المقصود فيها هي نشاط مشروعك.
القيمه المضافه = الميزه التنافسيه =شيء يميز مشروعك عن المشاريع المشابهه.
يقولون حراج موقع شكله سيء لكن عنده ميزه تنافسيه (انك تضيف سلعتك تنباع) هذه الميزه هي اللي يراهن عليها حراج ويتحدى بها كل التطبيقات المشابهه1/2
كثير منا يتوقع ان المقصود فيها هي نشاط مشروعك.
القيمه المضافه = الميزه التنافسيه =شيء يميز مشروعك عن المشاريع المشابهه.
يقولون حراج موقع شكله سيء لكن عنده ميزه تنافسيه (انك تضيف سلعتك تنباع) هذه الميزه هي اللي يراهن عليها حراج ويتحدى بها كل التطبيقات المشابهه1/2
فلازم انك تبحث عن ميزه تنافسيه تضيفها لمشروعك ، وهذا ماراح توصل له الا لما تدرس منافسينك وتتعرف على نشاطهم والخدمات اللي يقدمونها.
لا تجيب شيء مستحيل التطبيق ولا تتوقع ان الميزه اللي في بالك هي الميزه اللي يدورونها الناس.
من الاستبيان تقدر تتأكد اذا الناس فعلا يحتاجونها او لا2/2
لا تجيب شيء مستحيل التطبيق ولا تتوقع ان الميزه اللي في بالك هي الميزه اللي يدورونها الناس.
من الاستبيان تقدر تتأكد اذا الناس فعلا يحتاجونها او لا2/2
7/كيف توصل لعملاءك
في هذا الوقت لا تنتظر ان العميل يجيك ، يعني انت اللي لازم تروح له.
المحل اللي في الشارع ممكن واحد يشوفه بالطريق ويعجبه ويدخل.
لكن التطبيقات او حسابات مواقع التواصل فهذا غير موجود.
اكتب القنوات اللي راح تقدم فيها خدماتك واللي يقدر توصل لعملاءك منها.
في هذا الوقت لا تنتظر ان العميل يجيك ، يعني انت اللي لازم تروح له.
المحل اللي في الشارع ممكن واحد يشوفه بالطريق ويعجبه ويدخل.
لكن التطبيقات او حسابات مواقع التواصل فهذا غير موجود.
اكتب القنوات اللي راح تقدم فيها خدماتك واللي يقدر توصل لعملاءك منها.
فاصل :سر بيني وبينكم
حجم السوق كبير ،لكن الفرص كثيره ، لا تستصغر مشروعك وبدايتك المتواضعه.
الشركات الكبيره تحاول من خلال الاعلام تشعرك انه ما فيه غيرهم بالسوق ،لكن ترا هذا غير صحيح، هو لازم يسوي كذا علشان يضرب منافسينه ،يعني لاتفكر فيهم او تخليهم يأثرون عليك.
ابدأ صغير وراح تكبر.
حجم السوق كبير ،لكن الفرص كثيره ، لا تستصغر مشروعك وبدايتك المتواضعه.
الشركات الكبيره تحاول من خلال الاعلام تشعرك انه ما فيه غيرهم بالسوق ،لكن ترا هذا غير صحيح، هو لازم يسوي كذا علشان يضرب منافسينه ،يعني لاتفكر فيهم او تخليهم يأثرون عليك.
ابدأ صغير وراح تكبر.
8/ كيف تتفاعل مع عملاءك:
اي مشروع ما يحط الية للتفاعل مع العملاء هو مشروع فاشل حتى لو كان من اكبر الشركات.
?(لا تخلي الناس تأخذ خدمتك لأنهم يحتاجونها ،خلهم يأخذونها لأنهم يحبونك)?
لازم تكتب النقاط الرئيسيه اللي راح تعتمد عليها في علاقتك مع عملاءك وطريقة حصولهم على المعرفه 1/2
اي مشروع ما يحط الية للتفاعل مع العملاء هو مشروع فاشل حتى لو كان من اكبر الشركات.
?(لا تخلي الناس تأخذ خدمتك لأنهم يحتاجونها ،خلهم يأخذونها لأنهم يحبونك)?
لازم تكتب النقاط الرئيسيه اللي راح تعتمد عليها في علاقتك مع عملاءك وطريقة حصولهم على المعرفه 1/2
يعني تحط قائمه بالاشكال اللي راح تتعامل فيها مع عملاءك :
-العلاقة الشخصيه المباشره بين مشروعك وعميلك.
-الخدمه الذاتيه بحيث توفر له كل شيء وهو يخدم نفسه
-الخدمه التقنيه ليقوم محل الموظف الشخصي
-انشاء مجتمع للتواصل
-توفير محتوى يساعد عملاءك مثل (الاسئله الشائعه)
رؤوس اقلام فقط
2/2
-العلاقة الشخصيه المباشره بين مشروعك وعميلك.
-الخدمه الذاتيه بحيث توفر له كل شيء وهو يخدم نفسه
-الخدمه التقنيه ليقوم محل الموظف الشخصي
-انشاء مجتمع للتواصل
-توفير محتوى يساعد عملاءك مثل (الاسئله الشائعه)
رؤوس اقلام فقط
2/2
فاصل : اذا كان عندك هدف ، لا تستمع لكلام الناس.
اترككم مع المبدع الرائع الاستاذ @Alhozimey في هذا الفيديو الجميل
اترككم مع المبدع الرائع الاستاذ @Alhozimey في هذا الفيديو الجميل
تكمله ،
اذا وضعت لك هدف ،لاتنشغل بالمعوقات الكاذبه الموجوده في ذهنك.
اذا وضعت لك هدف ،لاتنشغل بالمعوقات الكاذبه الموجوده في ذهنك.
9/تكاليفك ومصادر دخلك
هذه اهم شغلتين لازم تكون موجوده في نموذج العمل.
طبعا اكيد انك في دراسة الجدوى اللي تكلمنا عنها قبل انت مسويها لكن تكتبها هنا بدون تفاصيل.
كيف تسويها ؟
تحط جدولين فيها وش التكاليف المرتبطه بمشروعك وايش مصادر الدخل والايرادات.
كذلك رؤوس اقلام فقط.
هذه اهم شغلتين لازم تكون موجوده في نموذج العمل.
طبعا اكيد انك في دراسة الجدوى اللي تكلمنا عنها قبل انت مسويها لكن تكتبها هنا بدون تفاصيل.
كيف تسويها ؟
تحط جدولين فيها وش التكاليف المرتبطه بمشروعك وايش مصادر الدخل والايرادات.
كذلك رؤوس اقلام فقط.
بعد ما تكتب هالتفاصيل لازم تفرغها في ورقه ، وماتتعدى صفحه وحده فقط مثل الورقه اللي في الصوره.
وهذا موقع جميل يساعدك في بناء #نموذج_العمل وسهل جداً ما تحتاج لغه انجليزيه عاليه?? .
canvanizer.com
و #جمعة_مباركة على الجميع
وهذا موقع جميل يساعدك في بناء #نموذج_العمل وسهل جداً ما تحتاج لغه انجليزيه عاليه?? .
canvanizer.com
و #جمعة_مباركة على الجميع
كثير من يفكر اول شيء بالفري لانسر علشان يوفر فلوس!!هل هذا صحيح ؟
خلوني اوضح لكم كم شغله مهمه :
1️⃣المستقلين او الفري لانسر جيدين لكن بشرط يكون عندك خلفيه تقنيه وتتعامل معهم من خلال مواقع موثوقه (منصة بحر ، مستقل ،...الخ) وفيه مواقع عالميه ضخمه بس تحتاج لغه انجليزيه.
خلوني اوضح لكم كم شغله مهمه :
1️⃣المستقلين او الفري لانسر جيدين لكن بشرط يكون عندك خلفيه تقنيه وتتعامل معهم من خلال مواقع موثوقه (منصة بحر ، مستقل ،...الخ) وفيه مواقع عالميه ضخمه بس تحتاج لغه انجليزيه.
2️⃣الشركات المتخصصه لديها فريق عمل متكامل بحيث تأخذ فكرتك على ورق وتحولها لك الى واقع وتساعدك وترشدك وتشرح لك وووواشياء كثيره تميزها عن المستقلين.
3️⃣ المستقلين يتميزون بالمرونه والتعديلات اللامنتهيه وممكن انك تكوّن علاقه معه وتوظفه عن بعد.
لكن العيب في بعضهم عدم الالتزام بالوقت وهذا اكثر شيء مزعج معهم ،ومو شرط انه سيء ،لكن يتعرض لظروف صحيه او اجتماعيه او غيره فيتوقف عملك.
فلا تخطط ان شغلك دائماً راح ينتهي في الوقت المحدد.
لكن العيب في بعضهم عدم الالتزام بالوقت وهذا اكثر شيء مزعج معهم ،ومو شرط انه سيء ،لكن يتعرض لظروف صحيه او اجتماعيه او غيره فيتوقف عملك.
فلا تخطط ان شغلك دائماً راح ينتهي في الوقت المحدد.
4️⃣الشركات اسعارها متفاوته ومتذبذبه ولا تعرف كيف يتم حساب التنفيذ عند بعض الشركات وبعضهم يعتمد في عمله على مستقلين او شركات خارجيه.
لكن الميزه الفعليه للشركات انهم يشيلون عنك هم التواصل والمتابعه والتشتت مع المستقلين وتضمن تواجدهم واستمراريتهم وكذلك الصيانه والتطوير لاحقاً.
لكن الميزه الفعليه للشركات انهم يشيلون عنك هم التواصل والمتابعه والتشتت مع المستقلين وتضمن تواجدهم واستمراريتهم وكذلك الصيانه والتطوير لاحقاً.
5️⃣المستقل غالباً يتقن اتجاه واحد فقط ، يعني ممكن يجيك (مبرمج) لكن ما يصمم ولا عنده معرفه بتجربة المستخدم، فتلقاه يسوي لك التطبيق كوظائف ولكن شكل التطبيق مايهمه لأنه مايعرف ولا مهمته انه يعرف.
لكن فيهم ميزه انه ممكن يكون عندهم مجموعات عمل ويوفرون لك كل هذه الخدمات وبأسعار رخيصه.
لكن فيهم ميزه انه ممكن يكون عندهم مجموعات عمل ويوفرون لك كل هذه الخدمات وبأسعار رخيصه.
جاري تحميل الاقتراحات...