تحكي قصة عن مُنتِج أحذية من هونغ كونغ يتساءل إذا ما كان هناك سوق لأحذيته في جزيرة بعيدة في المحيط الهادي، أرسل هذا المنتج رجلاً ليأخذ طلبات الزبائن وبعد اختبار سريع للجزيرة كتب للمُنتِج يقول: "الناس هنا لا يرتدون أحذية، لا يوجد سوق هنا".
#mkt_art
#mkt_art
وبسبب عدم اقتناعه أرسل المنتج رجل مبيعات إلى الجزيرة، كتب رجل المبيعات إليه: "الناس هنا لا يرتدون أحذية لكن يوجد سوق هائل".
وخوفاً من أن يكون رجل المبيعات تأثر برؤية الناس بدون أحذية، أرسل المنتج شخصاً ثالثاً، وكان مُسوِّقاً هذه المرة..
وخوفاً من أن يكون رجل المبيعات تأثر برؤية الناس بدون أحذية، أرسل المنتج شخصاً ثالثاً، وكان مُسوِّقاً هذه المرة..
قام هذا المسوق المحترف بإجراء مقابلة مع زعيم القبيلة وبعض أهالي الجزيرة ثم كتب أخيراً للمنتج يقول:
"الناس هنا لا يلبسون أحذية ولهم أرجل قبيحة، ولقد أوضحت لزعيم القبيلة أن الأحذية تساعد شعبه في تجنب مشكلات الأرجل، تحمس الرجل، ولقد قدر أن 70% من شعبه سيشترون الأحذية بواقع 10$ للزوج
"الناس هنا لا يلبسون أحذية ولهم أرجل قبيحة، ولقد أوضحت لزعيم القبيلة أن الأحذية تساعد شعبه في تجنب مشكلات الأرجل، تحمس الرجل، ولقد قدر أن 70% من شعبه سيشترون الأحذية بواقع 10$ للزوج
ويحتمل أن نتمكن من بيع خمسة آلاف زوج من الأحذية في السنة الأولى، وتبلغ كلفة إحضار الأحذية إلى السوق وإنشاء مركز توزيع لها 6$ للزوج، وسنربح 20ألف $صافية في السنة الأولى، والتي ستدر علينا مقابل استثمارنا فيها عائداً يبلغ 20%، وهو يزيد على عائدنا المعتاد على الاستثمار والذي يبلغ 15%
هذا كله عدا عن القيمة العالية لما سنكسبه في المستقبل بدخولنا هذا السوق واستثمارنا فيه".
كما يوضح هذا المثال يتضمن التسويق الجيد بحوثاً متأنية في فرص السوق، وإعداد التقديرات المالية بناءً على الاستراتيجية المقترحة، موضحةً إذا كانت العائدات ستحقق أهداف الشركة.
كما يوضح هذا المثال يتضمن التسويق الجيد بحوثاً متأنية في فرص السوق، وإعداد التقديرات المالية بناءً على الاستراتيجية المقترحة، موضحةً إذا كانت العائدات ستحقق أهداف الشركة.
أخيراً فإن البحوث هي نقطة البداية بالنسبة للتسويق، من دون بحوث تدخل الشركة السوق مثل الرجل الأعمى..?
===
المصدر ? فيليب كوتلر يتحدث عن التسويق
===
#بحوث_التسويق #التسويق
===
المصدر ? فيليب كوتلر يتحدث عن التسويق
===
#بحوث_التسويق #التسويق
جاري تحميل الاقتراحات...