♦️تسويق2♦️
تعمل هذه المنصه عل قوقل بطريقه الحساب عل كل ضغطة عل الاعلان وانت من يتحكم في سعر الضغطة
تستطيع ان تجعل تكلفه الضغطه هلله
او ان تجعلها 100 ريال
فانت من يتحكم في السعر
كل مازاد سعرك ظهر اعلانك اعلى من اعلانات منافسيك المعلنين
@ARABNM
تعمل هذه المنصه عل قوقل بطريقه الحساب عل كل ضغطة عل الاعلان وانت من يتحكم في سعر الضغطة
تستطيع ان تجعل تكلفه الضغطه هلله
او ان تجعلها 100 ريال
فانت من يتحكم في السعر
كل مازاد سعرك ظهر اعلانك اعلى من اعلانات منافسيك المعلنين
@ARABNM
♦️تسويق3♦️
يجب ان تستهدف عملاؤك المحتملين يعني مثلا
انت تبيع اكسسوارات جوال
منهم عملاؤك لازم تعرفهم
كيف يوصولون لك يعني تفكر اذا انت احد هالعملاء وش كلمات البحث اللي بتستخدمها علشان يطلع اعلانك
@ARABNM
يجب ان تستهدف عملاؤك المحتملين يعني مثلا
انت تبيع اكسسوارات جوال
منهم عملاؤك لازم تعرفهم
كيف يوصولون لك يعني تفكر اذا انت احد هالعملاء وش كلمات البحث اللي بتستخدمها علشان يطلع اعلانك
@ARABNM
♦️تسويق 4♦️
لازم التسويق عل قوقل يكون مستمر غير منقطع استخدم نظريه
قليل مستمر خير من كثير منقطع
حدد ميزانيه شهريه
مثلا
2000 ريال تسويق شهريا
66 ريال ميزانيه يوميه تحددها
تقدر تحدد سعر الضغطه اوتوماتيكيا او يدوي وتحط انت السعر المطلوب
يتبع…
@ARABNM
لازم التسويق عل قوقل يكون مستمر غير منقطع استخدم نظريه
قليل مستمر خير من كثير منقطع
حدد ميزانيه شهريه
مثلا
2000 ريال تسويق شهريا
66 ريال ميزانيه يوميه تحددها
تقدر تحدد سعر الضغطه اوتوماتيكيا او يدوي وتحط انت السعر المطلوب
يتبع…
@ARABNM
♦️تسويق5♦️
يعني
66 ريال
ممكن اذا حطيت اوتوماتيكي للضغطه
يجيك 11عميل بسعر 6 ريال للضغطه
وممكن تحدد سعر 0.05 هلله للضغطه ويجيك 1320 عميل
يتبع…
@ARABNM
يعني
66 ريال
ممكن اذا حطيت اوتوماتيكي للضغطه
يجيك 11عميل بسعر 6 ريال للضغطه
وممكن تحدد سعر 0.05 هلله للضغطه ويجيك 1320 عميل
يتبع…
@ARABNM
♦️تسويق 6♦️
موقع قوقل ادوردز
adwords.google.com
ويدعم الموقع اللغه العربية
يعني استخدام سهل بإذن الله
يتبع…
@ARABNM
موقع قوقل ادوردز
adwords.google.com
ويدعم الموقع اللغه العربية
يعني استخدام سهل بإذن الله
يتبع…
@ARABNM
♦️تسويق7♦️
يستهين الكثير من شباب الاعمال بأهميه التسويق المستمر ولكن دعني اسألك كيف سيعرف الناس ماذا تبيع او كيف سيعرفون محلك فالعملاء ليسو سحره لكي يعرفو ماعندك يجب ان تبلغهم ذلك بالاعلانات والتسويق المستمر
يتبع…
@ARABNM
يستهين الكثير من شباب الاعمال بأهميه التسويق المستمر ولكن دعني اسألك كيف سيعرف الناس ماذا تبيع او كيف سيعرفون محلك فالعملاء ليسو سحره لكي يعرفو ماعندك يجب ان تبلغهم ذلك بالاعلانات والتسويق المستمر
يتبع…
@ARABNM
♦️تسويق 8♦️
التسويق ليس فقط الاعلانات
احد اهم طرق التسويق هو مايسمى
Word of mouth
وهذا يأتي بخدمات مابعد البيع
وهذه الخدمات تجعل عملاؤك الحاليين سعيدين لدرجه انهم يقومون بالتسويق عنك
يتبع…
@ARABNM
التسويق ليس فقط الاعلانات
احد اهم طرق التسويق هو مايسمى
Word of mouth
وهذا يأتي بخدمات مابعد البيع
وهذه الخدمات تجعل عملاؤك الحاليين سعيدين لدرجه انهم يقومون بالتسويق عنك
يتبع…
@ARABNM
♦️تسويق 9♦️
فهم ينصحون اصدقائهم بالشراء منك واصدقاؤوهم وهكذا فانت تصنع سلسله تسويقيه مجانيه وذلك فقط بخدمه العميل
@ARABNM
فهم ينصحون اصدقائهم بالشراء منك واصدقاؤوهم وهكذا فانت تصنع سلسله تسويقيه مجانيه وذلك فقط بخدمه العميل
@ARABNM
♦️تسويق 10♦️
يتبع
كتابه الاعلان من اهم اساليب التسويق لا تسلم كتابه الاعلان للجهه التي سوف تقوم بنشر الاعلان
لا يفهم احد مميزات ما تقدمه او تبيعه من منتجات غيرك
انت تعرف نقاط القوه والضعف لمنتجك
@ARABNM
يتبع
كتابه الاعلان من اهم اساليب التسويق لا تسلم كتابه الاعلان للجهه التي سوف تقوم بنشر الاعلان
لا يفهم احد مميزات ما تقدمه او تبيعه من منتجات غيرك
انت تعرف نقاط القوه والضعف لمنتجك
@ARABNM
♦️تسويق 11♦️
يتبع
على سبيل المثال هذا اعلان لمحل دهانات ايهم افضل
دهانات اصليه عاليه الجودة بأسعار مناسبه
او
اعد منزلك مثلما سكنت فيه اول مره بدهانات والوان متميزه
@ARABNM
يتبع
على سبيل المثال هذا اعلان لمحل دهانات ايهم افضل
دهانات اصليه عاليه الجودة بأسعار مناسبه
او
اعد منزلك مثلما سكنت فيه اول مره بدهانات والوان متميزه
@ARABNM
♦️تسويق 12♦️
يتبع
عندما تكتب الاعلان وجهه لشخص واحد
ولا توجه الخطاب لمجموعه
فكأنك تحاول الوصول الى مايريد والتحدث اليه ومايهمه وكيف سيستفيد
@ARABNM
يتبع
عندما تكتب الاعلان وجهه لشخص واحد
ولا توجه الخطاب لمجموعه
فكأنك تحاول الوصول الى مايريد والتحدث اليه ومايهمه وكيف سيستفيد
@ARABNM
♦️تسويق 13♦️
يتبع
العميل يحب سماع المواضيع التاليه في الاعلانات
توفير
جوائز
مجانا
حل مشكله ما
خدمه مميزه
وانت تكتب الاعلان ضع هذه النقاط في بالك
@ARABNM
يتبع
العميل يحب سماع المواضيع التاليه في الاعلانات
توفير
جوائز
مجانا
حل مشكله ما
خدمه مميزه
وانت تكتب الاعلان ضع هذه النقاط في بالك
@ARABNM
♦️تسويق 14♦️
يتبع
احد اهم اساليب التسويق
بطاقة هديه
قدم للعملاء بطاقه هديه او شهاده هديه
الفكره يقوم العميل بشراء بطاقه هديه بقيمه 100 ريال
ويهدي هذه البطاقه لاي شخص
يستطيع بعد ذلك هذا الشخص استخدام البطاقه لشراء منتجاتك
فهذه الطريق تزيد من جلب الناس لك
@ARABNM
يتبع
احد اهم اساليب التسويق
بطاقة هديه
قدم للعملاء بطاقه هديه او شهاده هديه
الفكره يقوم العميل بشراء بطاقه هديه بقيمه 100 ريال
ويهدي هذه البطاقه لاي شخص
يستطيع بعد ذلك هذا الشخص استخدام البطاقه لشراء منتجاتك
فهذه الطريق تزيد من جلب الناس لك
@ARABNM
♦️تسويق 16♦️
لا يوجد تسويق غالي يوجد تسويق ناجح وتسويق خاسر
تعلن بقيمه 1000 ريال ولا يجيك ولا زبون
او
تعلن بقيمه 10000 ويجيك 1000 زبون
نلاحظ اذا قيمه الاعلان لا تهم مادام الاعلان ناجح
@ARABNM
لا يوجد تسويق غالي يوجد تسويق ناجح وتسويق خاسر
تعلن بقيمه 1000 ريال ولا يجيك ولا زبون
او
تعلن بقيمه 10000 ويجيك 1000 زبون
نلاحظ اذا قيمه الاعلان لا تهم مادام الاعلان ناجح
@ARABNM
♦️تسويق 17♦️
لا تبدء بالتسويق الا بعد يقينك انك تمتلك الهويه الصحيحه التي تريد بعدما تبدء عمليه التسويق لا تفكر اطلاقا بتغيير هويتك شعارك اسمك التجاري عناوينك موقعك الالكتروني ارقامك البعض يقع في هذا الخطاء فيخسر كل ما دفع للتسويق ويبدء من جديد
@ARABNM
لا تبدء بالتسويق الا بعد يقينك انك تمتلك الهويه الصحيحه التي تريد بعدما تبدء عمليه التسويق لا تفكر اطلاقا بتغيير هويتك شعارك اسمك التجاري عناوينك موقعك الالكتروني ارقامك البعض يقع في هذا الخطاء فيخسر كل ما دفع للتسويق ويبدء من جديد
@ARABNM
♦️تسويق 18♦️
تحاول شركات الدعايه والاعلان والتصميم والمتخصصه في انشاء هويه احترافيه المبالغه في الاسعار قد تصل الى حد 100 الف لانشاء هويه او شعار
الانترنت غير اللعبه مواقع مثل
مستقل او خمسات توفر محترفين باسعار انت تحددها حسب قدرتك
Mostaql.com
@ARABNM
تحاول شركات الدعايه والاعلان والتصميم والمتخصصه في انشاء هويه احترافيه المبالغه في الاسعار قد تصل الى حد 100 الف لانشاء هويه او شعار
الانترنت غير اللعبه مواقع مثل
مستقل او خمسات توفر محترفين باسعار انت تحددها حسب قدرتك
Mostaql.com
@ARABNM
♦️تسويق 19♦️
يقع العديد في خطاء رئيسي وهو اعتماد عل النفس في احتساب السوق للمنتج وعدم الاعتماد عل الدراسات والابحاث التسويقيه والطامه الكبرى عدم الاكتراث او سماع رد فعل العميل وبالتالي يفاجأ بخساره المشروع
دراسه السوق مهمه جدا قبل البدء في منتج او خطه تسويقيه
@ARABNM
يقع العديد في خطاء رئيسي وهو اعتماد عل النفس في احتساب السوق للمنتج وعدم الاعتماد عل الدراسات والابحاث التسويقيه والطامه الكبرى عدم الاكتراث او سماع رد فعل العميل وبالتالي يفاجأ بخساره المشروع
دراسه السوق مهمه جدا قبل البدء في منتج او خطه تسويقيه
@ARABNM
♦️تسويق 20♦️
الخصومات هي احد اساليب التسويق ولكن يوجد طريقه اخرى ذات مردود اكبر
لا تقدم خصومات قدم كوبونات بقيمه الخصم
قدم هدايا من منتجاتك
اعتمد عل مبدأ الشراء اكثر من مره للحصول على خدمه مجاني
يتبع…
@ARABNM
الخصومات هي احد اساليب التسويق ولكن يوجد طريقه اخرى ذات مردود اكبر
لا تقدم خصومات قدم كوبونات بقيمه الخصم
قدم هدايا من منتجاتك
اعتمد عل مبدأ الشراء اكثر من مره للحصول على خدمه مجاني
يتبع…
@ARABNM
♦️تسويق 21♦️
… يتبع
مثال صاحب محل البرقر
قدم لزبائنك برقر مجاني عند شراء 10 برقر مثلا بذلك تضمن حضورهم لاستكمال العرض
لا تحد العرض بتاريخ قصير فالعميل يقوم باحتساب الاحتمالات
@ARABNM
… يتبع
مثال صاحب محل البرقر
قدم لزبائنك برقر مجاني عند شراء 10 برقر مثلا بذلك تضمن حضورهم لاستكمال العرض
لا تحد العرض بتاريخ قصير فالعميل يقوم باحتساب الاحتمالات
@ARABNM
♦️تسويق 22♦️
الهدايا ونوعها
لا تقدم هدايا سحب في حملتك التسويقيه من خارج منتجاتك
مثال
محل يبيع قطع غيار سيارات
ويتفق مع حساب سناب مشهور للاعلان
ويحط الجائزةايفون
اكيد راح تلاحظ مشاركات كثيره للايفون وليس بسبب منتجاتك
لكن لو كانت الهديةمثلا من قطع الغيارستجذب المهتمين
@ARABNM
الهدايا ونوعها
لا تقدم هدايا سحب في حملتك التسويقيه من خارج منتجاتك
مثال
محل يبيع قطع غيار سيارات
ويتفق مع حساب سناب مشهور للاعلان
ويحط الجائزةايفون
اكيد راح تلاحظ مشاركات كثيره للايفون وليس بسبب منتجاتك
لكن لو كانت الهديةمثلا من قطع الغيارستجذب المهتمين
@ARABNM
♦️تسويق 23♦️
دعونا نتعرف على بعض الامثلة لتسويق ناجح
الاجابه عل هذه الاسئله تدل عل انهم قد وصلو لك
تبي تسافر احجز عن طريق…………
بطاريه…… تدوم وتدوم وتدوم
ايضا اول شي يخطر في بالك
حجز فندق
مطعم
سياره بر
اول شي خطر في بالك لانهم سوقو صح
@ARABNM
دعونا نتعرف على بعض الامثلة لتسويق ناجح
الاجابه عل هذه الاسئله تدل عل انهم قد وصلو لك
تبي تسافر احجز عن طريق…………
بطاريه…… تدوم وتدوم وتدوم
ايضا اول شي يخطر في بالك
حجز فندق
مطعم
سياره بر
اول شي خطر في بالك لانهم سوقو صح
@ARABNM
♦️تسويق24♦️
كيف تحسب الهدف البيعي لمندوب المبيعات
او بالمقلوب كيف تعرف الراتب الي تستحقه بناء على هدف المبيعات الشهري
الهدف/15=راتبك
راتبك*15=الهدف الشهري المطاوب منك
يعني مندوب المببعات لازم يبيع 15 مره قيمه راتبه علشان يكون مجدي
@ARABNM
كيف تحسب الهدف البيعي لمندوب المبيعات
او بالمقلوب كيف تعرف الراتب الي تستحقه بناء على هدف المبيعات الشهري
الهدف/15=راتبك
راتبك*15=الهدف الشهري المطاوب منك
يعني مندوب المببعات لازم يبيع 15 مره قيمه راتبه علشان يكون مجدي
@ARABNM
♦️تسويق 26♦️
لكي تستطيع بيع اي شي او تسويقه عليك باستغلال ثلاث محاور اساسيه
🔺العاطفه وتدعمها بالمنطق
🔺ان تقدم حل لمشكله
🔺ان يكون للمنتج قصه
مهم جدالمن يرغبون بوظيفةتسويق او مبيعات
ممكن يرمي عليك قلم او جوال ويقول بيعني ياه
لعلي اشرحها في تغريدات قادمه كل وحده عل حده
لكي تستطيع بيع اي شي او تسويقه عليك باستغلال ثلاث محاور اساسيه
🔺العاطفه وتدعمها بالمنطق
🔺ان تقدم حل لمشكله
🔺ان يكون للمنتج قصه
مهم جدالمن يرغبون بوظيفةتسويق او مبيعات
ممكن يرمي عليك قلم او جوال ويقول بيعني ياه
لعلي اشرحها في تغريدات قادمه كل وحده عل حده
♦️تسويق 27♦️
في التسويق يتم استخدام احد اساليب التلاعب على العقل البشري وسوف اذكرها
لعبة الاسعار
لعبة العروض
لعبه الخوف
لعبة الطموح
استخدام اي من هذه الطرق فعال ولكن لكسب مؤقت وليس لشراء ولاء العميل لعلي اذكر مثال لكل منها قادما للتوضيح اكثر كما ان استخدام اي منها خطير
@arabnm
في التسويق يتم استخدام احد اساليب التلاعب على العقل البشري وسوف اذكرها
لعبة الاسعار
لعبة العروض
لعبه الخوف
لعبة الطموح
استخدام اي من هذه الطرق فعال ولكن لكسب مؤقت وليس لشراء ولاء العميل لعلي اذكر مثال لكل منها قادما للتوضيح اكثر كما ان استخدام اي منها خطير
@arabnm
♦️تسويق28♦️
مثال عل لعبة الاسعار
مايحدث كل نهايه سنه من تصفيات عند احد كبار بائعي الاجهزه الالكترونيه
كسب مؤقت صحيح
لكن تفاجأ الجميع بأنهم خسرانين لماذا
عندما تلعب لعبه الاسعار
فانت تعيد برمجه عميلك عل الانتظار لموسم التخفيض
@ARABNM
مثال عل لعبة الاسعار
مايحدث كل نهايه سنه من تصفيات عند احد كبار بائعي الاجهزه الالكترونيه
كسب مؤقت صحيح
لكن تفاجأ الجميع بأنهم خسرانين لماذا
عندما تلعب لعبه الاسعار
فانت تعيد برمجه عميلك عل الانتظار لموسم التخفيض
@ARABNM
♦️تسويق29♦️
لن يتفاعل عميلك معك وهو يعلم انك ستقوم بتخفيضات نهايه كل سنه وذلك لكسب مؤقت لك سيتوقف عملاؤك في الشراء انتظارا لذلك الوقت وبالتالي ستقوم بحمله تخفيضات وهي دوامه مستمره تنتهي بك في انك تبيع بخساره وهذا ما حدث
@ARABNM
لن يتفاعل عميلك معك وهو يعلم انك ستقوم بتخفيضات نهايه كل سنه وذلك لكسب مؤقت لك سيتوقف عملاؤك في الشراء انتظارا لذلك الوقت وبالتالي ستقوم بحمله تخفيضات وهي دوامه مستمره تنتهي بك في انك تبيع بخساره وهذا ما حدث
@ARABNM
♦️تسويق30♦️
راح اعطيكم بعض الامثله والفرق في الاعلانات وكيف ممكن ترسم صوره في ذهن المتلقي
اللي متعمق في التقنيه يعرف ان شركة كريتڤ قدمت كروت الصوت في الكمبيوترات وكانت الشركه الاولى في مجال الصوتيات لكن ماقدرت تغطي عل منتج ابل الاول وهو الايبود ليه؟
الجواب في التسويق
@ARABNM
راح اعطيكم بعض الامثله والفرق في الاعلانات وكيف ممكن ترسم صوره في ذهن المتلقي
اللي متعمق في التقنيه يعرف ان شركة كريتڤ قدمت كروت الصوت في الكمبيوترات وكانت الشركه الاولى في مجال الصوتيات لكن ماقدرت تغطي عل منتج ابل الاول وهو الايبود ليه؟
الجواب في التسويق
@ARABNM
♦️تسويق 31♦️
كلا الشركتين قدمت نفس الجهاز ونفس المواصفات
كريتيڤ قالت
احصل على جهاز مشغل mp3 بسعه 5 جيجا والوان متعدده وبطاريه تدوم لعشر ساعات
أبل قالت
ايبود الف اغنيه في جيبك وين ماتروح معك
اتمنى تكون وصلت الصوره المقصوده
كلا الشركتين قدمت نفس الجهاز ونفس المواصفات
كريتيڤ قالت
احصل على جهاز مشغل mp3 بسعه 5 جيجا والوان متعدده وبطاريه تدوم لعشر ساعات
أبل قالت
ايبود الف اغنيه في جيبك وين ماتروح معك
اتمنى تكون وصلت الصوره المقصوده
♦️تسويق 32♦️
مثال اخر
اغلب شركات المنظفات كان اعلانها
الملابس البيضاء انصع والالوان ازهى
حتى جت احد الشركات وغيرت
وجابت الام وهي تشم الملابس بعد ماتطلعها من الغساله ريحه النظافه
هذي طريقه التسويق الناجحه ربط مع الاحاسيس ورسم صوره لدى المستهلك ليأخذ القرار
@ARABNM
مثال اخر
اغلب شركات المنظفات كان اعلانها
الملابس البيضاء انصع والالوان ازهى
حتى جت احد الشركات وغيرت
وجابت الام وهي تشم الملابس بعد ماتطلعها من الغساله ريحه النظافه
هذي طريقه التسويق الناجحه ربط مع الاحاسيس ورسم صوره لدى المستهلك ليأخذ القرار
@ARABNM
♦تسويق 35♦
في اول تغريده من هذه السلسلة تكلمت عن التسويق عبر قوقل
المقطع ادناه يوضح طريقه استهداف العملاء باستخدام قوقل
قوقل تتسمع وش تقول دائما وتحاول تخلي الاعلانات الي تطلع تناسب اهتمامك بدون بحث
قد يكون خطير ونوع من التصنت ولكن للي عندهم منتجات هذا المطلوب
@ARABNM
في اول تغريده من هذه السلسلة تكلمت عن التسويق عبر قوقل
المقطع ادناه يوضح طريقه استهداف العملاء باستخدام قوقل
قوقل تتسمع وش تقول دائما وتحاول تخلي الاعلانات الي تطلع تناسب اهتمامك بدون بحث
قد يكون خطير ونوع من التصنت ولكن للي عندهم منتجات هذا المطلوب
@ARABNM
♦تسويق 38♦
ما يتاح لك اليوم كصاحب عمل لم يكن متاحا لمن سبقك قبل 10سنوات
الا وهو التواصل الاجتماعي
وجودك عل الانترنت ومواقع التواصل الاجتماعي افضل بمليون مره من فتح محل
التسويق عل الانترنت يمكنك من الوصول لعملائك وهم في مكانهم بدلا من ان يأتو إليك
يتبع…
ما يتاح لك اليوم كصاحب عمل لم يكن متاحا لمن سبقك قبل 10سنوات
الا وهو التواصل الاجتماعي
وجودك عل الانترنت ومواقع التواصل الاجتماعي افضل بمليون مره من فتح محل
التسويق عل الانترنت يمكنك من الوصول لعملائك وهم في مكانهم بدلا من ان يأتو إليك
يتبع…
♦تسويق 39♦
البزنس الي ماله تواجد على الانترنت ومواقع التواصل الاجتماعي وفقط يعتمد عل المحل او الدكان او المعرض سينتهي قريبا بذهاب الجيل القديم الذي لا يستخدم الانترنت
عليك فورا نقل تجارتك القديمه على الانترنت وتوظيف متخصصين في مجال التسويق عبر الشبكه والتواصل الاجتماعي
البزنس الي ماله تواجد على الانترنت ومواقع التواصل الاجتماعي وفقط يعتمد عل المحل او الدكان او المعرض سينتهي قريبا بذهاب الجيل القديم الذي لا يستخدم الانترنت
عليك فورا نقل تجارتك القديمه على الانترنت وتوظيف متخصصين في مجال التسويق عبر الشبكه والتواصل الاجتماعي
♦️تسويق42♦️
اذا بغيت تحيّره خيّره
فيه دراسه اجريت في مهرجان للاغذيه
احد الاكشاك يبيع 7 انواع من المربى
والاخر يبيع 24 نوع من المربى
في الوهله الاولى
ابو 24 كان عليه زحام اكثر
لكن النتيجه كانت
ابو 24 نسبه الزوار الي شرو 3%
بالمقابل
ابو 7 نسبه الزوار الي شرو 30%
اذا بغيت تحيّره خيّره
فيه دراسه اجريت في مهرجان للاغذيه
احد الاكشاك يبيع 7 انواع من المربى
والاخر يبيع 24 نوع من المربى
في الوهله الاولى
ابو 24 كان عليه زحام اكثر
لكن النتيجه كانت
ابو 24 نسبه الزوار الي شرو 3%
بالمقابل
ابو 7 نسبه الزوار الي شرو 30%
♦️تسويق 43♦️
الجمل التسويقيه
يجب ان تدل عل منتجك
وبمجرد سماعها تعرف ماهو المنتج
يوجد امثله عالميا ومحليا
هل تعرف المنتجات من الجمل ادناة
يظل للأبد
كلنا نحبه
سعي وراء الكمال لا يعرف الكلل
الافضل او لا شي
الجمل التسويقيه
يجب ان تدل عل منتجك
وبمجرد سماعها تعرف ماهو المنتج
يوجد امثله عالميا ومحليا
هل تعرف المنتجات من الجمل ادناة
يظل للأبد
كلنا نحبه
سعي وراء الكمال لا يعرف الكلل
الافضل او لا شي
رتبها @Rattibha
جاري تحميل الاقتراحات...